Дискримінація цін - це акт продажу продукції за різними цінами різним споживачам для максимального продажу. Компанії виграють від цінової дискримінації, оскільки вона може закликати споживачів купувати більшу кількість своєї продукції або може мотивувати інакше незацікавлені групи споживачів до придбання товарів чи послуг. Хоча цінова дискримінація є актом стягнення різних цін за одне і те ж товари, існують різні стратегії цінової дискримінації, які можуть принести користь компанії.
Види дискримінації цін
Перший тип цінової дискримінації - це цінова дискримінація першого ступеня, в якій за кожне благо стягується різна ціна. Це означає, що компанія може стягувати максимальну ціну за кожну одиницю, дозволяючи їй залучати наявний надлишок споживачів. Цей вид дискримінації є найменш поширеним.
Ключові вивезення
- Дискримінація цін відбувається, коли продавець стягує різні ціни на товари різним споживачам з метою максимізації прибутку. Існує три види цінової дискримінації. Також відомий як досконала цінова дискримінація, дискримінація першого ступеня включає стягнення різних цін за кожен проданий товар. Дискримінація другого ступеня - це процес продажу товарів на основі кількості знижок. Пропозиція старших знижок є прикладом дискримінації третього ступеня, оскільки різним людям за один і той же товар стягуються різні ціни.
Другий вид цінової дискримінації - це цінова дискримінація другого ступеня, де різні ціни стягуються залежно від кількості придбаних товарів. За допомогою такого типу дискримінації компанії можуть заохочувати споживачів купувати великі кількості, пропонуючи кількість знижок.
Нарешті, дискримінація цін третього ступеня відбувається, коли різні ціни споживачів розраховуються за однакові товари. Цей вид дискримінації допомагає компаніям охоплювати споживчі покупки у споживчих груп, які в іншому випадку не були б зацікавлені у своїх товарах.
Необхідні умови дискримінації цін
Цінова дискримінація рідко можлива, якщо не виконуються певні ринкові умови:
- Повинні існувати різні сегменти ринку, такі як роздрібні користувачі та інституційні користувачі. Маркетингові сегменти повинні бути окремими такими факторами, як час, відстань або спосіб використання продукту. Різні сегменти повинні мотивуватися різними цінами. Не повинно бути " проникнення "між двома ринками, це означає, що покупець не може купувати на одному ринку за однією ціною і продавати на іншому за більш високою ціною. Фірма не повинна піддаватися ціновій конкуренції і мати певну монопольну владу.
Приклади дискримінації цін
Дискримінація першого ступеня може включати певні переговори або "торгування" щодо ціни. Приклад продажів автомобілів у дилері. Клієнти рідко розраховують заплатити ціну наклейки та багато змінних, які зрештою визначають кінцеву ціну покупки. Скальпер концертних квитків або продавці продукції на ринку також можуть використовувати підхід першої ступеня дискримінації для максимізації продажів.
Costco є хорошим прикладом цінової дискримінації другого ступеня, оскільки пропонує знижки на оптові закупівлі. Стратегії "один-один-один-роздрібний продаж" також є прикладом цінової дискримінації, коли ціна середнього товару знижується, коли купується більше товарів.
Пропозиція старших знижок у ресторанах та кінотеатрах є типовими прикладами дискримінації цін третього ступеня. Продукція, що продається, однакова, але конкретні споживачі стягуються з різними цінами, а мета - отримати дохід за рахунок демографічних даних, які в іншому випадку можуть не придбати товар. (Детальніше про те, як читати, див. "Три ступені дискримінації цін")
