Розпочати бізнес набагато складніше, ніж думає більшість людей. Рідко бізнес є настільки співзвучним своїй ніші, що він може плавати разом з мінімальними зусиллями. Але чому так багато підприємств провалюються? З цього питання, скільки з них насправді не вдається? Причини поглиблені, але ось що ви повинні знати, перш ніж розпочати власну справу.
Скільки нових підприємств провалюються?
Перш ніж ми зможемо відповісти на це запитання, ми повинні переглянути деякі визначення. Чи знаєте ви, що адміністрація малого бізнесу визначає малий бізнес як операцію з меншою кількістю 500 співробітників? Це означає, що існує дуже багато підприємств, які технічно є "маленькими", хоча вони здаються дуже великими. Ці малі підприємства, згідно з визначенням, становлять понад половину працездатного населення США, тому їх зростання та успіх є життєво важливими для економіки США.
Щомісяця починається понад півмільйона нових підприємств. Це здається чималим, але майте на увазі, що 30 відсотків цих підприємств перестають працювати протягом двох років. Половина з них назавжди закриє свої двері до того, як вдарить за п’ять років. Насправді лише 25 відсотків можуть витримати випробування часом 15 років і довше. Зважаючи на те, що більшість цих малих підприємств є домашніми, через низькі накладні витрати, а не роботодавці через низькі потреби в управлінні, чому б більше не тривати довше? (Докладніше дивіться у розділі: Запуск малого бізнесу у важкі економічні часи.)
Причини невдачі
Гроші закінчилися: ця широко дана причина насправді не пояснює, чому бізнес провалився. Гроші закінчилися, тому що вони перестали надходити, то чому ж грошовий потік висох? Використовувати виправдання у вас не вистачає грошей - це як сказати, що ваш автомобіль перестав працювати. Заглибтеся глибше і виправте основну проблему.
Неправильний ринок: надто багато людей намагаються відкрити бізнес, орієнтований на всіх, як на їх демографічні показники. Це не виходить добре. Далі вони намагаються націлити на всіх у своєму місті. Знову ж таки, занадто широкий. Чим більш вузько визначена ваша ніша, тим простіше буде продати потрібну аудиторію.
Недолік досліджень: Ви повинні знати, чого хочуть ваші клієнти. Занадто багато потенційних підприємців виходять на ринок, думаючи, що вони можуть запропонувати чудову послугу чи товар, але вони не усвідомлюють, що ніхто не хоче цієї послуги чи товару. Роблячи домашні завдання та досліджуючи свій ринок, ви точно знатимете, як задовольнити потреби своїх потенційних клієнтів.
Погане партнерство: часто при відкритті бізнесу потрібен партнер. Один з вас є експертом в одній області, а інший - експертом в іншій. Ваші ідеї для компанії будуть конфліктними, і без чіткого рішення вона розпочне внутрішню сутичку. Ви працюєте більше, а ваш партнер працює менше, але ваш партнер вважає, що він чи вона працює більше, ніж ви. Зрештою, бізнес розпадається, оскільки партнерство не працювало. Маючи чіткий бізнес-план, який визначає обов'язки кожного партнера, ви можете уникнути більшості конфліктів, перш ніж вони навіть виникнуть.
Поганий маркетинг: Можна сказати, що бізнес зводиться до двох аспектів: маркетингу та бухгалтерії. Якщо ви досконалі в обох, не має значення, що ви продаєте чи пропонуєте, тому що хтось їх купить. Сумна правда полягає в тому, що більшість підприємців знають своє ремесло і мало іншого. Замість того, щоб роздуватися через вашу маркетингову кампанію, наймайте цей аспект вашого бізнесу. Це коштує грошей, але якщо зробити все правильно, це принесе набагато більше, ніж те, що ви витратили.
Не експерт: Занадто багато підприємців починають свій бізнес, бо їм потрібна робота. Вони мають неясне уявлення про те, чим вони займаються, і думають, що оскільки вони кращі за своїх однолітків, вони повинні заробляти на життя, роблячи це. Сумна правда полягає в тому, що без ділових навичок і реального досвіду цим підприємцям судилося боротися.
Як уникнути невдачі
Схоже, більшість підприємств призначені для провалу. Але є ключові моменти, щоб не стати одним із 30 відсотків, які не виходять з місця.
Поставте цілі: точно знайте, де вам потрібно бути і де ви хочете бути. Без мети ти просто бродиш безцільно.
Дослідження: знайте все про свій ринок. Знайте, чого хочуть клієнти. Знайте, що вони заплатять 9 доларів, але не 10 доларів. Знайте свої доходи, їхні бажання та те, що змушує їх галочкувати. Чим більше ти знаєш, тим більше ти можеш подати на них.
Любіть свою роботу: Якщо ви не любите те, що робите, це покаже. Ви повинні захоплюватися своїм бізнесом, інакше це буде просто робота.
Не киньте: Незалежно від великого бізнесу у вас, у вас буде час вниз. Будуть періоди, коли все буде тягнутися, і ви ставите під сумнів своє рішення пройти на цьому шляху. Це час, щоб викласти додаткові години, сильніше натиснути і змусити його працювати.
Суть
Існує багато претензій, що 8 з 10 нових підприємств провалюються. Те, що ці претензії часто не дають вам, - це термін: через 20 років, дуже ймовірно, що 8 з 10 підприємств закриють магазин. На щастя, ви можете бути одним із 20 відсотків, які досягли успіху. Для цього вам потрібно дотримуватися чотирьох порад, викладених вище, і, що найголовніше, ви повинні перевірити свою ідею, виконати домашнє завдання і переконатися, що воно буде спрацьовувати, перш ніж стрибнути обома ногами.
