Коли я заходжу в бізнес, я часто намагаюся здогадатися, наскільки це приносить продажі щороку. Одним з моїх улюблених місць для цього є Costco (NASDAQ: COST), який пропонує безперебійний обсяг продукції та послуг зі своїх кавернозних складів.
Другий за величиною роздрібний торговець нації
Справедливо сказати, що Costco зламав гайку, коли справа стосується залучення натовпів клієнтів у кожне з майже 700 місць. Використовуючи роздрібну модель на основі членства, вона переросла у другий за величиною роздрібний торговець у найбільшій економіці світу, вимірюючи щорічні продажі.
Але цього недостатньо для штату Вашингтон, який розширює кількість своїх магазинів. Costco відкрив 10 нових місць поки що в цьому фінансовому році, і тільки в четвертому кварталі планує відкрити ще 14 в містах, включаючи Вічіта, Канзас; Мобільний, штат Алабама; та Рочестер, Нью-Йорк.
Компанія Costco також орієнтована на лазерне збільшення продажів у існуючих місцях. "Ми вважаємо, що найважливішим рушієм підвищення нашої прибутковості є зростання продажів, особливо порівнянне зростання продажів", - сказано в останньому щорічному звіті компанії. Він досягає цього, прагнучи збільшити "частоту покупок від нових та існуючих членів та суму, яку вони витрачають на кожен візит".
Продажі за середню вартість
Як усе це перетворюється на продажі на складі за складом? Як писав голова та генеральний директор компанії Costco в своєму останньому листі до акціонерів, середній річний обсяг продажу 30 складів, відкритих минулого року, був найвищим за всю історію - 108 мільйонів доларів за місце розташування. Тим часом, середньорічний обсяг продажів усіх складів також досяг найвищого рівня у 2014 році - 164 мільйони доларів за склад.
Є кілька речей, про які слід пам’ятати, коли ви думаєте про обсяг продажів на типовій Costco. По-перше, чим довше магазин відкритий, тим більшими є його продажі. 454 місця Costco відкрилися в 2005 році і раніше середній річний обсяг продажів становив 178 мільйонів доларів США за останній фінансовий рік, тоді як склади, відкриті в 2014 році, зафіксували середньорічні продажі в розмірі 108 мільйонів доларів у 2014 році.
Цей позитивний взаємозв'язок не є ідеальним, оскільки магазини, відкриті напередодні фінансової кризи, все ще намагаються наздогнати як раніше, так і пізніші продажі. Однак, одного разу керуючи роздрібним магазином, я можу засвідчити той факт, що ці відносини дійсні.
Друге, що потрібно пам’ятати, - це те, що є люди, що переживають люди. Наприклад, у минулому році 165 локацій Costco генерували щорічні продажі, що перевищили 200 млн. Дол. З них 60 складів перевищили 250 мільйонів доларів США щорічних продажів, а два зареєстровані продажі перевищили 400 мільйонів доларів. Таким чином, хоча середній показник продажів вражає і сам по собі виявляє, що він навряд чи відповідає місцям найвищої ваги мережі.
Коротше кажучи, магазини Costco - це величезний бізнес сам по собі. Насправді це єдиний національний роздрібний продавець в історії Сполучених Штатів, який може похвалитися середньорічним доходом понад 160 мільйонів доларів на місце.
Наступний секрет на мільярд доларів Apple
Apple забула щось показати вам на своєму нещодавньому заході, але кілька аналітиків з Уолл-стріт не пропустили ритму: Є невелика компанія, яка живить нові гаджети Apple і наступну революцію в технології. А його ціна акцій має майже необмежену кількість можливостей працювати для інвесторів, які знають, що раніше знають!
