Зміст
- Що таке постановка?
- Переваги постановки
- Як постановка впливає на час на ринку
- Як інсценізація впливає на ціну продажу
- Вартість постановки
- Професійні та самостійні постановки
- Як знайти професійну допомогу
- Суть
Постановка на дому стала "обов'язковою справою" для продавців. Близько 77% агентів покупців заявили, що влаштування будинків полегшує майбутнім покупцям уявлення про нерухомість як майбутнє житло. Згідно з галузевим аналізом, поетапні будинки продаються швидше і за більше грошей, ніж ті, що не є нестандартними.
Ключові вивезення
- Постановка будинку - це кухонне оснащення та підготовка нежитлового будинку, яке продається на ринку нерухомості. Учасники кажуть, що влаштування будинку може підвищити ціну продажу будинку та ймовірність того, що він буде продаватися швидко, оскільки це допомагає потенційним покупцям краще уявити, як вони Ви можете використовувати житловий простір. Проте розміщення поставляється з вартістю: вам доведеться сплатити стайджер, а також платити за оренду за меблювання та акценти будинку, поки будинок залишається непроданим. Ось ми зважуємо ці витрати та переваги, щоб побачити якщо постановка на дому дійсно платить.
Що таке постановка?
Хороша постановка - це "форма візуального мерчандайзингу, яка спирається на деякі основи дизайну інтер'єру", за словами Гордона Робертса, брокера з Sotheby's International Realty . "Завдання інсценізації - це улещити майно, але не бути занадто очевидним щодо нього, як одягнутись, не привертаючи особливої уваги до того, що ти одягнений".
Мелінда Массі, власниця Форт-Ворта фірма, що організовує будинок, каже, що хороша постановка дозволяє покупцям уявити себе в будинку; демонструє свої хороші риси та приховує свої недоліки; перетворює дивні простори в корисні простори; створює настрій (стаджери називають це "емоційною" постановкою); і робить будинок на фотографіях значно кращим.
Переваги постановки
Постановка лише нещодавно набула популярності - 20 років тому ніхто не переймався постановкою. Як зазначається в дописі на легальному веб-сайті "NOLO.com", "Дати вашому дому гарненьке вичісування та приховування підстилки для кошенят було достатньо для того, щоб поставити знак" на продаж ". все більше і більше продавців дому в багатьох куточках США беруть участь у послугах домашніх майстрів ». Це робить дуже ймовірним, що ваше майно буде конкурувати з будинками, які були професійно влаштовані. Крім того, величезна популярність шоу HGTV підвищила очікування покупців.
Стажер може допомогти і у вашому онлайн-списку. Поражаюча кількість людей - 95% відповідно до звіту Національної асоціації ріелторів (NAR) - використовує Інтернет під час домашнього пошуку. Це означає, що ваш будинок мав кращий показ в Інтернеті. Постановка та фотографії професіонала можуть допомогти вам у цьому - і не захистити ваш будинок від жахливих фотографій агента з нерухомості.
Розглянемо рентабельність інвестицій. Як зазначає Сід Пінкертон, учасник семінару в Нью-Йорку, якщо ви знайшли фінансового планувальника, який міг би дати вам рентабельність інвестицій у розмірі 5%, 10%, а іноді і до 20%, "не хотів би" ти думаєш, що вони були генієм? Ну, це те, що може зробити хороший стаджер ».
Як постановка впливає на час на ринку
Асоціація з організації нерухомості (RESA) має калькулятор поступових заощаджень, який дозволяє вам визначити, скільки часу та грошей (іпотечних платежів, витрат на перевезення тощо), щоб заощадити, якщо ви влаштовуєте свій будинок, перш ніж перерахувати його. У "Посібнику споживачів щодо постановки нерухомості" йдеться про те, що будинки, які не проводилися до вибору, просиділи на ринку в середньому 143 дні.
Після того, як ці будинки влаштували, вони продали за 40 днів. Будинки, розміщені за попереднім лістингом, в середньому складали 23 дні на ринку. Ви можете очікувати різниці між штатами - в Каліфорнії будинки продаються в п'ять разів швидше, в Орегоні в сім разів швидше, але "швидше" є ключовим словом тут.
Як інсценізація впливає на продажну ціну
Згідно з доповіддю NAR, 58% ріелторів продавців вважають, що покупці пропонують більше грошей для влаштованих будинків (29% думають, що вони пропонують на 1% до 5% більше; 21% ставлять збільшення на 6% до 10%; 3% ставлять це досягає 20%). Лише 14% ріелторів не відчували, що інсценізація вплинула на продажну ціну будинку. Home Staging Resource, організація, яка пропонує тренінги та ресурси для стаджерів, ще більше наполягає на постановці (як ви і очікували): на її веб-сайті зазначено, що в опитуванні 3500 влаштованих будинків 46% продали на 10% більше, ніж вони залишилися без змін.
Арі Харков, брокер компанії Halstead Property, наводить ще один потенційний результат хорошої постановки: Якщо ви використовуєте власні меблі, а постановка робить її справді гарною, іноді покупець також попросить придбати меблі.
Вартість постановки
Це одна з тих ситуацій, що "залежать". Неможливо поставити точний цінник на постановку, оскільки існує стільки змінних: штат та місто, де знаходиться нерухомість; будь то вакантна нерухомість чи житло, в якому живуть (у вільні об'єкти дійсно потрібно додати меблі, тому що, як каже ріелтор Сіссі Лаппін, «Бачити порожній будинок - це як дивитися на себе в дзеркало оголеним - ви бачите кожен недолік! ”); чи хочете ви, щоб стаджер пройшов прогулянку та написав звіт; чи хочете ви переробляти весь будинок, використовуючи власні меблі або частину, яку постачає стаджер; чи ви хочете, щоб усі кімнати були зроблені або просто вітальня та кухня.
Одні учасники стягують за годину, інші - плату за встановлення. Не забудьте зрозуміти всі умови будь-якого контракту, який ви підписуєте, такі як початкова плата, терміни та додаткові витрати, включаючи прокат меблів.
В останні кілька років з'явилася нова категорія інсценізації - віртуальна постановка, в якій меблі та аксесуари фотографуються в кімнати. Варто розглянути фотографії в Інтернеті, і це не так дорого, як фактична постановка. Але повне розкриття інформації абсолютно необхідне. Харков каже, що на сайті має бути дві фотографії - одна реальна, одна фотошопна. Він додає, що є дані, які показують, що фактично інсценізовані фотографії на веб-сайті підбивають кількість переглядів і можуть когось переконати, що майно варто переглянути.
Професійні та самостійні постановки
Розгляньте дизайнерські навички, час та енергію, які потребуватимуть постановки, і будьте реалістичні щодо того, чи можете ви самі взятися за завдання. Один стаджер, котрий цитується в блозі Brick Underground, не промовив слова: "Більшість будинків, які я бачу, не мають професійного інсценізації, схожі на те, що Поттерн Барн відповідає" бабусі ". Якщо ви думаєте, що ви готові до виклику, перевірте поради щодо того, як створити свій дім для швидкого продажу та інсценізувати свій дім, як професіонал безкоштовно .
Як знайти професійну допомогу
На відміну від деяких професій, не існує офіційного органу ліцензування та не існує ліцензійного іспиту на постановку. Практично кожен може назвати себе стаджером, тому найкращий спосіб знайти хороший - отримати реферали від продавця, якого ви знаєте, хто використовував та досяг успіху в конкретному стаджері або від вашого брокера. Хороший брокер матиме зв'язок із хорошими стаджерами.
Суть
Вартість постановки професіонала - того, хто має чудовий досвід у бізнесі, звуковому дизайні та добре рекомендований - може означати гроші в банку для вас. Якщо постановка допоможе вам швидше продати свій будинок (утримує його від того, щоб його там не було так довго, що люди починають цікавитись, що з ним не так); якщо це економить вам місяць або більше на транспортних витратах; якщо це створює таку інформацію, яка приносить пропозиції вище вашої бажаної ціни, тоді ваші гроші будуть витрачені добре. Як каже Кріштіна Белл, стаджер в Атланті, "Це коштує дорожче, а не середня ставка - середня вартість повної постановки зазвичай набагато менша, ніж ваше перше зниження ціни".
Детальніші поради щодо продажу дивіться у розділі " Документи та продажі будинку" та " Продаж будинку"? Уникайте цих помилок.
