Що таке стратегія бізнесу з дзюдо?
Бізнес-стратегія з дзюдо - це план управління компанією, використовуючи її швидкість і спритність, щоб пом'якшити дію конкурентів. Стратегія передбачає та використовує зміни на ринку за допомогою нових пропозицій. Бізнес-стратегія дзюдо складається з трьох компонентів:
- Рух (використання менших розмірів фірми для швидкої дії та нейтралізації переваг більшого конкурента) Врівноваження (поглинання та протидія ходам конкурентів) Посилення (використання сильних конкурентів проти них)
Невеликі компанії можуть використовувати свою міцну основу з основним продуктом та його силою, щоб кинути виклик більшому конкуренту.
Розуміння стратегії бізнесу з дзюдо
Стратегія побудована на принципах дзюдо, японського бойового мистецтва, і була використана як метафора у книзі "Стратегія дзюдо (2001) Девіда Б. Йоффі та Мері Квак. Витоки можуть сходити ще до" економіки дзюдо, "термін, придуманий економістами Джудіт Гельман та Стівеном Салопом для опису стратегії при створенні компанії в секторі, де переважає великий конкурент.
Одним з головних аспектів дзюдо є використання розміру більшого суперника проти себе. Як бізнес-стратегія, вона розроблена, щоб надати перевагу меншим компаніям, використовуючи їх прискіпливість та здатність швидше реагувати на зміни ринку як конкурентну перевагу.
Як працює стратегія бізнес-дзюдо
Стартапи та інший малий бізнес можуть намагатися налагодити цю стратегію для роботи, коли конкурують з більшими конкурентами на своєму ринку. Принципи та тактика в рамках стратегії включають орієнтацію на основний бізнес, який розробляється, а не на допоміжні ідеї. Цей сценарій дуже схожий на практикуючих дзюдо, коли вони починають поєднуватися та знаходити міцну основу.
Ще один принцип - залишатися в наступі, не потрапляючи в одну пряму атаку. Цей наступ - це намагання збити суперника, швидко переміщуючи точки атаки, не дозволяючи супернику замкнутись у міцну оборону або натиснути прямо назад.
Змінюючи, де і як застосовуються важелі, практикуючий дзюдо прагне зламати опору свого противника і відвернути будь-які контратаки, які противник може запустити. З точки зору бізнесу, менший бізнес може використати свою гнучкість та спроможність змінити точки атаки, щоб збити з пантелику більшого конкурента, який, можливо, жорстко закріпив свою діяльність в певних напрямках і має труднощі з адаптацією.
Швидкий факт
Південно-західним авіакомпаніям вдалося завоювати частку ринку за допомогою своєї стратегії "сумки літають безкоштовно", але більші авіакомпанії не змогли відповідати цій стратегії, оскільки вони покладаються на плату за багаж як дохід за короткий термін. Однак у довгостроковій перспективі це може призвести до зниження доброзичливості споживачів.
Підготовка та планування повороту з точки зору дзюдо означає використання ситуаційної та просторової поінформованості, щоб продумати, де та коли змінювати наступальні рухи. Це дозволяє компанії скористатися новою можливістю нападу. Зокрема, стартапи повинні залишатися обізнаними про свою позицію, стан та перспективи просуватися шляхом використання нових підходів.
Ключові вивезення
- Бізнес-стратегія з дзюдо використовує менший розмір компанії як перевагу перед своїми більшими конкурентами. Малі компанії зазвичай можуть швидше та спритніше реагувати на зміни на ринку, що може дозволити їм викрасти частку ринку. Бізнес-стратегія з дзюдо передбачає і використовує зміни на ринку. за допомогою нових пропозицій товарів.
Іноді початковий план не призводить до успіху, який спочатку передбачався. Переглядаючи виниклі можливості, компанія може краще позиціонувати себе з новим підходом.
