Що таке низькорослий плід?
Термін "низько висячий плід" - це загальновживана метафора для виконання першої найпростішої чи найлегшої роботи або для швидкого виправлення, що дає стиглі, сприятливі результати. Під продажами - це мета, яку легко досягти, товар чи послуга, яку легко продати, або потенційний клієнт, який, здається, дуже ймовірно придбає товар, особливо порівняно з іншими, більш неохоче перспективними.
Розуміння низькорослих плодів
Щоб проілюструвати концепцію фруктів з низьким рівнем звисання, уявіть, що представник відділу продажів розмовляє з кількома перспективами, і, здається, хтось купує їхній продукт, ніж інші. Якщо представники відділу продажів спрямовують свої зусилля на найпростіший продаж, вони зосереджуються на низько висячих фруктах. Це також називається клієнтами, що збирають вишні, чи можливостями.
Термін низько висячі фрукти також може означати проблему, яку легко вирішити.
Аналогічно, якщо компанія реалізує стратегію швидкого збільшення продажів, а не триває важкий процес, який потребує тривалого часу для отримання результатів, це також називається захопленням плодів, що звисають.
Переваги та недоліки плодів низькорослих
Підприємства чи спеціалісти з продажу, які вирішили зосередитись на низько висячих фруктах, швидше за все, досягнуть своїх цілей швидше, легше закриють продажі або скоріше виконають свої списки справ. З цього погляду зосередження уваги на низько висячих фруктах може бути ефективною стратегією продажів та бізнесу.
Однак у більшості випадків зазвичай є лише стільки низько висячих фруктів, і як тільки їх буде зібрано, компанії доводиться докладати більше зусиль для досягнення результатів.
По суті, якщо компанія чи особа вирішили зосередитись виключно на низько висячих фруктах, вона підштовхує всі складніші завдання до метафоричного заднього пальника, а перекладення цих завдань може завадити досягти їх у довгостроковій перспективі.
Спеціальні міркування
Коротка історія фрази
Такі фрази, як "фрукти з низьким рівнем" та "фрукти, що звисають низько", є частиною англійської мови з 17 століття, але точна фраза "низько висячий плід", ймовірно, вперше з'явилася у друку в статті 1968 року в газеті " Гардіан ", і фраза, на яку посилається щось легкодосяжне. Протягом наступних десятиліть фраза набрала пари, а до початку 1990-х вона стала основним елементом у галузі корпоративного управління та продажів, посилаючись на корпоративну вигоду, яку можна легко досягти.
Протягом перших 15 років нового тисячоліття ця фраза стала набагато популярнішою за подібні фрази, такі як "легкий збір", "легкий як пиріг" та "відстріл риби в бочку", а до 2015 року - "низько висячі фрукти" "було в дев'яти до 10 разів частіше з'являтися в статтях New York Times, ніж були подібні фрази. Ця тенденція зростання також, мабуть, відображає зростання фрази культури бізнесу.
