Що таке маркетингова стратегія?
Маркетингова стратегія означає загальний ігровий план бізнесу щодо досягнення потенційних споживачів та перетворення їх на споживачів продуктів чи послуг, які надає бізнес. Маркетингова стратегія містить ціннісну пропозицію компанії, ключові повідомлення про бренд, дані про демографічні показники цільових клієнтів та інші елементи високого рівня.
Маркетингові стратегії та маркетингові плани
Маркетингова стратегія інформує маркетинговий план, який є документом, який деталізує конкретні види маркетингової діяльності, яку веде компанія, та містить графіки розгортання різних маркетингових ініціатив.
Маркетингові стратегії в ідеалі повинні мати триваліший термін експлуатації, ніж окремі маркетингові плани, оскільки вони містять цінні пропозиції та інші ключові елементи бренда компанії, які, як правило, несуперечливі протягом тривалого часу. Іншими словами, маркетингові стратегії охоплюють обмін повідомленнями великої картини, а маркетингові плани окреслюють логістичні деталі конкретних кампаній.
Вчені продовжують обговорювати точний сенс маркетингової стратегії, тому існує безліч визначень. Наступні цитати допомагають викристалізувати нюанси (сучасної) маркетингової стратегії:
- "Єдина мета маркетингу - продати більше більшої кількості людей, частіше і за більш високими цінами". (Серхіо Зіман, керівник відділу маркетингу та колишній маркетолог Coca-Cola та JC Penney) "Маркетинг - це не про те, що ви робите, а про історії, які ви розповідаєте". (Сет Годін, колишній керівник бізнесу та підприємець) "Мета маркетингу - знати та розуміти клієнта настільки добре, щоб товар чи послуга підходили йому та продавались самі". (Пітер Друкер, який вважається засновником сучасного менеджменту) «Маркетингова робота ніколи не робиться. Йдеться про вічний рух. Ми мусимо продовжувати впроваджувати нововведення щодня ". (Колишній віце-голова та головний директор з маркетингу, GE)" Візьміть дві ідеї та складіть їх разом, щоб створити одну нову ідею. Зрештою, що таке Snuggie, але мутація ковдри та халату. ? " (Джим Кукрал, спікер і автор "Увага!")
Створення маркетингової стратегії
Ретельно вироблена маркетингова стратегія повинна бути основоположена в ціннісних пропозиціях компанії, що підсумовує конкурентну перевагу, яку має компанія перед конкурентним бізнесом. Наприклад, Walmart широко відомий як роздрібний продавець із "низькими щоденними цінами", бізнес-операції та маркетингові зусилля яких обертаються навколо цієї ідеї.
Незалежно від того, чи це дизайн друкованої реклами, масове налаштування чи кампанія в соціальних мережах, маркетинговий актив можна оцінити, виходячи з того, наскільки ефективно він повідомляє про основні пропозиції компанії. Дослідження ринку можуть бути корисними для складання графіків ефективності певної кампанії та можуть допомогти визначити невикористану аудиторію для досягнення нижчих цілей та збільшення продажів.
