Що таке продукт паритету?
Продукт парності - це марка товару, яка має достатню схожість з іншими брендами такого ж хорошого типу, що її легко можна замінити. Продукт парності функціонально еквівалентний товару, запропонованому конкурентом. Існування паритетних продуктів означає, що монополія не існує. Багато поширених предметів домашнього вжитку, від алюмінієвої фольги до шпателів до миючих засобів, вважатимуться виробами парності.
Приклади парних продуктів включають звичайні предмети домашнього вжитку, такі як стрічка, срібний посуд, зубна паста, арахісове масло та розчин контактних лінз.
Розуміння продуктів парності
Підприємство, що продає паритетний продукт, в більшості випадків не зможе призначити преміальне ціноутворення за нього через ефект заміщення. Якщо бізнес підвищує свою ціну, тоді як конкуренти не підвищують свою, споживачі купуватимуть менше його товару і замість цього купуватимуть конкурентоспроможні товари паритету.
У цьому сенсі перехресна еластичність попиту на товари, що конкурують, буде позитивною, оскільки підвищення ціни на товар однієї марки призведе до збільшення попиту на товар іншого бренду. Це тому, що парний продукт - це широкий продукт, який виробляють багато компаній, і через подібність товарів у різних виробників їх можна використовувати взаємозамінно. Заміна можлива, оскільки кожен продукт має подібні функції, інгредієнти або обидва.
Наявність парних продуктів знижує шанси на монополізацію, зберігаючи при цьому низькі ціни в межах категорії товарів. Таким чином, боротьба за продажі зводиться до маркетингових та брендингових стратегій, які покликані підняти продукт компанії над конкуренцією. Іноді це єдиний спосіб створити диференціацію між паритетними продуктами, хоча такі стратегії можуть бути дуже успішними залежно від того, наскільки добре вони виконані.
Спеціальні міркування
Точки паритету стосуються тих елементів, які є обов'язковими для того, щоб бренд вважався законним конкурентом у конкретній товарній категорії. Це елементи, які спонукають споживачів купувати ваш бренд разом з вашими конкурентами. Навпаки, точки розрізнення - це атрибути, які роблять ваш бренд унікальним та відмінним від ваших конкурентів. Бали диференціації - це ваша конкурентна перевага.
Якщо компанія має успішно використовувати бренд або маркетингову стратегію, щоб захопити більшу частку ринку паритетних товарів, першим замовленням бізнесу є вирішення питань паритету, тобто місць, де вам потрібно показати, що ви такі ж хороші, як і ваш конкуренти (не обов’язково кращі). Це необхідно, щоб ви могли спочатку вирівняти умови гри між вашим продуктом та конкуруючими продуктами паритету.
Коли це буде досягнуто, наступним кроком є виділення областей, які роблять продукт унікальним порівняно з конкуренцією.
Ключові вивезення
- Паритетний продукт є більш-менш еквівалентним аналогічному товару, запропонованому конкурентом, і, таким чином, його можна легко замінити. Виробники парних продуктів мають невелику свободу в плані ціноутворення на премії занадто сильно підвищуйте ціни, і споживачі просто купуватимуть аналогічний товар вашого конкурента. Однак ці виробники можуть скористатися рішенням конкурента про скромне підняття цін, оскільки це призведе до підвищення ціни на товар у всьому плані. Для того, щоб конкурувати в цьому виді навколишнє середовище, компанія повинна показати, що її товар настільки ж хороший, як і його конкуренти, а також більш унікальний.
Приклад парності продукту
Хороший приклад того, як компанії відмежували себе від конкурентоспроможної продукції, можна знайти в індустрії мобільних телефонів, зокрема в смартфонах між Apple і Samsung.
Хоча як смартфони Apple, так і Samsung пропонують більшість однакових функцій та переваг, однією з відмінностей Apple є їх дизайн телефону та зручність використання операційної системи iOS. Тим часом Samsung зробила крапку, щоб підвищити свої точки розрізнення, які останнім часом є компонентами з більш високою продуктивністю, такими як камера з більш високою продуктивністю.
