Що таке кишеньковий лістинг?
Кишеньковий перелік - це будь-який тип лістингу нерухомості, який зберігається брокером чи продавцем, який не надає інформацію про інші брокери в офісі або іншим членам служби безлічі лістингу (MLS). Кишеньковий список може також називатися "ексклюзивним переліком".
Ключові вивезення
- Кишеньковий список - це ексклюзивний список нерухомості, який недоступний для широкої публіки. Один агент з нерухомості, як правило, обробляє кишеньковий список; тут немає обмежень щодо співпраці з іншими брокерами. Продавці, які просять перерахувати кишенькові листи, зазвичай роблять це з міркувань конфіденційності або для продажу певній особі.
Як працює кишеньковий лістинг
Коли професіонал з нерухомості наймається на перелік та продаж нерухомості, договір про лістинг складається у письмовій формі між продавцем та агентом з нерухомості та його найманою компанією. Зазвичай майно занесено до MLS, офіційного каталогу всіх об’єктів нерухомості та земельних ділянок для продажу. Це відбувається тому, що агенти з нерухомості та брокери часто погоджуються співпрацювати з іншими агентами та брокерами і ділять частину загальної комісії, сплаченої продавцем.
Однак у кишеньковому списку майно не буде вказане в MLS, а отже, угоди щодо роботи з іншими фахівцями з нерухомості немає. Причини кишенькового переліку включають прагнення продавця до приватності або продати певній особі.
Переваги та недоліки Pocket List
Існують певні плюси та мінуси, що пропонують нерухомість як кишеньковий список.
Плюси
-
Агент отримує, щоб утримати всю комісію.
-
Продавець може протестувати води та визначитися з реальною відпускною ціною, перш ніж поставити житло на послугу множинних лістингу. Менше шансів на необхідність зменшити ціну продажу.
-
Конфіденційність як для продавця, так і для покупця.
Мінуси
-
Лише один агент намагається продати майно.
-
Якщо угода провалиться - або продавець не знайдеться - нерухомість не бачила видимості на ринку.
-
Менший шанс на багаторазові пропозиції та торги.
-
Для заміських або заміських об'єктів: відсутність проїзного руху, створеного знаком газону.
Кишеньковий перелік може запропонувати значну перевагу агенту з нерухомості, якому доручено продати нерухомість, оскільки вона чи він має виключно перелік та, таким чином, повноцінне управління комісією. Агент, що перераховує лістинг, не зобов'язаний ділитися будь-якою частиною комісії з іншим брокером або агентом, якщо він чи вона в якийсь момент не вирішить заручитися тихою допомогою у пошуку покупця. Агент також може мати можливість придбати як продаж будинку від індивідуального продажу, так і продаж нового клієнта.
Кишеньковий список також може допомогти продавцю протестувати води, щоб дізнатись, що насправді коштує його власність. Пропозиції зацікавлених покупців можуть допомогти у встановленні реалістичної ціни при здачі будинку на MLS та уникнути занадто довгого розміщення в списку за невиправдано високою ціною. Будинки, які залишаються в списку тривалий час і повинні продовжувати знижувати запитувані ціни, починають виглядати як пошкоджені товари для потенційних покупців.
Також є недоліки в кишеньковому переліку. Для одного, агент з нерухомості, по суті, виступає як сольний агент; ніхто більше не допомагає продати майно. Це не проблема, якщо агент впевнений у своїй здатності знайти покупця або вже придбав його достроково. Однак, якщо угода провалюється - або агент не дає результатів - майно не внесено до списку MLS і не має стільки можливостей для продажу. Також може бути зменшена ймовірність багаторазових пропозицій та війни. Крім того, у приміських та сільських районах: немає проїзного руху, що створюється знаком газону, що сигналізує про те, що будинок продається.
Приклад кишенькового лістингу
Розглянемо клієнта А, який зацікавлений у продажу її значної нерухомості, яка коштує зовсім небагато грошей. Клієнт А вже має члена сім'ї, який виявив серйозний інтерес до придбання будинку. Оскільки у Клієнта А вже є покупець, вона контактує з агентом з нерухомості, яким раніше користувалася, за допомогою кишенькового списку. Перелік не розміщується на MLS і розглядається як ексклюзивний перелік та продаж від Клієнта А до члена сім'ї Клієнта А.
