Що таке модель бритви-бритви?
Модель бритви-бритви - це тактика ціноутворення, при якій залежне благо продається з втратою (або за вартістю), а парний витратний товар приносить прибуток.
Також відома як бізнес-модель з бритвою та лезами, стратегія ціноутворення та маркетингу призначена для отримання надійного, повторного доходу, фіксуючи споживача на платформі або фірмовому інструменті протягом тривалого періоду. Його часто використовують із витратами, такими як бритви та їхні фірмові леза.
Концепція схожа на "фреміум", в якому цифрові продукти та послуги (наприклад, електронна пошта, ігри чи обмін повідомленнями) роздаються безкоштовно з очікуванням заробити гроші згодом на оновлених послугах чи додаткових функціях.
Деякі фірми знаходять більший успіх у продажі витратних матеріалів за вартістю та супровідних товарів тривалого користування з високим запасом прибутку в тактиці, відомій як модель зворотного бритви та леза.
Розуміння моделі бритви-бритви
Якщо ви коли-небудь купували бритви та їх відповідні леза, ви добре знаєте цей бізнес-метод. Ручки бритви практично безкоштовні, але замінні леза коштують дорого. Кінг Кемп Гіллетт, який винайшов одноразову бритва безпеки та заснував компанію, яка носить його ім'я, популяризував цю стратегію на початку 1900-х років. Сьогодні Гіллетта (та її батьківська компанія Procter & Gamble) використовує стратегію для отримання великого прибутку.
Найбільша загроза бізнес-моделі бритви та лез - це конкуренція. Таким чином, компанії можуть спробувати зберегти свою монополію споживання (та зберегти маржу), не даючи конкурентам продавати товари, які відповідають їхнім товарам тривалого користування. Наприклад, виробники комп'ютерних принтерів ускладнюватимуть використання сторонніх картриджів з чорнилом, а виробники бритв запобігатимуть спаровуванню дешевших загальних носіїв лез за допомогою бритв.
Маючи торговельні марки, патенти та договори, фірми можуть досить довго задушити конкуренцію, щоб стати лідером у своїй галузі. Keurig - хороший приклад компанії, яка використала капітал на цій моделі, не даючи конкурентам продавати додаткові товари. Вони тримали патент на кавові стручки K-чашки до 2012 року і, як результат, отримували значні прибутки та зростаючі ціни на акції. Однак після закінчення терміну дії патенту конкуренти заполонили ринок своєю версією K-чашки, розмивши прибутки та частку ринку Keurig.
Якщо конкурент пропонує порівнянний витратний товар за нижчою ціною, продажі оригінального товару компанії страждають, а їх маржа знижується. Після багатьох років зростання цін, які призвели до скарг на те, що їх леза були занадто дорогими, і у відповідь на підписку «клуби», що вступили з конкурентоспроможною продукцією за нижчою ціною, у січні 2018 року Гіллет знизив ціну своєї бритви Mach 3 Turbo.
Ключові вивезення
- Модель бритва-бритви - це цінова стратегія, в якій одне товар продається зі знижкою або збитком, а супутнє витрачене товари з надбавкою для отримання прибутку. Захист інтелектуальної власності та контракти дають фірмам конкурентну перевагу, оскільки конкурентам заборонено імітувати їх споживання Товарний процес. Стратегія ціноутворення на бритву на бритвах була популяризована винахідником бритва для безпеки одноразового використання Gillette, який продавав бритви за вартістю та замінними лезами для отримання прибутку. Ігрова індустрія використовує цю стратегію, продаючи ігрові автомати за вартістю або збитком, і їх безкоштовне відео ігри для отримання прибутку.
Приклад моделі бритви-бритви
Індустрія відеоігор надає ще один приклад стратегії ціноутворення моделі бритви-бритви. Виробники ігрових консолей мають досвід продажу своїх пристроїв за вартістю або з низькою прибутковістю, плануючи відшкодувати втрачений прибуток в іграх з високою ціною, які споживачі купують набагато частіше протягом тривалого періоду часу.
Наприклад, Microsoft не заробляє грошей на продажу своєї ігрової консолі Xbox One X навіть за середньою ціною $ 499, але отримує близько 7 доларів за кожну відеоігру за 60 доларів.
Постачальники послуг часто продають мобільні телефони за низькою вартістю або віддають їх, оскільки вони знають, що вони зароблять гроші з часом від періодичних комісій або зборів за дані. Принтери продаються за собівартістю, збитком або з низькою прибутковістю, розуміючи, що чорнильні картриджі забезпечать постійний дохід.
