Що таке продавець?
Лідер продажів - це людина або бізнес, який з часом може стати клієнтом. Лідер продажів також відноситься до даних, що ідентифікують підприємство як потенційного покупця товару чи послуги. Підприємства отримують доступ до лідерів продажів за допомогою реклами, торгових виставок, прямих розсилок, третіх сторін та інших маркетингових заходів. Лідер продажів насправді не є "перспективою" для продажу, тому що бізнесу потрібно буде додатково вивчити та кваліфікувати потенційного нового клієнта для визначення їх наміру та інтересу.
Розуміння лідерів продажів у контексті процесу продажу
Процес продажу починається, коли професіонал з продажу генерує, кваліфікує та розміщує дані про потенційні продажі в конвеєр продажів компанії. Продавці використовують контактну інформацію ведучого, щоб надсилати електронні листи та тематичні маркетингові матеріали та здійснювати вихідні дзвінки з продажу.
Кілька факторів визначають якість прибутків продажів, наприклад, чи стимулював фізичну особу чи бізнес пропонувати контактну інформацію, точність наданих даних та обґрунтованість результатів продажів. Термін дії лідерів продажів залежить від того, чи знала особа про можливість продажу, коли вона відповіла.
Вік лідерів продажів в Інтернеті
У звіті, виданому дослідницьким центром Pew у березні 2018 року, зазначено, що 89% американців регулярно мають доступ до Інтернету. Через такий високий рівень доступу Інтернет надає широкі можливості для отримання потенційних клієнтів. Однак придбання лідерів продажів - це стратегічний процес, який вимагає майстерності та зусиль.
Підприємства отримують якісні лідери продажів за допомогою Інтернету, щоб інформувати себе про незадоволені потреби або проблеми споживачів, а потім пропонувати їх рішення. Наприклад, технологічний бізнес може надавати електронні книги, проводити вебінари та транслювати подкасти, щоб просвітити споживачів про використання продукту чи програмного забезпечення. Фахівці з продажу можуть проводити інтерактивні онлайн-сесії та публікувати матеріали з питаннями та відповідями (Q&A) з подібною метою.
Альтернативні способи пошуку лідерів продажів
Інтернет постає з питаннями конфіденційності
Інтернет дозволяє професіоналам з продажів розширити свою сферу дії в усьому світі. Однак багато користувачів Інтернету насторожено надають свою особисту інформацію в Інтернеті. Все частіше споживачі вимагають, щоб інформація, яку вони подають в Інтернеті, залишалася приватною.
Старомодні мережі все ще працюють
Традиційна особиста мережа має тенденцію бути досить ефективною. Промислові виставки та мережеві заходи забезпечують велику кількість продажів для бізнесу, як і ваша місцева торгова палата. Також корисним є поширення інформації про товари чи послуги за допомогою реклами в місцевих ЗМІ.
Соціальна відповідальність може сприяти продажам
Будучи соціально відповідальними, підприємства, які дають, також отримують. Коли компанія чи її працівники дарують час, зусилля чи запаси місцевим організаціям, що займаються громадською службою та неприбутковим організаціям, вони не лише поживають користь почувати себе добре, допомагаючи іншим, але й ставлять ім’я своєї компанії перед багатьма глядачами, що може створити численні контакти включаючи потенційні продажі.
