Часто кажуть, що більше половини нових підприємств провалюються протягом першого року. На думку Асоціації малого бізнесу (SBA), це не обов'язково так. SBA заявляє, що лише 30% нових підприємств провалюються протягом перших двох років відкриття, 50% протягом перших п'яти років і 66% протягом перших 10. СБА продовжує стверджувати, що лише 25% роблять це на 15 років або більше. Хоча шанси кращі, ніж загальноприйнята думка, все ж є багато підприємств, які закриваються щороку у Сполучених Штатах. (Щоб дізнатися більше, перегляньте статтю "Підтримка малого бізнесу на плаву ."
За оцінками SBA, у 2009 році відкрилося понад півмільйона підприємств, а 660 000 - закрито. Із тих 552 600 підприємств, які почали працювати в 2009 році, ми можемо очікувати, що до 2011 року провалиться близько 165 тисяч, а можливо і більше, враховуючи, що економіка не процвітає в останні кілька років.
Однак не всі ці підприємства потребують краху. При правильному плануванні, фінансуванні та гнучкості підприємства мають більше шансів на успіх. Ми переглянемо деякі найбільші помилки, які можуть зробити стартапи, і з’ясуємо, як поліпшити ваші шанси на успіх.
НА СНИМКАХ: Топ-7 небезпек франшизи
Топ-6 причин провал нового бізнесу
- Не досліджуючи ринок Отже, ви завжди хотіли відкрити агентство нерухомості, і, нарешті, у вас є кошти для цього, але ваше бажання відкрити агентство засліплює вас на те, що ми перебуваємо на ринку нерухомості вниз і область, де ви хочете працювати, вже перенасичена агенціями, тому дуже важко пробитися. Це помилка, яка з самого початку призведе до невдачі. Ви повинні знайти відкриту або незадоволену потребу на ринку, а потім заповнити її, а не намагатися примусити свій товар чи послугу. Задовольнити потребу набагато простіше, ніж створювати та переконувати людей, що вони хочуть витратити на це гроші.. Проблеми з бізнес-планом Суцільний та реалістичний бізнес-план є основою успішного бізнесу. У плані ви намітите реалістичні цілі для свого бізнесу, як ваш бізнес може відповідати цим цілям та можливі проблеми та рішення. План визначить, чи є потреба в бізнесі за допомогою досліджень та опитувань; він визначить витрати та ресурси, необхідні для бізнесу; і буде окреслено стратегії та часові лінії, які слід реалізувати та виконувати. Після того, як у вас є план, ви повинні його виконувати. Якщо ви почнете подвоювати свої витрати або змінювати свої стратегії, ви просите про відмову. Якщо ви не виявили, що показник вашої АД надзвичайно неточний, дотримуйтесь цього. Якщо він неточний, краще з’ясувати, що з цим не так, виправити це та дотримуватися нового плану, а не змінювати спосіб ведення бізнесу на основі швидких спостережень. Чим більше помилок ви зробите, тим дорожчим стане ваш бізнес і тим більше шансів на провал. (Щоб дізнатися більше, див. Бізнес-план .) Занадто мало фінансування
Якщо ви створили компанію і все не виходить, у вас мало капіталу і важкий бізнес; Ви справді не в змозі просити чергову позику. Будьте реалістичні на початку, і починайте з достатньої кількості грошей, яка допоможе вам досягти того, що ви працюєте, і готівка фактично надходить. Спроба розтягнути свої фінанси на початку може означати, що ваш бізнес ніколи не отримує з землі, і ви все ще будете мати багато грошей, щоб погасити. (Щоб дізнатися більше, дізнайтеся, як залучити інвесторів для свого малого бізнесу .) Погане місцеположення, присутність в Інтернеті та маркетинг
Погане розташування само собою зрозуміле, якщо ваш бізнес покладається на місце розташування для руху пішки. Настільки ж небезпечно і наявність інтернету. У наші дні ваше місцезнаходження в Інтернеті та ваша присутність у соціальних мережах можуть бути такими ж важливими, як і фізична присутність вашої компанії в торговому районі. Присутність в Інтернеті дозволить людям знати, що вони можуть дати вам свою справу, тому якщо потреба вже є, наявність та видимість вашого бізнесу - наступний важливий крок. Це схоже на маркетинг. Ви не тільки повинні бути впевнені, що маркетинг охоплює людей, він повинен охоплювати потрібних людей. Тому переконайтеся, що тип маркетингу співпадає з аудиторією, яку ви хочете охопити. Великі білборди, можливо, не є способом звернутися до інтернет-компанії, так само як реклама в Інтернеті не може бути дорогою для важкого будівництва. Якщо потреба вже встановлена, переконайтеся, що ви охоплюєте аудиторію, яка потребує вашого продукту чи послуги.
НА СНИМКАХ: Вісім способів пережити спад на ринку
Жорсткість
Після того, як ви здійснили планування, налагодили свій бізнес та набули клієнтську базу, не варто поступатися. Потреба, яку ви виконуєте, може не завжди бути там, слідкувати за ринком і знати, коли вам може знадобитися змінити бізнес-план. Перебуваючи на вершині ключових тенденцій, ви зможете багато часу коригувати свою стратегію, щоб ви могли залишатися успішними. Треба лише подивитися на музичну індустрію чи відеозаписи Blockbuster, щоб знати, що успішні галузі можуть зазнати величезних змін.
Розширення занадто швидко Тепер, коли ваш бізнес налагоджений і успішний, настав час розширюватися, але ви повинні ставитися до розширення, як ви починаєте все заново. Якщо ви розширюєте сферу своєї діяльності, переконайтеся, що ви розумієте сфери та ринки, на які ви зараз потрапите. Якщо ви розширюєте сферу діяльності та фокус свого бізнесу, переконайтеся, що ви розумієте свої нові продукти, послуги та призначеного споживача настільки ж, як і з вашим поточним успішним бізнесом. Якщо бізнес розширюється занадто швидко і не береться до того ж обережно з дослідженнями, стратегією та плануванням, фінансовий злив невдалого бізнесу може потопити все підприємство.
Підсумок: Хоча рівень бізнес-зриву становить близько однієї третини, це не означає, що вам доведеться провалюватися. Завдяки плануванню та гнучкості ви зможете уникнути багатьох підводних каменів нового бізнесу та стати частиною 25%, які складають його до 15 років. (Докладніші поради див. У розділі Запуск малого бізнесу у важкі економічні часи .)
Для останніх фінансових новин див. Фінанси для охолодження води: Привиди економії минулого .
