В рамках спортивної індустрії інвестиційний банкінг - це ультраконкурентний, прибутковий ринок ніші, на якому довго переважають фірми-бутики, орієнтовані майже виключно на цю діяльність. Більші гравці в банківській справі виявляють більший інтерес до заняття мюслідом. Вони мали певний успіх, але рибка не буде витіснена без бою.
Sal Galatioto - засновник лідера спортивної банківської галузі Galatioto Sports Partners. Він зазначає, що порівняно невелика кількість доступних угод робить бій серед конкурентів надзвичайно жорстоким. Бутикові фірми, які грають лише у спортивній галузі, повинні отримати від 30% до 40% угод, щоб бути життєздатними.
Не існує офіційного рейтингу угод, укладених банкірами спортивної галузі. Ці три фірми зосереджуються майже виключно на цьому секторі та виробили репутацію, необхідну для продовження угод.
Ключові вивезення
- Спортивний інвестиційний банкінг - це вигідна ніша, де домінують менші фірми, що спеціалізуються на злитті та придбанні (злиття та поглинання) спортивних команд. Банкіри спортивної галузі можуть надавати інші послуги, такі як фінансування боргового та власного капіталу, консультації щодо купівлі та продажу, та рефінансування заборгованості. Оскільки спортивний інвестиційний банкінг є такою прибутковою нішею у галузі злиття та поглинання, невеликі бутикові фірми, які зараз домінують на ринку, незабаром можуть опинитися в конкурентній боротьбі з більшими інвестиційними фірмами за спортивні угоди.
Спортивні партнери Галатіото
Sal Galatioto - один з найвідоміших інвестиційних банкірів у спортивній галузі. Його фірма Galatioto Sports Partners займає значну частину угод. Раніше Галатіо очолював спортивну консультативну справу Братів Леман, і в 2005 році він заснував «Галатіо Спорт Партнери».
Фірма брала участь у транзакціях для багатьох команд, включаючи нью-йоркські янкі, нью-йоркські мети, нью-йоркські джети, нью-йоркські гіганти, чикагські кубики, вашингтонські червоношкірі та воїни Голден-Стейт. Він має три підрозділи, орієнтовані на консультаційні послуги, які включають злиття та поглинання на стороні купівлі та продажу (M& As), а також боргове та власне фінансування капіталу.
Спорт з внутрішнім колом
Заснована в 2002 році Робом Тілліссом, ветераном спортивної індустрії у великих компаніях на Уолл-стріт, ця фірма спеціалізується на корпоративному фінансуванні, купівлі та продажу, консультування та злиття та поглинання, фінансуванні об'єктів та консалтингу.
"Внутрішнє коло" працювало з великою лінійкою клієнтів протягом останніх кількох років, включаючи Флоридські пантери, Пітсбургські пінгвіни, Філадельфію 76ers, Монреальські канадці, Національну хокейну лігу, мережі Нью-Джерсі та багато європейських футбольних команд. Деякі видатні угоди включали продаж «Атлантських яструбів» за 850 мільйонів доларів та продаж «Інтер Мілану» індонезійському бізнесмену Еріку Тохіру за 480 мільйонів доларів. У 2017 році компанія консультувала колишнього виконавчого директора Діснея Майкла Ейснера щодо його придбання англійської футбольної команди, футбольного клубу Портсмут. Внутрішнє коло також розширюється і працює з клієнтами за кордоном.
План гри
Очолюваний Робертом Капорале, Game Plan займається продажами та придбаннями команд, спортивним кредитуванням, рефінансуванням боргів, обробкою кредитних карт та загальним консалтингом для спортивної галузі. Він співпрацював з командами, до складу яких входять Бостонські Селтики, Воїни Голден Стейт, Лос-Анджелес Доджерс, Сакраменто Кінгз і Сент-Луїс Блюз. Деякі з найкращих пропозицій фірми включали продаж обмеженого інтересу партнера в Бостонському Red Sox та продаж хокейної команди Сент-Луїса Блюза.
Експертиза припадає на менші пакети
Більшість цих інвестиційних банків, що займаються бутиковим спортом, мають менше десятка співробітників, але це не означає нічого про їх знання, мережу стосунків або досвід у завершенні угод. Часто вони можуть застосувати ретельний і глибокий аналіз, необхідний з особистим дотиком, якого власник спортивної команди може не отримати від великої фірми, наприклад Goldman Sachs. Оскільки гіганти Уолл-стріт шукають більші шматки пирога спортивної індустрії, у цих менших фірм буде жорсткий бій, але найкращі з них готуються до бою.
