Що таке ефект протікання?
Ефект скорочення в маркетингу стосується явища модних тенденцій, що переходять від вищого класу до нижчого класу в суспільстві. Аналогічно, це може також посилатися на те, як нові споживчі товари при першому введенні на ринок коштують дорого і доступно лише заможним, але в міру дорослішання його ціна починає падати, тому вона може бути більш широко прийнята широкою громадськістю.
Нарешті, ефект скорочення - це явище, коли швидке розповсюдження передається усно в устах або шляхом вірусного маркетингу.
Ключові вивезення
- Ефект скорочення - це термін, що використовується в маркетингу та рекламі. Це може посилатися на те, що модні тенденції "просочуються" від громадян вищого класу до громадян нижчого класу, або що, як продукт стає добре прийнятим, ціна падає. Ефект скорочення не слід плутати з теорією прокручування, де остання посилається на скорочувальну економіку та перехід податкових пільг із заможних до менш заможних.
Як працює ефект просочення
Ефект скорочення реклами працює за умови, що на соціальні класи впливають вищі соціальні класи. Нижчі класи прагнуть наслідувати моди вищих класів, щоб самі претендувати на вищий статус, тоді як вищі класи прагнуть диференціюватися шляхом створення або прийняття нових тенденцій моди. Така поведінка призводить до більшої інновацій та прискорення змін.
Ефект скорочення працює тоді, коли реклама настільки переконлива, або через її унікальність, гумор, цінність розваг або іншу видатну рису, що люди раді поділитися нею зі своїми друзями, родиною та колегами. Коли ефект скорочення працює, він може створити велику експозицію для компанії за короткий проміжок часу, а в деяких випадках і з низькою вартістю.
Ефект скорочення часто використовує соціальні медіа, і те, що стає вірусною через ці канали, може отримати висвітлення засобів масової інформації як новинну історію, надаючи рекламі широке розповсюдження без витрат, традиційно пов’язаних з рекламою через основні канали.
Історія ефектів прокрутки
Ефект скорочення може простежити його витоки до ХІХ століття, з роботою Рудольфа фон Джерінга, який першим написав про культурну дифузію. Він простежив, як мода фільтрується від вищих класів до нижчих. Ключовою позицією роботи фон Джерінга було те, що цінність моди зводиться до нічого, коли її приймають усі. Таким чином, старші класи змушені знаходити та приймати нові модні тенденції, які згодом приймуть і нижчі класи.
Ефект скорочення закладений в теорію очевидного споживання Торштейна Веблена в "Теорії класу дозвілля", де сказано, що люди купують розкішні товари та послуги, щоб показувати свої багатства іншим. У більш сучасному контексті ефект "скорочення" застосовується не до класів, а до віку, етнічної приналежності чи статі Гранд Маккракен у "Культурі та споживанні".
Ефект тріклей-Дауна проти Теорії трик-Дауна
Ефект скорочення лише тангенціально пов'язаний з теорією скорочення економіки, яка стверджує, що винагорода заможних чи підприємств за рахунок зниження податків стимулюватиме економіку та принесе користь суспільству.
