Рішення Apple Inc. (AAPL) розпочати свій графік випуску iPhone за допомогою цінніших моделей є частиною розрахованої стратегії, щоб вичавити більше грошей у клієнтів, повідомляє The Wall Street Journal.
Компанія, що базується в Купертіно, штат Каліфорнія, планує запустити свої пристрої органічного світлодіода (OLED), iPhone XS та XS Max, за п'ять тижнів до появи свого найменш дорогого нового телефону - XR - в магазинах. РК-екран XR має початкову ціну 749 доларів, тоді як XS та XS Max, які повинні вийти у п'ятницю, коштують понад 1000 доларів.
Люди, знайомі з виробничими планами Apple, розповіли Журналу, що поточний графік випуску був навмисно призначений для збільшення продажів вищих iPhone. Компанія почала нарощувати серійне виробництво XS перед моделлю XR, додали вони, щоб дати місячним вікнам Apple тестувати воду за допомогою своїх цінових пристроїв, не стикаючись з більш дешевою конкуренцією.
Джош Лоуліц, співзасновник фірми з аналізу акцій Consumer Intelligence Research Partners, заявив Журналу, що стратегія починати з високої запитуваної ціни, а потім знижувати її до тих пір, поки покупець не погодиться, схожа на голландський аукціон. "Люди, які найбільш віддані, заплатять за ранній доступ", - сказав він. "Тоді ви потрапляєте до людей, які роблять вибір, і вони можуть погодитися на телефон 750 доларів. Це могло б стати новим нормалом ».
Інші експерти галузі припустили, що стратегія поетапного випуску Apple може також допомогти спростити складання та просування в магазинах роздрібних партнерів, таких як Best Buy Co. Inc. (BBY) та AT&T Inc. (T). Джон Хабер, консультант по ланцюгах поставок у експертах з управління витратами, повідомив Журналу, що зараз роздрібні торговці витратять вересень та жовтень на просування моделей більш високої ціни, перш ніж перейти на дешевший XR перед Чорною п’ятницею. "Важко мати все чудове для одного випуску, але три нові випуски дуже складні", - сказав він. "Ви багато покладаєтесь на роздрібні магазини для управління логістикою."
Прес-секретар Apple відхилив твердження, що його графік був розроблений цілеспрямовано, повідомивши Журналу, що компанія випускає свою продукцію, коли вони будуть готові. Минулого року Apple випустила свій високий клас iPhone X через шість тижнів після запуску інших двох нових, менш дорогих смартфонів, як повідомляється, через виробничі ускладнення, пов'язані з його екраном OLED.
Аналітики Бичачий
На підставі виробничих замовлень може здатися, що Apple розраховує продати більше iPhone XR, ніж моделі XS або XS Max. За даними UBS, компанія замовила виробництво 38 мільйонів iPhone XR, 32 мільйонів iPhone XS Max і 13 мільйонів iPhone XS пристроїв, а також планує продавати більш старі моделі LCD, включаючи iPhone 7 і 7 Plus і iPhone 8 і 8 Plus.
Аналітики впевнені, що рішення компанії спочатку запустити свої телефони вищого класу та продати XR за 50 доларів більше, ніж найменш дорога нова торішня модель, допоможе підняти середні ціни продажу приблизно на 6% протягом наступного фінансового року. "За ціною ціни вони збираються продати багато XR", - сказав аналітик UBS Тімофі Аркурі.
