Купуючи чи продаючи вживаний автомобіль, багато людей покладаються на блакитну книгу Келлі (КББ), яка існує вже більше 90 років. Одна ознака його популярності: приблизно 20 мільйонів унікальних відвідувачів щомісяця входять на веб-сайт Kelley Blue Book.
Хоча фахівці з автомобільної промисловості визнають, що KBB є одним з найпопулярніших та надійних посібників у автомобільному ціноутворенні, залишається питання: чи точне це та надійне? Ось оцінка.
Ключові вивезення
- Блакитна книга Келлі - і це однаково популярний веб-сайт - є одним з найнадійніших посібників щодо ціноутворення автомобілів, якими користуються ті, хто купує чи продає автомобілі. Келлі оцінює такі значення: 1) вартість приватної вечірки; 2) торгова вартість; 3) пропонована роздрібна вартість; і 4) сертифікована попередня власність (СРО). Келлі визначає значення "Синьої книги", аналізуючи інформацію про ціни на ціни на автомобілі в реальному світі, а також розвиток галузі, економічні умови та місцезнаходження. Потенційні проблеми включають затримку, оскільки інформація про ціну За оцінкою, тенденція споживачів до завищення пропонованого товару та невідповідність між оптовими цінностями, переліченими Kelly, та цінами, якими користуються дилери, які отримують доступ до спеціальної інформації про ціноутворення лише для галузі.
Як KBB визначає значення вживаних автомобілів
Компанія Kelley Blue Book щодня отримує ціни на автомобілі в реальному світі від оптових аукціонів, незалежних та франчайзингових дилерів, автопарків, виробників авто, лізингодавців та угод приватних осіб.
Власний алгоритм Kelley аналізує цінові дані разом з історичними тенденціями, поточними економічними умовами, розвитком галузі, часом року та місцем розташування, щоб визначити значення "Кліні Блю"
Цей процес призводить до наступних значень для вживаних автомобілів:
- Цінність приватної вечірки - скільки вам доведеться викласти на приватний продавець на конкретний вживаний автомобіль. Торгова вартість - сума, яку ви, ймовірно, отримаєте від дилера за торгівлю. Рекомендована роздрібна цінність - що зазвичай продавці просять конкретний вживаний автомобіль. Сертифіковане попереднє (CPO) значення - скільки коштують машини, на які поширюється програма СРО.
Деякі проблеми із ціноутворенням KBB
Ось фактори, які можуть вплинути на те, наскільки точні значення КББ:
Затримка - потрібен час, щоб дані та аналіз пройшли шлях через KBB. Перераховані ціни не завжди можуть відображати найсвіжіші тенденції та економічні умови.
Спонукання споживачів - Більшість людей думає, що автомобіль, який вони продають чи торгують, знаходиться в кращому стані, ніж є насправді. Якщо ви неправильно оцінюєте стан автомобіля для торгівлі чи купівлі, ваші очікування можуть не відповідати реальності структури оцінки KBB.
Невідповідні дані - Більшість дилерів не використовують KBB для торгівельних (оптових) цінностей. Натомість багато хто покладається на Чорну книгу Національного Автодослідження або Звіт про Манхаймський ринок, жоден з яких не доступний для публіки. Більш важливо, що обидва мають тенденцію до перекосу нижче, ніж KBB в оптових цінах.
1926 рік
Рік заснування Блакитної книги Келлі.
Рішення для споживачів
Роздрукуйте визначення. Якщо ви домовляєтесь про купівлю вживаного автомобіля у приватного продавця, покажіть продавцю визначення стану автомобіля, особливо якщо ви вважаєте, що автомобіль завищений.
Ведіть переговори. Структура ціноутворення КББ, як правило, надає перевагу дилерам, тобто перелічені роздрібні ціни можуть бути вищими, ніж у інших посібників. Почніть з перерахованої роздрібної ціни і торгуйтеся вниз.
Запитайте джерела. Майте на увазі, що інсайдерські посібники, такі як Мангейм чи Чорна книга, мають тенденцію показувати нижчі оптові ціни, ніж КББ. Поцікавтесь джерелом торгової пропозиції або оптовою ціною.
Зверніться до інших посібників. Зверніться до одного або декількох інших веб-сайтів або посібників із ціноутворення, щоб отримати "середній" для автомобіля, яким ви торгуєте, продаєте чи плануєте придбати.
Оскільки в трьох основних посібниках для споживачів - KBB, Edmunds.com та NADA - використовуються різні алгоритми, найкраще встановити всі три та обчислити середню ціну.
Додаткові ресурси
Нижче наведено кілька джерел, за допомогою яких можна перевірити інформацію про ціни та рейтинг перед покупкою, торгівлею чи продажем вживаного автомобіля.
Едмундс - Цей веб-сайт пропонує механізм оцінки, який включає п'ять категорій стану автомобіля порівняно з чотирма KBB. Це може бути корисно - або створити плутанину - залежно від того, наскільки ви реалістичні щодо стану вашого автомобіля. Багато експертів вважають, що значення Едмунда є більш точними, ніж KBB. Це, звичайно, не так, звичайно, саме тому отримання декількох оцінок та усереднення все ж має найбільше значення.
NADA Guides - Одне з найдавніших посібників, воно було розроблене для членів дилерів торгової групи Національної асоціації автодилерів (NADA). Ціноутворення на NADA часто вище, ніж у «Кліні Блакитної книги», оскільки алгоритм має стандарт, який вимагає, щоб усі торгові операції були в дуже чистому стані. Як результат, вам може знадобитися скорегувати ціни НАДА.
JD Power - Хоча рейтинги призначені лише для нових автомобілів, пошук вживаних автомобілів надає ціни дилерів на основі поштового індексу. Ця інформація може бути корисною, якщо ви плануєте продати автомобіль прямо і хочете дізнатися, як виглядає типове ціноутворення у вашому районі.
Споживчі звіти - Добре поважане некомерційне (не приймається реклама) пропонує багато інформації, якщо ви купуєте підписку в Інтернеті ($ 35 / рік або $ 6, 95 / місяць), менше, якщо ви цього не зробите. На веб-сайті представлені загальні ціни на вживані автомобілі, інформація про надійність, автомобілі, яких слід уникати та багато іншого.
Суть
Кліні Блакитна книга - це дуже хороший ресурс, але вона не повинна бути єдиною, з якою ви консультуєтесь. Хоча жоден із найпопулярніших посібників із покупки автомобілів не є ідеальним, якщо взяти їх разом - разом із додатковою інформацією, отриманою з інших веб-сайтів - вони можуть надати достатньо надійну та точну інформацію для вашої транзакції з використанням автомобіля.
