Що таке середня ціна продажу (ASP)?
Термін середня ціна продажу (ASP) означає ціну, за якою зазвичай продається певний клас товару або послуги. На середню ціну продажу впливає тип товару та життєвий цикл товару. ASP - це середня ціна продажу товару по декількох каналах дистрибуції, по продуктовій категорії в компанії або навіть на ринку в цілому.
Ключові вивезення
- Під терміном середня ціна продажу позначається ціна, за якою зазвичай продається певний клас товару або послуги. ASP можуть слугувати орієнтиром для суб'єктів, які хочуть встановити ціну на свій товар чи послугу. Комп'ютери, камери, телевізори та ювелірні вироби зазвичай мають більш високі ASP, тоді як книги та DVD мають низьку середню відпускну ціну. Середня ціна продажу залежить від типу товару та життєвого циклу товару. Середня ціна продажу зазвичай повідомляється під час квартальних фінансових результатів.
Розуміння середньої ціни продажу (ASP)
Середня ціна продажу - це ціна товару або послуги на різних ринках, і зазвичай використовується в роздрібній торгівлі та технологічній галузі. Встановлений ASP для конкретного товару може виступати в якості орієнтовної ціни, допомагаючи іншим виробникам, виробникам чи роздрібним торговцям встановлювати ціни на власну продукцію.
Маркетологи, які намагаються встановити ціну на продукт, також повинні врахувати, де вони хочуть розмістити свій товар. Якщо вони хочуть, щоб їх зображення було частиною високоякісного вибору, вони повинні встановити більш високий ASP.
Такі вироби, як комп'ютери, фотоапарати, телевізори та ювелірні вироби, як правило, мають більш високі середні відпускні ціни, тоді як продукти, такі як книги та DVD-диски, матимуть низьку середню ціну продажу. Коли продукт є останньою частиною його життєвого циклу, ринок, швидше за все, насичений конкурентами, отже, знижуючи ASP.
Для того, щоб обчислити ASP, розділіть загальний прибуток від продукту на загальну кількість проданих одиниць. Ця середня ціна продажу зазвичай повідомляється під час квартальних фінансових результатів і може вважатись максимально точною, враховуючи положення про шахрайську звітність.
Спеціальні міркування
Ринок смартфонів - велика галузь, яка використовує середні ціни продажу. На ринку смартфонів середня ціна продажу вказує, скільки грошей виробник телефонів отримує в середньому за телефони, які продає.
На ринку смартфонів рекламовані ціни продажу можуть різко відрізнятися від середніх відпускних цін.
Для компаній, що керуються продуктами, як Apple, розрахунки середньої ціни продажу надають ключову інформацію про її фінансові показники та, в свою чергу, про ціну акцій. Насправді існує чіткий взаємозв'язок між iPhone ASP від Apple і його цінами на акції.
IPhone ASP має ще більше значення при розгляді того, як кожен пристрій забезпечує загальну прибутковість для Apple. Apple консолідує свою діяльність за допомогою єдиного звіту про прибутки та збитки (P&L), тобто інвестори не можуть сказати, як такі витрати, як маркетинг, дослідження та розробки (НДДКР) розподіляються між різними продуктами компанії.
Оскільки iPhone має найвищий валовий запас у сімействі пристроїв Apple, пристрій генерує левову частку прибутку Apple. Це робить iPhone вирішальним у визначенні загальних фінансових показників Apple щоквартально.
Приклади середньої ціни продажу
Термін середня ціна продажу має місце на ринку житла. Коли середня ціна продажу будинку в певному регіоні зростає, це може бути сигналом про стрімкий ринок. І навпаки, коли середня ціна падає, то і сприйняття ринку в цій конкретній області.
Деякі галузі використовують ASP дещо по-іншому. Індустрія гостинності - особливо готелі та інші житлові компанії - зазвичай називає це середньою кімнатою або середньоденною ставкою. Ці середні ставки, як правило, вищі в пікові сезони, тоді як показники зазвичай падають, коли подорожі здаються низькими або в міжсезоння.
