Що таке індекс потенційного потенціалу (BPI)
Індекс потенціалу бренду (BPI) - це співвідношення між індексом розвитку бренду та індексом розвитку ринку для конкретного ринку чи зони. Індекс потенційного потенціалу (BPI) приймає кількість фактичних та потенційних клієнтів в межах ринкової зони і порівнює його з відсотками споживачів в межах географічного регіону в країні, що купує товар, а потім порівнює його з відсотком усіх споживачів у цілий народ, який купує той самий товар. ІМТ завжди розраховується для обмеженого географічного регіону, щоб дати своїм користувачам краще уявлення про те, як конкретні райони враховують його планування продажів та маркетингу та прогнози.
Порушення індексу потенціалу марки (BPI)
Індекс потенційного бренду - це інструмент, за допомогою якого можна прогнозувати майбутні продажі та допомагати в процесі бюджетування розподілу реклами. Використання індексу потенціалу бренда може бути частиною арсеналу фірми у пошуку конкурентних переваг. Індекс, який може допомогти визначити ключових драйверів, які мають найбільший вплив на силу бренду, ґрунтується на раціональних, когнітивних, емоційних та поведінкових характеристиках сприйняття. Компанії, починаючи з таких гігантів, як великі авіакомпанії, до малого та середнього бізнесу, використовують ІРП як частину стратегій управління та розвитку брендів.
Розрахунок індексу потенціалу марки (BPI)
Для визначення індексу потенціалу бренду необхідно використовувати індекс розвитку ринку та його індекс розвитку бренду. Індекс розвитку ринку використовується для розвитку бізнесу, щоб визначити, в який момент відбудеться максимальне проникнення на ринок. Він виражається як співвідношення між фактичною кількістю споживачів та потенційними споживачами на конкретному ринку. Індекс розвитку бренду визначається як відношення, яке є порівнянням відсотка від продажів, зароблених у певній області чи регіоні, до відсотка від усього населення цієї області чи регіону. Такі дані можуть допомогти компаніям адаптувати свої продажі, маркетинг та рекламні зусилля, оскільки вони дають зрозуміти, де живе більшість їхніх клієнтів.
Приклад індексу потенціалу марки (BPI)
Якщо бренд отримує 5% своїх продажів у районі, де проживає 15% населення країни, то індекс розвитку бренду в цій області - продукт 5 х 100/15 або 33, 33%. Якщо загальна кількість клієнтів у цій галузі становить 10 000, тоді як кількість потенційних клієнтів становить 100 000, то індекс розвитку ринку буде результатом 10 000/100 000 або 0, 1. Індекс потенційного потенціалу буде співвідношенням цих двох факторів.
