Що таке конкурентна перевага?
Конкурентні переваги - це умови, які дозволяють компанії або країні виробляти товар або послугу однакової вартості за меншою ціною або більш бажаним чином. Ці умови дозволяють виробничому суб'єкту генерувати більше продажів або перевагу в порівнянні з його конкурентами на ринку.
Конкурентні переваги пояснюються різними факторами, включаючи структуру витрат, брендинг, якість пропозиції продукції, мережу дистрибуції, інтелектуальну власність та обслуговування клієнтів.
Конкурентну перевагу
Ключові вивезення
- Конкурентна перевага - це те, що робить товари чи послуги суб’єкта господарювання більш бажаними для покупців, ніж будь-які інші конкуренти. Конкурентні переваги можна розділити на порівняльні переваги та диференційні переваги. диференційною перевагою є те, коли продукція компанії розглядається як унікальна і більш висока якість, порівняно з продуктами конкурента.
Розуміння конкурентних переваг
Конкурентні переваги створюють більшу цінність для фірми та її акціонерів через певні сильні сторони або умови. Чим стійкіша конкурентна перевага, тим складніше нейтралізувати перевагу конкурентам. Два основних типи конкурентних переваг - порівняльна перевага та диференційна перевага.
Термін "конкурентна перевага" традиційно відноситься до ділового світу, але також може бути застосований до країни, організації чи навіть людини, яка за щось змагається.
Порівняльна перевага
Здатність фірми виробляти товар чи послугу ефективніше, ніж його конкуренти, що призводить до більшої норми прибутку, створює порівняльну перевагу.Раціональні споживачі виберуть дешевший з будь-яких двох пропонованих замінників. Наприклад, власник автомобіля придбає бензин у АЗС, що на 5 копійок дешевше, ніж на інших станціях у цьому районі. Для недосконалих замінників, таких як Pepsi проти коксу, більш висока маржа для виробників з найнижчою вартістю може врешті принести чудову віддачу.
Економія масштабу, ефективні внутрішні системи та географічне розташування також можуть створити порівняльну перевагу. Однак порівняльна перевага не означає кращого товару чи послуги. Це лише показує, що фірма може запропонувати товар або послугу тієї ж вартості за нижчою ціною.
Наприклад, фірма, яка виробляє продукт у Китаї, може мати менші витрати на робочу силу, ніж компанія, яка виробляє в США, тому вона може запропонувати рівний товар за нижчою ціною. В умовах економіки міжнародної торгівлі, альтернативна вартість визначає порівняльні переваги.
Amazon (AMZN) - приклад компанії, орієнтованої на створення та підтримку порівняльної переваги. Платформа електронної комерції має рівень масштабів та ефективності, які роздрібним конкурентам важко повторити, що дозволяє їй значною мірою піднятися через цінову конкуренцію.
Диференціальна перевага
Диференційною перевагою є те, коли товари чи послуги фірми відрізняються від пропозицій конкурентів і розглядаються як вищі. Просунута технологія, захищена патентом продукція або процеси, вищий персонал та сильна ідентичність бренда - все це переваги різної переваги. Ці фактори підтримують широку маржу та велику частку ринку.
Apple відома тим, що створює інноваційні продукти, такі як iPhone, та підтримує своє лідерство на ринку кмітливими маркетинговими кампаніями для створення елітного бренду. Великі лікарські компанії також можуть продавати фірмові ліки за високими ціновими точками, оскільки вони захищені патентами.
