Яка вартість валового додавання (CPGA)
Вартість на валовий додаток (CPGA) - це коефіцієнт, який використовується для кількісної оцінки витрат на придбання одного нового клієнта до бізнесу. Часто коефіцієнт CPGA використовується компаніями, які пропонують клієнтам послуги на основі передплати, такі як компанії бездротового зв'язку та компанії супутникового радіо. Вартість за валовий додаток також відома як "вартість придбання абонента (SAC)" та "вартість придбання клієнта (CAC)", і може бути скорочена до "вартість за добування" або "валова добавка".
Зниження вартості за валовий додаток (CPGA)
По-іншому, вартість за валовий внесок - це розрахунок, який представляє додаткові витрати на придбання одного нового клієнта. Формула розрахунку вартості на валовий додаток така: вартість обладнання та витрати на збут за вирахуванням доходу, який коштує обладнання, яке обладнання, ділиться на кількість нових абонентів.
Вартість за валовий додаток (CPGA), використаний для використання
Розрахунок CPGA використовується компаніями, що надають послуги мобільного зв'язку, та іншими постачальниками послуг, що базуються на передплаті, наприклад, постачальниками послуг потокового телебачення, як Netflix. Ці компанії часто порівнюють власні значення CPGA з конкуруючими компаніями, щоб порівняти, хто краще може залучати нових клієнтів за менших витрат.
Інвестори будуть шукати, щоб порівняти CPGA компанії за звітний період, або квартал за квартал, або рік за роком. Зокрема, інвестори будуть дивитись, чи зменшується кількість за ці періоди. Якщо це так, це може бути ознакою того, що компанія залучає більше клієнтів за однаковий рівень витрат, або це може показати, що компанія зменшує свої витрати, привертаючи таку ж кількість клієнтів.
Приклад вартості валового додавання (CPGA)
Вартість за валовий додаток клієнта бездротового телефону для всіх операторів зв'язку становить приблизно $ 350-400 (вартість придбання нового абонента). Ця сума покриває всі витрати, пов’язані з перемогою нового клієнта, які можуть включати в себе наступне:
- Субсидійна ціна телефонуКонсійні комісії, виплачені працівникам або агентамМаркетинг витратДодаткові субсидії
Незважаючи на те, що поточна тенденція щодо передплати послуг мобільного зв'язку є лізинговою угодою, все ще залишається субсидією витрат на власність більшості телефонів - навіть тих, які представлені як безкоштовні. Це означає, що оператор служби мобільних телефонів знижує ці $ 350-400, коли підписується контракт і мотивується якнайшвидше заробити цю вартість. Це також мотивовано утримувати клієнта якомога довше, оскільки для отримання нового клієнта чи заробітку йому коштує втричі більше, ніж потрібно для утримання існуючого клієнта - цінний чіп для переговорів для тих, хто має намір домовитись про дешевший мобільний рахунок за телефонні послуги.
