Що таке крива долини смерті?
Термін "крива долини смерті" описує період в житті стартапа, в який він розпочав свою діяльність, але ще не приніс дохід. Він зазвичай використовується серед венчурних капіталістів (ВК).
Він походить від форми спалювання грошових потоків стартап-компанії, коли нанесено на графік. У цей період компанія виснажує початковий власний капітал, наданий її акціонерами.
Ключові вивезення
- Крива долини смерті - це вираз, який використовуються ВК для опису критичної початкової фази стартап-компанії. У цей період стартап-компанії повинні працювати без наявного доходу, спираючись на свій початковий вкладений капітал. Виживання кривої долини смерті означає почати генерувати дохід, щоб стати самостійким, перш ніж початковий вкладений капітал вичерпається. Це важлива віха для стартап-компаній.
Розуміння кривої долини смерті
Крива долини смерті стартап-компанії - це відрізок часу з моменту отримання початкового внеску до капіталу до остаточного початку отримання прибутку. Під час цього вікна фірмам може бути важко отримати додаткове фінансування, оскільки їхня бізнес-модель ще не доведена. Як випливає з назви, крива долини смерті є складним періодом для стартап-компаній, в яких вони мають підвищений ризик невдач.
Взагалі кажучи, чим довша крива долини смерті, тим більше шансів на те, що компанія достроково вийде з ладу. Таким чином, виживання кривої долини смерті знаменує значну віху в житті стартап-компанії, що сигналізує інвесторам, що вона пережила свою стартову фазу і має більше шансів досягти зрілості.
Причина, що крива долини смерті настільки складна для стартап-компаній, полягає в тому, що численні витрати потрібно понести, перш ніж новий продукт або послуга почнуть отримувати прибуток. До них відносяться передбачувані витрати, такі як оренда офісних приміщень та оплата праці працівників, а також інші витрати, які важче передбачити, такі як маркетингові та дослідницькі та дослідницькі розробки (НДДКР).
Форма кривої долини смерті змінюватиметься в кожному конкретному випадку залежно від таких факторів, як бізнес-план, галузева ніша та кількість основного капіталу, вкладеного в стартап. Але у всіх випадках, якщо стартап не докладно планує цю складну фазу і не готовий ретельно контролювати свої витрати, він, швидше за все, буде боротися з питаннями ліквідності. Чим довше триває крива долини смерті, тим складніше може бути для компанії вкласти кошти в ініціативи зростання та розпочати масштабування свого бізнесу.
Приклад реального світу кривої долини смерті
Припустимо, ви є засновником стартап-компанії під назвою XYZ Services, яка відповідає бізнес-моделі Software-as-a-Service (SaaS). Нещодавно ви отримали 5 мільйонів доларів США від початкового збору коштів, і, як ви очікуєте, це займе три роки, перш ніж XYZ почне отримувати дохід. З цього ви очікуєте, що перші два роки буде витрачено на розробку платформи SaaS, тоді як третій рік буде проведено тестуванням програмного забезпечення, коли перші продажі розпочнуться в кінці цього року.
Разом зі своєю командою управління ви розробляєте план управління грошовим потоком протягом цього критичного періоду. Маючи 20 членів команди та середню зарплату в 70 000 доларів, ви підрахували, що витрати на оплату праці становитимуть 4, 2 мільйони доларів за період, в середньому 1, 4 мільйона доларів на рік. Офісні та адміністративні витрати, тим часом, оцінюються загалом у 300 000 доларів США, або 100 000 доларів на рік. Загалом ви очікуєте витратити 4, 5 мільйона доларів протягом перших трьох років, залишаючи бюджет на непередбачені ситуації в 500 000 доларів.
Враховуючи, що ви очікуєте, що ваші витрати залишаться приблизно в 1, 5 мільйона доларів США на рік в осяжному майбутньому, вашій фірмі потрібно буде почати отримувати щонайменше 125 000 доларів доходу протягом чотирьох місяців після закінчення трирічного періоду запуску. Якщо цього не зробити, це призведе до того, що XYZ згорить через свій бюджет на випадок надзвичайних ситуацій і зіткнеться з грошовою кризою.
Графікуючи ці фігури на графіку, ви бачите криву долини смерті, яку ваша компанія повинна орієнтуватися, щоб вижити.
