Що таке подвійне ціноутворення?
Подвійне ціноутворення - це практика встановлення різних цін на різних ринках одного і того ж товару чи послуги. Ця тактика може використовуватися бізнесом з різних причин, але найчастіше це агресивний крок, щоб відібрати частку ринку від конкурентів.
Подвійне ціноутворення схоже на дискримінацію цін.
Ключові вивезення
- Подвійне ціноутворення найчастіше є агресивною тактикою, яку виробник використовує для відбирання частки ринку від конкурента. У деяких випадках подвійне ціноутворення необхідне для компенсації додаткових витрат ведення бізнесу на зовнішньому ринку. Подвійне ціноутворення є незаконним лише тоді, коли воно може доведено, що виробник встановив ціни нереально низькими для несправедливої конкуренції.
Розуміння подвійних цін
Існує ряд причин, чому компанія може вирішити встановити різні ціни на свою продукцію на різних ринках. Агресивний конкурент може різко знизити ціну на свою продукцію, щоб сплеск на новому ринку. Довгостроковий намір полягає в тому, щоб вигнати конкурентів. Ціна товару повернеться до свого нормального рівня, коли конкуренти будуть оцінені поза ринком. Ця практика є незаконною за певних обставин.
У той же час несприятливий курс валюти або високі витрати на доставку можуть змусити зростання цін на певному ринку. Продавець повинен підняти ціни, щоб компенсувати свої витрати на ведення бізнесу там. Витрати на дистрибуцію можуть також відрізнятися між ринками. Компанія може використовувати дистриб'ютора на деяких ринках, а інші покладаються на прямі продажі споживачам. Різні ціни можуть бути використані для вирівнювання витрат на ведення бізнесу на різних ринках.
Подвійне ціноутворення є незаконним, якщо воно робиться з наміром скидання товарів на зовнішній ринок. Однак різницю важко довести.
Подвійне ціноутворення може залежати від попиту. Наприклад, авіакомпанія може запропонувати ранньому клієнту одну ціну, а іншу - більш високу ціну тому, хто бронює в останню хвилину. Крім того, підприємства багатьох країн, що розвиваються, які покладаються на туризм, використовують подвійні стратегії ціноутворення. Місцеві жителі отримують нижчі ціни на товари та послуги, тоді як туристи платять більше. У багатьох випадках іноземці можуть не знати, що за них стягується більш висока ціна. Ті, хто знає, можуть домовлятися.
Різниця в ціні може також накладати рітейлер. Висококласний бутік може стягувати більше за фантазійний бар мила, ніж магазин у доларах.
Спеціальні міркування
Подвійне ціноутворення є законним варіантом ціноутворення в деяких галузях. Однак це може бути незаконним, якщо це робиться з наміром скидання товарів на зовнішній ринок.
Практика демпінгу товарів найчастіше спостерігається в міжнародній торгівлі. У таких випадках виробник виходить на зовнішній ринок з нереально низькими, навіть нижчими, цінами на продукцію. Це може бути дозволено або навіть субсидовано країною, в якій виробник працює. Мета - вигнати інших конкурентів з бізнесу, щоб домінувати в товарній ніші або навіть у всій галузі.
Демпінг заборонений у більшості торгових угод. Однак практику важко відрізнити від подвійного ціноутворення. Примусове виконання було важким і дорогим.
