Що таке Duopsony?
Дуопсонія - це економічний стан, в якому для конкретного товару чи послуги є лише два великих покупця. У поєднанні ці два покупці визначають попит на ринку, надаючи їм значно сильну торгівлю , припускаючи їх кількість переважає фірми, що протистоять їх продажу.
Дуопсонія також відома як "дуополія покупця" і пов'язана з олігопсонією, терміном, що описує ринок, де є обмежена кількість покупців.
Ключові вивезення
- Дуопсонія - це економічна умова, в якій є лише два великих покупця для конкретного товару чи послуги. У поєднанні ці два покупці визначають попит на ринку, надаючи їм значно сильну переговорну силу , припускаючи Є дуже багато фірм, які борються продати їм. Менша конкуренція, як правило, дає більш високу цінову силу та більшу прибутковість. Статус Дуопсонія є синонімом високих бар'єрів для вступу.
Як працює Duopsony
Статус Duopsony дає можливість компанії бути вибагливими та знижувати ціни. Коли продавців більше, ніж покупців, покупець володіє силою. Ця ж теорія стосується олігополії - коли на ринку є лише невелика кількість продавців або, ще краще, дуополія.
Простим прикладом дуопсонії було б місто, що має лише два діючі ресторани. Якщо в місті є багато офіціантів і шеф-кухарів, два ресторани опиняться в силовому становищі, що, можливо, дасть їм змогу піти, пропонуючи нижчу зарплату.
У шеф-кухарів та офіціантів немає іншого вибору, окрім як прийняти низьку зарплату, якщо вони не вирішать працювати. Це свідчить про те, що фірми, що входять до складу дуопсонії, мають право не тільки знижувати вартість поставок, але й знижувати ціну праці.
Крім того, риболовний флот малих човнів може мати лише двох оптових покупців у маленькому портовому місті, з якого вони пливуть.
Приклади реального життя Дуосонії
До епохи домінування Amazon.com Inc. (AMZN) у торгових приміщеннях Walmart Inc (WMT) та, мабуть, Costco Wholesale Corp. (COST) тримали владу в дупсоні над своїми постачальниками товарів. Будь-який постачальник товарів роздрібної торгівлі, необхідний для розповсюдження через ці мережі або загине. Це дало цим двом компаніям сильні переговорні позиції та можливість отримати поступки від цих інших компаній.
На фондовому ринку фінансові інженери визнали це, принаймні для Wal-Mart. Вони створили індекс компаній, які залежали від продажу Wal-Mart, іменований індексом постачальників Wal-Mart.
Ще один хороший приклад - Intel Corp. (INTC) та Advanced Micro Devices Inc. (AMD). У поєднанні вони керують майже 100% продажів на ринку мікросхем комп'ютерної обробки, і, як наслідок, сильно впливають на своїх постачальників.
Спеціальні міркування
Досягнення унікальності та меншості - це те, чого прагнуть компанії. Менша конкуренція, як правило, дає більш високу цінову силу та більшу прибутковість. Зазвичай інші фірми намагатимуться вкласти гроші, усуваючи дуопсонію, хоча це не так просто, коли кінцевий товар або послуга мають високі бар'єри для входу.
Прибутковість і довгостроковий успіх залежать від компанії, яка має стійку перевагу в конкурентній боротьбі. У 1980 році професор з Гарварду Майкл Портер будував цю теорію, запроваджуючи модель під назвою "П'ять сил", щоб допомогти менеджерам та інвесторам вивчити, наскільки енергетичні компанії володіють у своїх галузях.
Однією із сил Портера є сила клієнтів. Інші - це загроза нових учасників, існуюча конкуренція, загроза заміни продукції та потужність постачальників.
Дуополія та Дуопсонія
Є деякі рідкісні випадки, коли компанія може бути дуополістом і дуопонією. Коли ви летите, ви, напевно, помічаєте, що літак, на якому ви знаходитесь, виготовлений або Boeing Co. (BA), або Airbus. Вони є основними продавцями літаків авіакомпаній, і, як результат, також є основними покупцями обладнання, яке використовується для їх побудови.
Є сотні виробників аерокосмічних компонентів, які змагаються виграти контракти, щоб допомогти побудувати новітні літаки Boeing та Airbus. Boeing та Airbus часто проводять картки на переговорах, особливо серед тих інженерів, які постачають товарну продукцію або компоненти, без яких можуть обійтися літаки.
