Що таке заробіток?
Заробіток - це договірне положення, в якому йдеться про те, що продавець бізнесу повинен отримати додаткову компенсацію в майбутньому, якщо бізнес досягне певних фінансових цілей, які, як правило, відображаються у відсотках від валових продажів або прибутку. Якщо підприємець, який прагне продати бізнес, вимагає ціни, більшу, ніж покупець готовий заплатити, можна забезпечити надання прибутку. У спрощеному прикладі може бути ціна закупівлі в розмірі 1 000 000 доларів плюс 5% валового продажу протягом наступних трьох років.
Заробіток
Розуміння Earnouts
Заручки не поставляються із жорсткими та швидкими правилами. Натомість рівень виплат залежить від ряду факторів, включаючи розмір бізнесу. Це можна використати для усунення розриву між різними очікуваннями покупців і продавців. Заробіток допомагає усунути невизначеність для покупця, оскільки він пов'язаний з майбутніми фінансовими показниками. Продавець також отримує переваги майбутнього зростання на певний проміжок часу.
Різні фінансові цілі, такі як чистий дохід або дохід, можуть допомогти визначити прибутки.
Особливі міркування: основні проблеми, що стосуються заробітків
Окрім грошової компенсації, існує ряд ключових міркувань. Сюди входить визначення важливих членів організації та те, чи буде прибуток на них поширюватися. Тривалість договору та роль виконавчої влади з компанією після придбання - два питання, які також мають бути обговорені.
Угода повинна визначати припущення бухгалтерського обліку, які будуть використовуватись у майбутньому. Хоча компанія може дотримуватися загальноприйнятих принципів бухгалтерського обліку (GAAP), все ж є рішення, які менеджери повинні зробити, що може вплинути на результати. Наприклад, якщо припустити більш високий рівень прибутку та надбавок, це знизить прибуток.
Зміна стратегії, наприклад, рішення про вихід із бізнесу або вкладення коштів у ініціативи з розвитку, може призвести до пригнічення поточних результатів. Продавець повинен знати про це, щоб придумати справедливе рішення.
Є юридичні та фінансові консультанти, які можуть допомогти в цьому процесі. Плата зазвичай зростає зі складністю транзакції.
Заробіток допомагає усунути невизначеність для покупця, оскільки він пов'язаний з майбутніми фінансовими показниками.
Приклад заробітку
Компанія ABC має 500 мільйонів доларів продажів та 50 мільйонів доларів заробітку. Потенційний покупець готовий заплатити 250 мільйонів доларів, однак нинішній власник вважає, що це занижує перспективи майбутнього зростання і вимагає 500 мільйонів доларів. Щоб подолати розрив, дві сторони можуть використовувати заробіток. Компромісом може бути виплата готівкових платежів у розмірі 250 мільйонів доларів та заробіток у розмірі 250 мільйонів доларів, якщо продажі та прибутки досягають 1 мільярда доларів протягом трирічного періоду або 100 мільйонів доларів, якщо продажі досягають лише 600 мільйонів доларів.
Ключові вивезення
- Заробіток - це договірне положення, в якому йдеться про те, що продавець бізнесу повинен отримати майбутню компенсацію, якщо бізнес досягає певних фінансових цілей. Заробіток усуває невизначеність для покупця, а продавець отримує переваги майбутнього зростання. Ключові договірні міркування включають одержувачів прибутку., використовувані припущення бухгалтерського обліку та період угоди.
