Що таке географічне ціноутворення?
Географічне ціноутворення - це практика коригування ціни продажу товару на основі місцезнаходження покупця. Іноді різниця в ціні продажу залежить від вартості доставки товару до цього місця. Але різниця може також залежати від того, яку суму люди в цьому місці готові платити. Компанії намагатимуться отримати максимальний дохід на ринках, на яких вони працюють, і географічне ціноутворення сприяє досягненню цієї мети.
Зарахування більш високих цін для обліку більш високих витрат на доставку в далекі місця може зробити продавця більш конкурентоспроможним, оскільки їх продукція буде доступна більшої кількості клієнтів. Але більш високі витрати на доставку можуть змусити місцевих клієнтів уникати покупки товару, який постачається здалеку на користь більш дешевих, місцевих продуктів.
Розуміння географічних цін
Найчастіше, географічне ціноутворення практикується компаніями з метою відображення різних витрат на доставку, накопичених при транспортуванні товарів на різні ринки. Якщо ринок ближче до місця, де походять товари, то ціноутворення може бути нижчим, ніж на далекому ринку, де витрати на транспортування товару вищі. Ціни можуть бути нижчими, якщо товари конкурують на переповненому ринку, де споживачі мають ряд інших варіантів якості.
Ціни також впливають на те, чи є виробник ціновником, а не виробником цін. Одержувач цін - це компанія або фізична особа, яка повинна погодитися за будь-якою ціною, яку визначав ринок товару, оскільки їм не вистачає частки ринку або впливу для визначення ціни. Виробник цін має частку ринку для встановлення ціни.
Спеціальні міркування
Податки також можуть бути врахуванням, навіть якщо витрати на доставку не є фактором. Продукт, виготовлений у штаті Массачусетс і проданий у Вашингтоні, може оцінюватися інакше, ніж той самий товар в Орегоні. Хоча витрати на доставку будуть приблизно еквівалентними, той факт, що в штаті Орегон не має податку з продажу, може призвести компанію до того, щоб ціну в цьому штаті було вище, ніж у Вашингтоні, який має одну з найвищих ставок податку з продажу в країні.
Крім того, коли на ринку може виникнути дисбаланс попиту та пропозиції, навіть якщо це тимчасове явище, компанія може реагувати, цінуючи свій товар чи послугу за премією чи знижкою на ринку проти іншого географічного місця.
Ключові вивезення
- Географічне ціноутворення - це практика, коли одні і ті ж товари та послуги визначаються по-різному, залежно від географічного розташування покупця. Різниця в ціні може бути заснована на вартості доставки, податках за кожне місце розташування або кількості людей, які знаходяться в цьому місці. оплата. Ціни також змінюються залежно від попиту, наприклад, продукт, який конкурує з багатьма конкурентами на ринку порівняно з продуктом, який є ексклюзивним для ринку.
Приклад географічного ціноутворення
Тип географічного ціноутворення, який називається "зональне ціноутворення", поширений у бензиновій промисловості. Ця практика тягне за собою нафтові компанії, які стягують власників АЗС різні ціни на той же бензин, залежно від місця їх розташування. Окрім акцизних податків, оптова ціна, а отже, і роздрібна ціна, ґрунтується на таких факторах, як конкуренція з боку інших АЗС в районі, обсяг руху трафіку, який отримує АЗС, і середній дохід домогосподарств у цьому районі, а не в розмірі вартість доставки газу до району.
