Рух електронної комерції (електронна комерція) більший, ніж будь-коли, і лише показує, що він стає більшим. Під сферою електронної комерції компанії як eBay (EBAY) та Amazon (AMZN) виділяються як давні головні гравці на ринку.
І eBay, і Amazon діють як веб-сайти для покупок, надаючи відвідувачам можливість переглядати доступні товари, що продаються на аукціоні, через Інтернет-магазин кожної компанії. Хоча eBay та Amazon розвивалися протягом останніх кількох років для задоволення потреб сучасних споживачів, між двома компаніями існують чіткі відмінності. Amazon та eBay відрізняються з точки зору ділових моделей та цін, послуг для продавців та додаткових послуг для покупців.
Бізнес-моделі та цінові стратегії
Найбільша різниця між eBay та Amazon - це бізнес-модель, за якою працює кожна компанія. Зокрема, eBay - аукціонний дім, і компанія просто сприяє продажу товарів між сторонніми покупцями та продавцями. Покупці відвідують сайт, щоб шукати товари, які вони хочуть придбати у величезного набору окремих продавців, а потім здійснюють ставки на товари через індивідуальні аукціони.
І навпаки, Amazon є прямим постачальником товарів, і клієнти, які відвідують його сайт, розглядають товари, які Amazon підтримує як інвентар у своїй великій мережі складських приміщень. Для деяких продуктів Amazon дозволяє стороннім продавцям пропонувати покупцям варіанти придбання, але компанія зберігає більшість своїх товарів у себе вдома.
У рамках аукціонної моделі eBay використовує стратегію оптового ціноутворення. У більшості випадків зацікавлені покупці повинні подати торги на предмети для продажу в списку предметів аукціону на eBay Продавці протягом трьох, п'яти-, семи- або 10-денного періоду, і покупець, готовий заплатити найвищу суму, виграє товар наприкінці того часу. Деякі елементи, перелічені на eBay, містять опцію "купити зараз", яка дозволяє покупцеві придбати товар негайно, хоча і з премією.
Amazon працює як роздрібна торгівля, забезпечуючи клієнтів фіксованими цінами на всі товари. Хоча різні продавці можуть перераховувати один і той же товар, замовнику немає необхідності розміщувати торги або вигравати аукціон перед покупкою.
Послуги продавця: Чи eBay дешевше Амазонки?
Amazon та eBay також сильно відрізняються з точки зору того, як працює кожна компанія для полегшення продажів. Оскільки eBay потребує продавців, щоб перелічити товари на своєму сайті, щоб отримати прибуток, компанія значно орієнтована на продавця, ніж Amazon. Зокрема, eBay активно запрошує продавців брати участь у його аукціонному ринку, а компанія пропонує платформи для продавців пропонувати продукцію покупцям у магазині eBay або через класифікований розділ сайту аукціону.
Амазонка більш орієнтована на покупців, активно запрошує покупців відвідувати сайт та переглядати, а згодом купувати власний інвентар. Хоча деякі сторонні продавці використовують Amazon для розповсюдження продукції, компанія більше орієнтована на залучення покупців на сайт.
Плата за продавця Amazon
Не має значення, чи є ви дрібним продавцем чи великою картоплею з уже створеною лінійкою продуктів, яку ви хочете викласти на ринок Amazon як сторонній продавець. Amazon пропонує стороннім продавцям два різні плани, виходячи зі своїх потенційних звичок продажу та інших ключових особливостей.
Вам доведеться вирішити, який саме відповідає вашим потребам. Професійний план орієнтований на тих, хто планує робити багато продажів, тоді як індивідуальний рахунок - це не надмірна, дешева альтернатива. Нижче наведено деякі особливості обох планів.
Amazon Professional Account
Якщо ви плануєте продавати більше 40 предметів щомісяця, це варіант для вас. Але він приходить з передплатою 39, 99 доларів щомісяця. Це означає, що ви будете платити майже 480 доларів на рік за розміщення та продаж своїх продуктів на Amazon. Ви також отримуєте доступ до рекламних рекламних продуктів Amazon, які розміщують ваші товари в оголошеннях на різних сторінках товарів, щоб клієнти могли їх переглядати. Ця опція не передбачає жодних комісій за продаж, але плата за реферали діє.
Амазонський індивідуальний рахунок
Цей план розроблений для тих, хто планує продавати менше 40 предметів щомісяця. Перевага цього облікового запису - відсутність щомісячної абонентської плати. Але вам доведеться сплатити комісію за продаж Amazon - $ 0, 99 за кожен проданий вами сайт. Є також плата за реферали, яка застосовується до кожного продажу, як і професійний рахунок. Мінус полягає в тому, що ви не піддаєтесь впливу своїх продуктів через рекламні рекламні товари Amazon.
Ось як Amazon обчислює кінцевий дохід за товар, проданий стороннім продавцем на платформі:
- Візьміть ціну товару та додайте вартість доставки, яку сплачує покупець. Додайте будь-які збори за подарунок, також сплачені покупцем (якщо такі є).Видайте реферальну плату (яка розраховується на ціну товару, а також будь-який подарунок обрізання плати). Знімайте плату за закриття. Віднімайте 0, 99 дол. США за плату за предмет (не застосовується до професійних рахунків та інших осіб, які не сплачують абонентські внески). Залишок дорівнює загальній сумі, внесеній на рахунок продавця.
Плата за продавця: eBay
Зокрема, eBay стягує з своїх продавців дві різні плати: плату за вступ та плату за остаточну вартість. Ось розбивка кожного:
- Вступний внесок: Плата за вступ компанії є такою ж, як плата за лістинг. Усі продавці щомісяця отримують до 50 списків з нульовою комісією. Ті, хто має магазин eBay, можуть отримати більше. Після того, як вони будуть використані, збори неможливо повернути, навіть якщо товар не продається. Продавцям стягується одна плата за вступ за лістинг, за категорію. Власник облікового запису отримує одну плату за кожний список стилів аукціону, за який вони сплатили внесок, за умови продажу товару. Плата за остаточну вартість: Якщо товар продається, eBay стягує з продавців плату за остаточну вартість. Значення гонорару, що стягується за предмет, залежить від загальної суми продажу. Хоча податок не включається, загальна сума продажу включає доставку та будь-які інші додаткові збори, додані до ціни товару.
Можуть стягуватися додаткові збори. Ось перегляд двох з них:
- Розширені плати за оновлення лістингу: Компанія стягує з продавців збори, якщо вони додають розширені оновлення лістингу. Плата залежить від типу доданого оновлення. Це додатки до лістингу, які не включаються до базового внеску або плати за внесення. Не всі оновлення лістингу доступні з кожним інструментом лістингу. Плата за додаткові послуги: Сайт також стягує з продавців додаткові плати за послуги. Вони варіюються від міток доставки, що походять з сайту eBay, або відшкодування коштів на eBay.
Додаткові послуги для покупців
Ще одна величезна різниця між eBay та Amazon - це допоміжні послуги, доступні покупцям. Починаючи з 2010 року, Amazon швидко розширила додаткові послуги, особливо це стосується розкрутки Amazon Prime. Програма членства вимагає від користувачів платити щорічну плату, але надає їм ексклюзивний доступ до прискореної дводенної доставки без додаткових витрат, цифрових носіїв інформації, таких як фільми, музика та електронні книги Kindle, та необмеженого зберігання фотографій через хмару.
