Дискримінація цін - це стратегія, яку компанії використовують, щоб стягувати різні ціни за ті самі товари чи послуги різним клієнтам. Цінова дискримінація є найціннішою, коли відокремлення ринків клієнтів вигідніше, ніж поєднання ринків.
Три основні типи цінової дискримінації - це перша ступінь, друга ступінь та третя ступінь. Компанії використовують ці типи цінової дискримінації для визначення цін, щоб стягувати плату з різних споживачів.
Дискримінація цін першої ступеня
Компанії використовують дискримінацію цін першого рівня, щоб продати товар за максимальною ціною, яку споживач заплатить. Щоб компанії використовували цю стратегію, вони повинні знати, що їхні споживачі готові платити за товар.
Наприклад, автодилери можуть виявити цінову дискримінацію першого ступеня, дивлячись, як одягнений потенційний покупець автомобіля. Споживач, який має останню версію мобільного телефону та носить дорогий одяг, швидше за все, зможе заплатити премію за новий автомобіль.
Дискримінація цін другого рівня
Компанії практикують дискримінацію цін другого ступеня, стягуючи різні ціни залежно від необхідної кількості. Компанії зазвичай пропонують спеціальні ціни споживачам, які купують оптом.
Наприклад, комунікаційні компанії можуть пропонувати спеціальні оптові знижки на покупку різноманітних товарів. Багато комунікаційних компаній пропонують пакетну угоду для Інтернет, телефонних і телевізійних послуг зі знижкою, ніж платять споживачі за всі три послуги окремо.
Дискримінація цін третього ступеня
Компанії також можуть вступити в цінову дискримінацію третього ступеня, пропонуючи різні ціни для різних груп. Деякі компанії можуть використовувати вік для дискримінації серед споживачів та стягувати різні вікові групи з різними цінами.
Наприклад, студентам та людям похилого віку можуть надаватися знижки, оскільки вони виявляють високу чутливість до цін. (Детальніше про те, як читати, див. "Три ступені дискримінації цін")
