Коли в 2011 році оптовий клуб BJ перейшов у приватний продаж, роздрібний продавець отримав 10, 6 мільярдів доларів доходу від попереднього року та 190 складських клубів на базі членства. 28 червня 2018 року компанія знову оприлюднила. У своєму проспекті компанія заявила минулого року дохід у розмірі 12, 8 млрд доларів та чистий дохід у 50 мільйонів доларів. Компанія, що базується в Вестборо, штат Массачусетс, також писала, що вона ввела декілька оперативних удосконалень, таких як впорядкування ланцюга поставок через ІТ-ініціативи та впровадження програм, орієнтованих на працівників..
Акції на акції BJ були оцінені в $ 17 27 червня, і, за оцінками, IPO компанії може зібрати $ 637, 5 млн. Згідно з його проспектом, гроші, зібрані 28 червня, будуть використані для погашення частини боргу компанії в 2, 4 мільярда доларів.
Ось три способи, якими компанія заробляє гроші.
Членство
Найбільшим і найважливішим джерелом доходу для BJ є його члени. Проспект компанії повідомив про п'ять мільйонів платників з загальної кількості десяти мільйонів. Найпопулярнішим рівнем членства є членство у внутрішньому колі, яке обіцяє клієнтам значні знижки на товар за ціною 55 доларів на рік. За його проспектом, торік члени принесли 259 мільйонів доларів доходу. BJ націлює клієнтів з річним доходом приблизно 75 000 доларів. Вони в середньому здійснюють 22 щорічні поїздки в її магазини. Компанія вимагає декількох переваг від моделі членства. Найголовніше - це дані про клієнтів. "Ці дані членів дозволяють нам краще виконати переговори постачальників, варіанти конкурентних контрактів, оптимізацію SKU та комутацію брендів", - пише BJ's у своєму проспекті.
АЗС
BJ повідомляє про оренду або володіння 134 АЗС у своєму проспекті. Більшість цих АЗС здаються в оренду, це означає, що компанія не експлуатує самі станції. Встановлення АЗС є ризикованою стратегією, оскільки це означатиме збільшення експлуатаційних витрат, зниження маржі та ризику через вплив коливальних цін на нафту. Але ці ризики пов'язані з окупністю, коли клієнти заїжджають на АЗС, щоб придбати продуктові товари з високою маржею. Ще в 2006 році BJ повідомили про збільшення продажів на фоні зростання цін на газ. Вклад продажів бензину в загальний порівняльний продаж магазинів знову збільшився на фоні зростання цін на нафту. Продаж бензину становив 0, 3% порівнянних продажів у минулому році. Вони вже відповідали за 1, 7% від загального обсягу продажів станом на 3 лютого цього року.
Приватні торгові марки
BJ's володіє двома брендами приватних фірм - Wellsley Farms та Berkley Jensen. Разом вони містять широкий асортимент продукції. Перший пропонує готові до вживання витратні матеріали та продукти, а другий асоціюється з безліччю продуктів, від корму для собак до поглинаючих дитячих памперсів. Згідно з проспектом BJ, минулого року ярлики принесли 2 млрд доларів доходу.
