Сан-Франциско DocuSign почав торгувати на NASDAQ під тикером DOCU у п'ятницю, 27 квітня, після подання заявки на своє первинне публічне розміщення (IPO) у березні. Акції були оцінені в $ 29, а компанія зібрала 629 мільйонів доларів при оцінці в 4, 4 мільярда доларів до початку торгів. (Докладніше див. IPO цін DocuSign вище очікуваного діапазону на рівні $ 29)
15-річна компанія працює як лідер у нішевій галузі - вона дає змогу фіксувати свій цифровий підпис на документах, використовуючи захищену технологію електронного підпису та послуги управління цифровими транзакціями, усуваючи необхідність надсилати паперові документи.
DocuSign також сприяє безпечному обміну електронними контрактами та уповноваженими документами. Інші її послуги включають електронну автентифікацію різних організацій, осіб та документів, а також управління ідентифікацією користувачів та автоматизацією робочих процесів.
Компанія востаннє оцінювалася на приватних ринках у близько 3 мільярдів доларів, повідомляє ReCode.
Давайте розглянемо різні пропозиції DocuSign та як вони використовують їх для заробітку.
Рішення та послуги електронного підпису DocuSign
DocuSign не стягує плату з фізичних осіб, які підписують документи, але заробляє гроші у контрагентів, які ініціюють договори.
Наприклад, якщо автор контенту, який базується на Африці, приймає на роботу веб-портал, що базується в США, і між двома сторонами повинен бути підписаний договір, за підписання договору DocuSign, що надсилається йому / її в Інтернеті, не стягується плата. портал роботодавця. Лише роботодавцю потрібно буде заплатити DocuSign за створення, розміщення, повідомлення та керування такими договорами та підписами.
DocuSign пропонує річні та щомісячні плани у багатьох варіантах, щоб задовольнити потреби різних користувачів та бізнесу.
Особистий план дозволяє одному користувачеві щомісяця надсилати до п'яти документів для збору підписів і підходить для окремих підрядників та дрібних роботодавців. Він пропонує основні функції, такі як вказана кількість полів для збору основної інформації, шаблони для багаторазового використання, основні робочі процеси, які автоматично переміщують документи від однієї сторони до іншої на основі статусу подання, підтримки декількох мов та інтеграції з різними рішеннями для зберігання в Інтернеті, такими як Google Диск і DropBox. План починається від 120 доларів щорічно.
Стандартний план додатково пропонує функціональність для встановлення та надсилання автоматизованих нагадувань та персонального брендингу для різних документів. Стандартний план починається від 300 доларів США щороку.
План Business Pro пропонує додаткові функції, призначені для великих організацій. Вони включають двофакторну автентифікацію текстових повідомлень, особисті підписи на клієнтських пристроях, масове надсилання форм та документів і навіть збір будь-яких необхідних платежів, таких як подання плати за форму чи оплату рахунку. Щорічні витрати на план Business Pro починаються від $ 480 за користувача.
Крім того, DocuSign також пропонує індивідуальні рішення. Окрім усіх функцій, доступних у плані Business Pro, можна скористатися іншими функціями, які дозволяють інтегруватись із різними рішеннями CRM та з існуючими чи новими API, доступ на рівні адміністратора для управління користувачами та підтримку на рівні підприємства.
Інші продукти та рішення
Хоча DocuSign в основному користується послугами електронного підпису, він також заробляє гроші на безлічі інших продуктів та послуг.
DocuSign Payments дозволяє збирати платежі та підписи за один крок, тим самим зменшуючи витрати. Завдяки інтеграції на базі Stripe, PayPal та Authorize.Net, DocuSign Payments добре підходить для збору знаків та платежів за страхові внески, договори про членство, оренду та пожертви. Ця послуга наразі доступна у США, Великобританії, Канаді та Австралії та підтримує платежі за допомогою кредитної картки, дебетової картки, платежів ACH, Apple Pay та Android Pay. На додаток до плати за підписку для планів Business Pro, які включають рішення щодо платежів, замовник повинен сплачувати плату за шлюз за кожну транзакцію, яка варіюється в межах до 3% на додаток до інших постійних витрат.
DocuSign також пропонує мобільні додатки, які дозволяють продавцям зустрічатися з клієнтом, висувати пропозицію та миттєво отримувати підписаний контракт на мобільний пристрій. Мобільний SDK DocuSign можна легко використовувати розробниками та програмістами для інтеграції пропозицій DocuSign у власні програми.
DocuSign пропонує інтегровані партнерські рішення з лідерами галузі, що дозволяють запропонувати платформу Digital Transaction Management. Він пропонує сумісність та безперебійну інтеграцію з різними продуктами та послугами, подібними до Microsoft, Salesforce, Google, Oracle, SAP та Apple.
Рішення громадського харчування для широких галузей промисловості
Угоди складають невід'ємну частину сектору нерухомості для купівлі, продажу, рефінансування чи угоди оренди. Пропозиції DocuSign добре підходять для потреб розробників нерухомості, продавців, агентів та брокерів, щоб отримати документацію за мінімальний час.
Аналогічно, документаційні потреби фінансової галузі, до якої входять банки, позикодавці, керуючі майном, менеджери з активів, страхові посередники та брокери, також задовольняються рішеннями DocuSign.
У просторі охорони здоров’я рішення DocuSign допомагають, швидко і легко надаючи необхідні деталі - як згоду пацієнта, нові форми пацієнтів, оновлення медичних записів, обробку заяв та надання договору провайдера.
Кожен відділ конкретного бізнесу - починаючи від обладнання, фінансів, кадрових ресурсів, ІТ / операцій з підтримки, юридичних, продажів та маркетингу, закупівель, до управління продуктами та процесами - який має будь-яку документацію, підписання та затвердження, може бути потенційним клієнтом для DocuSign.
Компанія конкурує з Adobe EchoSign, Nitro Cloud, HelloSign та Authentisign, які пропонують подібні послуги.
Суть
Під час подання IPO компанія отримала дохід у розмірі 348, 5 мільйонів доларів у 2017 році. Компанія ще не розкрила деталі щодо своїх доходів та прибутку, орієнтовані на продукт або сегмент. Велика гама продуктів, послуг та рішень, які вона пропонує, обслуговує широкий спектр галузевих галузей, а також людей, і вписуються у задоволення потреб різних підрозділів бізнесу на будь-які потреби в документації, які можуть бути оцифровані.
