Дві найпоширеніші показники, які бізнес використовує для вимірювання прибутковості, - це валовий прибуток і прибуток до відсотків, податки, амортизація та амортизація (EBITDA). Незалежно від того, який показник аналізується, усі заходи рентабельності починаються з доходу. Дохід - це сума доходу, отриманого від продажу товарів або послуг, і обчислюється шляхом множення продажної ціни товару на кількість проданих товарів за даний період. Отже, ціноутворення на продукцію може мати драматичний вплив на рентабельність на кожному рівні, включаючи валовий прибуток та показник EBITDA.
Якщо все інше залишається рівним, збільшення ціноутворення на продукт приносить відповідне збільшення доходу та прибутку. Якщо компанія ABC зазвичай продає 10 000 віджетів по 5 доларів кожен, її типовий дохід становить 50 000 доларів. Якщо компанія підвищить ціну продажу кожного віджета на 1 долар, а продажі залишаються стабільними, дохід збільшується на 10 000 доларів.
Як дохід впливає на валовий прибуток
Падіння доходу впливає на показники рентабельності. Наприклад, валовий прибуток дорівнює загальному доходу за вирахуванням собівартості реалізованих товарів (COGS). Таким чином, якщо компанія збільшує відпускну ціну свого продукту, але продажі та COGS залишаються стабільними, валовому прибутку надається приріст, рівний збільшенню доходу. Якщо компанія ABC має типовий COGS в розмірі 5000 доларів за 10 000 віджетів, які продає щороку, її валовий прибуток підскакує з 45 000 до 55 000 доларів в результаті підвищення ціни на 1, 00 доларів, якщо вважати, що все інше залишається незмінним. Це важливо, оскільки чим більший валовий прибуток компанії, тим більше доходів залишається для того, щоб подбати про безліч інших витрат, необхідних для ведення бізнесу. Підприємства зі слабким валовим прибутком, як правило, мають менший, ніж надійний чистий прибуток, що робить їх менш бажаними для інвесторів.
Як EBITDA отримує вигоду від збільшення доходу
EBITDA також отримує вигоду від збільшення доходу, хоча його розрахунок є складнішим. Оскільки показник EBITDA відображає суму доходу, яка залишається як прибуток після обліку всіх витрат, крім відсотків, податків, амортизації та амортизації, вона часто обчислюється шляхом додавання цих витрат назад до показника чистого прибутку чи нижньої лінії. Як і при валовому прибутку, збільшення відпускної ціни означає відповідне збільшення показника EBITDA, якщо всі витрати залишаються стабільними.
Припустимо, компанія ABC, продаючи лише 10 000 віджетів щорічно, приносить чистий прибуток у розмірі 30 000 доларів, коли кожен віджет продається за 5 доларів. Різниця між нижньою лінією ABC та її валовим прибутком становить 15000 доларів США, тобто бізнес має загальні витрати в 20 000 доларів, включаючи COGS. Скажімо, це 20 000 доларів США, процентні витрати складають 2000 доларів США, податки - 4 000 доларів США, а амортизація та амортизація - по 2000 доларів кожен. Коли кожен віджет продається за $ 5, EBITDA компанії становить $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2000, або $ 40 000.
Якщо дохід підскочить до 60 000 доларів внаслідок збільшення ціни продажу на 1 долар, а всі витрати залишаються стабільними, чистий прибуток компанії стає 40 000 доларів. EBITDA також насолоджується ударом: $ 40 000 + $ 2 000 + 4000 $ + 2000 $ + 2000 $ = 50 000 $.
Однак зміни цін рідко є настільки простими, і часто підвищення цін повинно супроводжуватися поліпшенням якості продукції, пропорційною більшої вартості споживачів. Якщо ціна товару буде підвищена занадто сильно, продажі можуть зірватися, оскільки клієнти вирішать вести бізнес в іншому місці, що призведе до зниження доходу та зменшення прибутку.
