Що таке стратегія Ланчестера?
Стратегія Ланчестера - це бойовий план, прийнятий з військової стратегії, який може бути застосований у бізнес-контексті, особливо для підприємств, які виходять на нові ринки. В умовах ведення війни стратегія базується на кількісному оцінці відносної сили армій з метою прогнозування переможців та програшів. У бізнесі стратегія спрямовує підприємців вибирати типи ринку для нових та існуючих підприємств - спираючись на аналогічний аналіз відносної сили - у спробі знайти найпростіші ринки для проникнення.
Ключові вивезення
- Стратегія Ланчестера - це бойовий план, прийнятий з військової стратегії, який може бути застосований у бізнес-контексті, особливо для підприємств, які виходять на нові ринки. Використовуючи стратегію Ланчестера, підприємства кількісно оцінюють відносну силу своїх конкурентів у бізнесі чи галузі. Стратегія Ланчестера рекомендує методологію розділення та завоювання для продажів та маркетингових кампаній та вирішення того, який новий бізнес чи проекти слід проводити. Стратегія Ланчестера допомагає бізнесу уникати непотрібних і марних битв головою до своїх конкурентів, яких вони навряд чи виграють як початківці.
Розуміння стратегії Ланчестера
Стратегія Ланчестера - це варіація тактики «ділити і перемагай», яка дозволяє подолати, здавалося б, непереборні тактичні виклики. Якщо стартап чи інший малий бізнес хочуть увійти на ринок, де діюча компанія підтримує монополію, запуск лобової кампанії конкурентів, швидше за все, не вдасться. Відповідно до стратегії Ланчестера, більш ефективним підходом було б компанія орієнтуватися на один аспект або місце свого конкурента з метою дестабілізації потенційної монополії.
Ця стратегія названа на честь британського армійського інженера Фредеріка В. Ланчестера, який опублікував закони, що регулюють стратегію війни, у важливій публікації під назвою « Авіація у війні: Зорі четвертої зброї» у 1916 році . Пізніше закони Ланчестера були успішно виконані союзними силами у Другій світовій війні. Після Другої світової війни відомий експерт з питань якості Едвард Демінг застосував ті самі закони до досліджень операцій.
Стратегія Ланчестера була введена в Японії в 1950-х роках і популяризована японським консультантом Нобуо Таока в 1960-х роках. Стратегія Ланчестера дедалі частіше використовується для залучення частки ринку. Canon Inc. була однією з перших компаній, які застосували стратегію свого жорстокого бою з Xerox на світовому ринку фотокопіювальних машин 1970-х та 1980-х років.
Принципи стратегії Ланчестера
Досвід Ланчестера та спостереження за використанням літаків у бою під час Першої світової війни допомогли йому розробити свою стратегію. Як інженер, Ланчестер застосував математичний аналіз до жертв усіх сил, присутніх у бою. Сюди входили сухопутні сили - піхотні та військово-морські сили - і літак, який він допомагав будувати. Ця методика допомогла йому оцінити ефективність літака, над яким він працював.
Одне зі спостережень Ланчестера полягало в тому, що якщо військова сила перевершує її протидію, її ефективна вогнева сила була еквівалентна площі загальної кількості підрозділів більшої сили. Іншими словами, комбіновані озброєння армії, яка має перевагу від трьох до одного, фактично матиме дев’ять разів більше відносної вогневої сили меншого противника. Враховуючи цю оцінку, Ланчестер постулював, що менші сили повинні зосереджувати свою атаку лише на одну частину більшої сили противника. Відтоді ця стратегія реалізовується у військових діях та в діловій тактиці.
