Що таке Lean Startup?
Бережний стартап - це метод, який використовується для створення нової компанії або впровадження нового продукту від імені існуючої компанії. Метод швидкого запуску виступає за розробку продукції, яку споживачі вже продемонстрували, що прагнуть, щоб ринок вже існував, як тільки продукт буде запущений. На відміну від розробки продукту, а потім сподівання на появу попиту.
Ключові вивезення
- Lean startup - це процес розробки продукту або компанії на основі виражених бажань ринку. Лейн-стартап використовує перевірене навчання, це процес, за допомогою якого компанії оцінюють інтерес споживачів. Методи запуску вразливі в основному зосереджуються на інформації, що стосується клієнтів, таких як частота скорочення клієнта, цінність клієнта протягом усього життя та популярність продукту. У художніх стартапних практиках експериментуванню надається більше ніж дотриманню жорсткого плану. Стандарти стартового запуску включатимуть випуск невеликої форми або продуктів ранньої концепції, щоб оцінити реакцію клієнта на продукт.
Розуміння Lean Startup
Використовуючи принципи швидкого запуску, розробники продуктів можуть оцінити інтерес споживачів до продукту та визначити, як продукт може потребувати вдосконалення. Цей процес називається валідованим навчанням, і його можна використовувати, щоб уникнути зайвого використання ресурсів у створенні та розробці продукту. Якщо через ідеальний запуск, якщо ідея може провалитися, вона вийде з ладу швидко і дешево, а не повільно і дорого, звідси і термін "невдача".
Метод швидкого запуску був розроблений американським підприємцем Еріком Рієм, засновником і генеральним директором Довгострокової фондової біржі (LTSE). Він повністю пояснює метод у своїй книзі-бестселері «Lean Startup», яка була перекладена на 30 мов.
Lean startup - це приклад споживачів, що диктують тип продукції, яку вони пропонують на відповідних ринках, а не ті ринки, які диктують, яку продукцію їм пропонуватимуть.
Lean Startup проти традиційного бізнесу
Метод швидкого запуску також відрізняється від традиційної бізнес-моделі, коли справа стосується найму. Худі стартапи наймають працівників, які швидко навчаються, адаптуються та працюють, тоді як традиційний бізнес наймає працівників на основі досвіду та здібностей. Пісні стартапи також використовують різні показники фінансової звітності; замість того, щоб концентруватись на звітах про прибутки та збитки, звітах про рух грошових коштів, вони зосереджуються на вартості придбання клієнта, ціновій вартості клієнта, нормі скорочення клієнта та на те, наскільки вірусний може бути їхній продукт.
Вимоги до Lean Startup
Метод бережливого запуску вважає експерименти більш цінними, ніж детальне планування. П’ятирічні бізнес-плани, побудовані навколо невідомих, вважаються марною тратою часу, а реакція клієнтів є першорядною.
Замість бізнес-планів художні стартапи використовують бізнес-модель, засновану на гіпотезах, які швидко тестуються. Дані не потрібно заповнювати, перш ніж продовжувати; його просто має бути достатньо Коли клієнти не реагують так, як бажано, запуск швидко налаштовується, щоб обмежити свої втрати та повернутися до продуктів, що розвиваються, які хочуть споживачі. Невдача - це правило, не виняток.
Підприємці, які застосовують цей метод, перевіряють свої гіпотези, взаємодіючи з потенційними замовниками, покупцями та партнерами, щоб оцінити їх реакцію щодо особливостей товару, цін, розподілу та залучення клієнтів. За інформацією, підприємці вносять невеликі корективи, які називаються ітераціями до продуктів, а великі корективи під назвою стрижнів виправляють будь-які основні проблеми. Цей етап тестування може призвести до зміни цільового замовника або модифікації продукту для кращого обслуговування поточного цільового замовника.
Спосіб швидкого запуску спочатку визначає проблему, яку потрібно вирішити. Потім він розробляє мінімально життєздатний продукт або найменшу форму товару, що дозволяє підприємцям представити його потенційним клієнтам для зворотного зв'язку. Цей метод швидший і дешевший, ніж розробка кінцевого продукту для тестування і зменшує ризик, з яким стикаються стартапи, зменшуючи типово високий рівень відмов. Lean startup переосмислює стартап як організацію, яка шукає масштабовану бізнес-модель, а не ту, яка має існуючий бізнес-план, який визначено виконати.
Приклад Lean Startup
Наприклад, служба здорового прийому їжі, яка орієнтована на зайняті одноразові 20-ї ночі в міських районах, може дізнатися, що вона має кращий ринок 30-ти заможних матерів новонароджених у передмісті. Потім компанія може змінити графік доставки та види продуктів, які вона подає, щоб забезпечити оптимальне харчування для нових матерів. Це також може доповнити варіанти харчування для подружжя або партнерів та інших дітей у домогосподарстві.
Метод ніщого запуску не повинен використовуватися виключно стартапами. Такі компанії, як General Electric, Qualcomm та Intuit, використовували метод виходу зі старту; GE використала метод для розробки нового акумулятора для використання компаніями стільникового зв'язку в країнах, що розвиваються, де електроенергія недостовірна.
