Що таке подібні продажі?
Подібні продажі - це скоригований показник зростання, який включає лише доходи, отримані від органічно порівнянних магазинів або товарів із подібними характеристиками та історичними періодами продажів. Взагалі подібні продажі - це метод фінансового аналізу, який намагається виключити наслідки розширення, придбання чи будь-якої іншої події, що штучно збільшує або зменшує продажі компанії. Подібні продажі можна також віднести до порівняльних продажів магазинів, комп, продажі в одному магазині або продажу в однакових магазинах.
Продажі, подібні до подібних
Розуміння подібних продажів
Аналіз подібних продажів допомагає компаніям та інвесторам отримати уявлення про дохід, який сприяє зростанню чи скороченню. На відміну від інших порівняльних показників, термін «подібний за подібним» може бути більш часто вживаний при порівнянні складних або детальних порівнянь продажів - наприклад, для порівняння магазинів у певних регіонах або певних типів магазинів, що продають однакові товари. Більш деталізована метрика може бути особливо корисною, коли компанія має варіанти магазинів, як-от магазини Walmart та Walmart Express, або хоче показати порівняння магазину за допомогою квадратних кадрів.
При аналізі аналогічних продажів сегменти, як правило, групуються, щоб відображати відсоткові темпи зростання залежно від часу та сегментації, які використовує компанія. Як і всі типи аналізу фінансових звітів, компанії можуть порівнювати дані за аналогічний квартал попереднього року, попереднього кварталу або за декількома послідовними кварталами.
У щоквартальній фінансовій звітності компанії вона, як правило, включає його аналогічні показники та методи їх розрахунку.
Роздрібні компанії найчастіше використовують подібний показник, оскільки він допомагає забезпечити уявлення про існуючі магазини порівняно з нещодавно відкритими магазинами. Якщо роздрібна компанія має високий темп приросту продажів схожих на подібні магазини та високий загальний темп зростання доходу, це може бути ознакою того, що створені магазини сприяють зростанню. Крім того, якщо компанія має середній темп приросту продажів схожих на подібний магазин, але високий загальний темп приросту доходу, то це може бути ознакою того, що нові магазини чи представлення привертають увагу.
Приклад
Продажі на зразок подібного або того ж магазину зазвичай контролюють відкриття та закриття, включаючи лише місця, які працюють протягом обмеженого часу. Це також є ключовим для сприяння виділенню певних каталізаторів росту. Компанія McDonald's Corp. повідомила про глобальне порівнянне зростання продажів на 4, 4% у четвертому кварталі 2018 року, порівнянне зростання продажів у магазинах на 2, 3%, тоді як загальний обсяг продажів збільшився на 5% в цілому.
Інші міркування
Часові періоди та сегментація фінансових звітів залежать від компанії залежно від процесів фінансової звітності. Компанії можуть порівнювати дані за той самий квартал попереднього року, попереднього кварталу або за декількома послідовними кварталами. Звітність за четвертий квартал компанії часто може бути найкращим часом для перегляду результатів компанії, зокрема конкретних показників продажів, подібних до подібних, оскільки це може забезпечити порівняння на основі повного фінансового року та попереднього фінансового року.
На додаток до сегментації доходів від продажів за порівнянними продажами магазинів або географічними продажами магазинів, компанії також можуть використовувати інші підходи сегментації, які можуть бути важливими для дотримання зацікавлених сторін. Зокрема, міжнародним компаніям, можливо, доведеться мати справу з валютою, яка може вплинути на дохід від продажу. Таким чином, багато міжнародних компаній містять детальну інформацію про коригування валюти та про те, як вони впливають на продажі та чистий дохід
Ключові вивезення
- Аналогічні продажі - це скоригований показник зростання, який включає лише дохід, отриманий від органічно порівнянних магазинів або продуктів з подібними характеристиками та історичними періодами продажів. Аналіз подібних продажів допомагає компаніям та інвесторам отримати уявлення про доходи, які є сприяючи зростанню чи спаду. Індустрія роздрібної торгівлі відома своїм аналогічним порівняльним аналізом продажів магазинів, який може дати багато уявлення про ефективність компанії, споживчі витрати та споживчі переваги.
