Що таке ринковий виклик?
Ринковий претендент - це фірма, яка має частку ринку нижче, ніж у лідера ринку, але достатня кількість присутності, щоб вона могла чинити тиск вгору, намагаючись отримати більше контролю. Ринкові претенденти можуть пограти на лідери галузі декількома способами: кинути виклик лідеру ринку за ціною (прямий підхід), посилити диференціацію товару, покращити обслуговування клієнтів (непрямий підхід) та / або запустити абсолютно новий продукт чи послугу з метою зміни поле (радикальний підхід).
Пояснюється ринковий виклик
Компанії з низькою часткою ринку, як правило, не в змозі впливати на ціни і часто сприйнятливі до дій великих компаній. Ринкові претенденти, опинившись у стані домінуючого гравця, можуть зіткнутися з високим ступенем ризику, оскільки вони повинні вжити потенційно радикальних кроків для того, щоб відвести споживачів від лідера ринку. Кожна з трьох первинних стратегій несе в собі унікальний ризик, при цьому прямий підхід і радикальний підхід становлять більший ризик через високі потенційні витрати.
Кілька найбільш гучних технологічних компаній сьогодні стали претендентами на ринок. Наприклад, Microsoft вийшла з-за ліцензії 86-DOS і створила MS-DOS і слідувала за успіхом Lotus 1–2–3. Windows також розвивалася поряд з Mac OS. Facebook кинув виклик і MySpace, і Friendster, щоб стати найбільшою у світі соціальною мережею (та багато іншого). Google також баявся сили та подолав Yahoo! та Альтавіста.
Amazon продовжує кидати виклик лідерам на ринку у все більшій кількості галузей. Він став лідером електронної комерції і зараз кидає виклик продуктовим продуктам (із придбанням Whole Foods) та навіть компаніям охорони здоров’я, як Walgreens, з придбанням у 2018 році онлайн-аптеки Pillpack.
Market Challenger проти лідера ринку
Як зазначалося вище, лідером є компанія з найбільшою часткою ринку в галузі. Лідери ринку часто можуть використовувати своє домінування для впливу на конкурентний ландшафт та напрямки, які займає вся галузь. Наприклад, лідери ринку нафти і газу включають відомі назви, такі як ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina та Total.
Лідери ринку повинні наполегливо працювати, щоб утримати існуючих клієнтів та продовжувати розвивати свою лояльність до бренда, щоб залишатися на вершині та залучати інших до своїх товарів та послуг. Кілька унікальних ризиків також пов'язані з тим, що є лідером на ринку. Якщо компанія стає занадто домінуючою або, здається, зловживає своїм становищем, вона може стати предметом антимонопольних позовів. З точки зору інвестора, лідер ринку може не обов'язково бути найвигіднішим. Витрати, включаючи науково-дослідні розробки та витрати на виробництво, можуть бути занадто високими, щоб зробити компанію найвигіднішою у своїй групі однолітків. Однак його нематеріальні активи, такі як визнання бренду та гудвіл, можуть підвищити його вартість.
