Що таке багаторівневий маркетинг (MLM)?
Багаторівневий маркетинг (MLM) - це стратегія, яку використовують компанії з прямими продажами, щоб заохотити існуючих дистриб'юторів до найму нових дистриб'юторів, яким виплачується відсоток від продажів новобранців. Рекрути - це "низхідний рівень" дистриб'ютора. Дистриб'ютори також заробляють гроші шляхом прямого продажу продукції покупцям. Amway, яка займається продажем товарів для здоров'я, краси та догляду за домом, є прикладом відомої компанії з прямого продажу, яка використовує багаторівневий маркетинг.
Ключові вивезення
- Багаторівневий маркетинг (MLM) - це стратегія, яку деякі компанії з прямими продажами використовують для заохочення існуючих дистриб'юторів до найму нових дистриб'юторів. У схемах MLM може бути сотні чи тисячі членів у всьому світі, але порівняно мало заробляють значні доходи від своїх зусиль, що вказує на можливу пірамідну схему. Незважаючи на те, що багато практик управління MLM є законними, FTC досліджує багаторівневі маркетингові компанії протягом десятиліть і знайшов багатьох із сумнівними законними методами, такими як керування пірамідними схемами.
Багаторівневий маркетинг
Розуміння багаторівневого маркетингу
Багаторівневий маркетинг - це законна бізнес-стратегія, хоча і суперечлива. Одна з проблем - це пірамідні схеми, які використовують гроші від новобранців для оплати людей на вершині, а не тих, хто виконує роботу. Ці схеми передбачають використання людей, роблячи вигляд, що вони займаються законним багаторівневим або мережевим маркетингом. Ви можете помітити схеми пірамід, зосередившись на наборі, ніж на продажі продукції.
Легітимність багаторівневого маркетингу
Проблема визначення легітимності багаторівневої маркетингової компанії полягає в тому, чи продає вона свою продукцію насамперед споживачам або своїм членам, які повинні набирати нових членів для придбання своєї продукції. Якщо це колишній, компанія, швидше за все, законний маркетолог на багаторівневому рівні. Якщо це остання, це може бути незаконна схема пірамід.
Федеральна комісія з торгівлі (FTC) протягом кількох десятиліть розслідує багаторівневі маркетингові компанії та знайшла багато практик, які важко визначити законними. За даними Всесвітньої федерації партнерів прямого продажу, станом на 2017 рік серед її членів було щонайменше 116 мільйонів незалежних представників. Відносно мало заробляють значні доходи від своїх зусиль. Для деяких спостерігачів це відображає характеристики схеми піраміди.
Ви можете часто помітити схеми пірамід, зосередившись на наборі, ніж на продажі продукції.
Приклад багаторівневої маркетингової компанії
Herbalife Nutrition Ltd. - це висококваліфікована багаторівнева маркетингова компанія, яка виготовляє та розповсюджує продукти для схуднення та харчування, має понад 500 000 дистриб'юторів. Незважаючи на те, що FTC розслідував Herbalife, його активіст інвестор Вільям Акман, який пролив національну увагу на компанію, скоротивши 1 мільярд доларів акцій компанії в 2012 році. Ціна акцій компанії впала б під вагою афери.
У 2018 році Акман відмовився від своєї пари. Станом на 27 жовтня 2019 року ціна акцій компанії торгувалася на рівні 40 доларів США за акцію.
Проти Herbalife було багато позовів, звинувачуючи його у неправильному представленні своєї практики продажу. Це стосувалося врегулювання, яке було досягнуто з FTC у 2016 році, згідно з яким йому довелося реструктурувати свій бізнес. Компанія Herbalife стверджує, що більша частина її доходів припадає на продаж продукції, а не набір персоналу, і вона пропонує членам багатьох захистів, таких як гарантія повернення грошей, тому вони не будуть застрягати з продуктами, які вони не могли продати.
