Що таке ціна на проникнення?
Ціноутворення на проникнення - це маркетингова стратегія, яка використовується підприємствами для залучення клієнтів до нового товару чи послуги, пропонуючи нижчу ціну під час його первинної пропозиції. Більш низька ціна допомагає новому товару чи послузі проникнути на ринок та залучити клієнтів подалі від конкурентів. Ціноутворення на проникнення на ринок спирається на стратегію використання низьких цін спочатку, щоб зробити широку кількість клієнтів обізнаними про новий продукт.
Мета стратегії проникнення цін - спонукати клієнтів спробувати новий продукт та наростити частку ринку з надією утримати нових клієнтів, як тільки ціни підняться до нормального рівня. Приклади ціноутворення на проникнення включають веб-сайт із новинами в Інтернеті, який пропонує один місяць безкоштовно для послуги на основі передплати, або банк, який пропонує безкоштовний чековий рахунок протягом шести місяців.
Ключові вивезення
- Ціноутворення на проникнення - це стратегія, що використовується для залучення клієнтів до нового товару чи послуги, пропонуючи спочатку нижчу ціну. Більш низька ціна допомагає новому товару чи послузі проникнути на ринок та залучити клієнтів від конкурентів. нові клієнти можуть вибрати бренд спочатку, але як тільки ціни зростуть, перейдіть до конкурента.
Ціни на проникнення
Розуміння ціни на проникнення
Ціноутворення на проникнення, подібне до ціноутворення лідерів збитків, може бути вдалою маркетинговою стратегією при правильному застосуванні. Це часто може збільшувати як частку ринку, так і обсяг продажів. Крім того, більший обсяг продажів може призвести до зниження витрат на виробництво та швидкого обороту товарних запасів. Однак запорукою успішної кампанії є утримання новоприбулих клієнтів.
Наприклад, компанія може рекламувати кампанію "купи-один-отримати-безкоштовно" (BOGO) для залучення клієнтів до магазину чи веб-сайту. Після здійснення покупки; в ідеалі створюється електронний лист чи список контактів для подальшої діяльності та надання нових клієнтів додаткових продуктів чи послуг у більш пізній термін.
Однак, якщо низька ціна є частиною вступної кампанії, цікавість може спонукати клієнтів вибирати бренд спочатку, але як тільки ціна починає підніматися до або близько рівня цін конкуруючої марки, вони можуть повернутися до конкурента.
Як результат, головним недоліком стратегії ціноутворення на проникнення на ринок є те, що збільшення обсягу продажу може не призвести до збільшення прибутку, якщо ціни повинні залишатися низькими, щоб утримати нових клієнтів. Якщо конкуренція також знижує їхні ціни, компанії можуть опинитися в ціновій війні, що призведе до зниження цін і зниження прибутку протягом тривалого періоду часу.
Ціни на проникнення проти знежирення
Завдяки проникненню цін компанії рекламують нові товари за низькими цінами, зі скромними або відсутніми націнками. І навпаки, стратегія скимінгу передбачає, що компанії продають продукцію за високими цінами з відносно високою маржею. Стратегія знежирення добре допомагає інноваційним або розкішним продуктам, де ранні користувачі мають низьку цінову чутливість і готові платити більш високі ціни. Ефективно, виробники скидають ринок, щоб отримати максимальний прибуток. З часом ціни знизяться до рівнів, порівнянних з ринковими, щоб захопити решту ринку.
Малий бізнес або ті, хто знаходиться на ринках ніш, можуть виграти від зниження цін, коли їх продукція чи послуги відрізняються від конкурентів та синонімів якості та позитивного іміджу бренду.
Приклад цін на проникнення
Костко та Крогер, дві основні мережі продуктових магазинів, використовують ціни на проникнення на ринок органічних продуктів, які вони продають. Традиційно націнка на бакалійні товари є мінімальною. Однак маржа на органічну їжу, як правило, вище. Крім того, попит на органічну або природну їжу зростає значно швидше, ніж ринок продуктів, що не містять органічних продуктів. Як результат, багато бакалійні виробники пропонують більш широкий вибір органічних продуктів за преміальними цінами, щоб збільшити норму прибутку.
Однак Крогер і Костко використовують стратегію ціноутворення на проникнення. Вони продають органічну їжу за нижчими цінами. Ефективно вони використовують ціна на проникнення, щоб збільшити свою частку гаманця. Хоча ця стратегія може бути ризикованою для невеликих продуктових магазинів, економія масштабу дозволяє Крогеру та Костко використовувати цю стратегію. Економія масштабу по суті означає, що більші компанії можуть пропонувати більш низькі ціни, оскільки вони купують свій запас оптом за об’ємною знижкою. Нижчі витрати дозволяють Крогеру та Костко зберігати свою прибутковість, навіть знижуючи ціни на свою конкуренцію.
