Що таке скидання цін?
Зниження цін - це стратегія ціноутворення товару, за допомогою якої фірма стягує найвищу початкову ціну, яку заплатять клієнти, а потім знижує її з часом. Коли попит перших клієнтів задовольняється і конкуренція виходить на ринок, фірма знижує ціну, щоб залучити інший, більш чутливий до цін сегмент населення. Скемінг стратегія отримала свою назву від "знежирених" послідовних шарів крему або сегментів клієнтів, оскільки ціни з часом знижуються.
Ключові вивезення
- Зниження цін - це стратегія ціноутворення товару, за допомогою якої фірма стягує найвищу початкову ціну, яку заплатять клієнти, а потім знижує її з часом. Оскільки попит перших клієнтів задоволений і конкуренція виходить на ринок, фірма знижує ціну, щоб залучити іншого, більш чутливий до населення сегмент. Цей підхід контрастує з моделлю ціноутворення на проникнення, яка фокусується на випуску товару з нижчими цінами, щоб захопити якомога більше частку ринку.
Як працює ціна на скидання
Як працює ціна на скидання
Скімна ціна часто використовується, коли на ринок потрапляє новий вид товару. Мета - зібрати якомога більше доходу, поки споживчий попит високий і конкуренція не вийшла на ринок.
Як тільки ці цілі будуть досягнуті, оригінальний виробник продукту може знизити ціни, щоб залучити більш рентабельних покупців, залишаючись конкурентоспроможним щодо будь-яких недорогих копійних товарів, що надходять на ринок.
Очищення може сприяти вступу конкурентів, оскільки інші фірми помітять штучно високі запаси, наявні в продукті, вони швидко вступлять.
Цей підхід контрастує з моделлю ціноутворення на проникнення, яка фокусується на випуску товару з нижчою ціною, щоб захопити якомога більше частку ринку. Як правило, ця методика краще підходить для предметів нижчої вартості, таких як основні побутові поставки, де ціна може бути рушійним фактором у більшості виробничих виборів клієнтів.
Фірми часто використовують скимінг, щоб відновити витрати на розвиток. Очищення є корисною стратегією в наступних контекстах:
- Є достатньо потенційних клієнтів, які бажають купувати товар за високою ціною. Висока ціна не приваблює конкурентів. Зниження ціни мало б лише незначний вплив на збільшення обсягу продажу та зменшення одиничних витрат. Висока ціна трактується як ознака висока якість.
Коли на ринок виходить новий товар, наприклад нова форма побутових технологій, ціна може вплинути на сприйняття покупця. Часто предмети, що оцінюються до вищого кінця, передбачають якість та ексклюзивність. Це може сприяти залученню ранніх користувачів, які готові витратити більше на продукт, а також можуть запропонувати корисні маркетингові кампанії з уст в уста.
Обмеження ціни скидання
Як правило, модель цінового скимування найкраще застосовувати за короткий проміжок часу, що дозволяє ринку раннього впровадження насититися, але не відчужати цінових свідомих покупців протягом тривалого періоду. Крім того, покупці можуть звернутися до дешевших конкурентів, якщо зниження цін настане занадто пізно, що призведе до втрати продажів і, швидше за все, втраченого доходу.
Зниження цін також не може бути настільки ефективним для будь-яких конкурентів, які слідкують за продуктами. Оскільки початковий ринок раннього споживача був використаний, інші покупці можуть не купувати конкуруючий товар за вищою ціною без значних удосконалень товару в порівнянні з оригіналом.
