Що таке проблема дитини?
Проблемна дитина - це бізнес з невеликою часткою ринку у швидко зростаючій галузі. Це одна з чотирьох категорій у матриці зростання долі BCG, інструменті управління, запровадженій Бостонською консалтинговою групою в 1970 році, щоб допомогти компаніям вирішити, в які підрозділи чи продукти інвестувати, а в які продавати. Матриця частки росту також називається матрицею БЦЖ або Бостонською матрицею, і проблемна дитина може також називатися "знаками питання".
Розуміння проблемної дитини
Концепція "Матриці БЦЖ" полягає в тому, щоб допомогти компаніям з розширеними бізнес-інтересами швидко класифікувати та визначити пріоритетні напрямки різних напрямків бізнесу для вливання чи ліквідації капіталу. Проблемні діти побудовані на матриці зростання частки разом з іншими бізнес-підрозділами. Вісь x показує відносну частку ринку (або здатність генерувати готівку), а вісь y показує швидкість зростання ринку (або потребу в грошових коштах).
- Готівкові корови це підприємства, які мають високу частку ринку (і генерують багато грошових коштів), але низькі перспективи зростання (а отже, низька потреба у готівці). Вони часто знаходяться в зрілих галузях, які ось-ось занепадуть мають високі перспективи зростання (потрібно багато грошових коштів) та високу частку ринку (і генерують багато грошових коштів). Проблемні діти мають високі перспективи зростання, але порівняно низьку частку ринкуДуги мають невеликі частки ринку у зрілих галузях.
Рамка БЦЖ припускає, що надлишки готівки повинні передаватися від готівкових корів конгломерату зіркам та проблемним дітям, тоді як собак потрібно вивозити.
Ключові вивезення
- Проблемна дитина походить з матриці БЦЖ і є тріадною категорією серед готівкових корів, зірок та собак. Проблемна дитина - це бізнес, який має хороший потенціал зростання, але невелику частку зростаючого ринку. Перетворення проблемної дитини на зірку вимагає великих капіталовкладень, тому неправильне судження про перспективи зростання може бути дорогою помилкою.
Справа з проблемною дитиною
Проблемні діти особливо складні, оскільки вони споживають більше грошей, ніж генерують. Питання управління полягає в тому, чи інвестування в проблемний дитячий бізнес збільшить частку ринку, щоб перетворити його на зірку. Проблемна дитина все ще може перетворитися на собаку навіть після спалювання грошей на маркетингу та продажах. Наприклад, у технологічному секторі багато проблемних дітей, оскільки він настільки конкурентоспроможний та динамічний.
Як випливає з назви, проблемні діти потребують уваги керівництва. Проблемних дітей не варто вкладати в них, якщо не існує реального потенціалу для зростання, і відповідальність за оцінку цих перспектив несе керівництво. Якщо перспективи виглядають добре, то, можливо, керівництву, можливо, доведеться вкласти великі кошти для підняття проблемної дитини до зіркового статусу. Якщо, однак, керівництво помилково оцінює це, то вони, можливо, залишаться з собакою, яка продасться менше, ніж вони могли зрозуміти, якби вивезли достроково.
Проблемні діти та матриця БЦЖ сьогодні
Такі матриці, як BCG Matrix, були досить модними протягом певного часу, коли компанії, як правило, було багато бізнес-напрямків, набувають більше і рідко продаються. Тому вони, як правило, більше підходять конгломератам у 1970-х роках. 1980-ті рр. Принесли набагато більше корпоративної дисципліни через руйнівний вплив набігів, ворожих захоплень та викупів за рахунок запозичень. Відтоді рідко можна зустріти компанію, яка щомісяця не регулярно оцінює всі напрямки своєї діяльності із суворим набором основних показників діяльності. Більше того, частка ринку вже не є прямим провісником стійких показників діяльності. Сьогодні здатність адаптуватися до змін - це ще більший рушій конкурентних переваг. Якщо корпоративна культура знову перейде до конгломерації - чогось досі залишається в таких регіонах, як Азія, - ми можемо побачити матрицю BCG та інші повернутися в моду.
