Переговори про прийнятну зарплату є вирішальною частиною прийняття нової посади, але якщо кандидати виконають цей крок, це може коштувати їм роботи. І навіть якщо випадання не є настільки серйозним, компанія може мати затяжні жалі, які можуть вплинути на здатність працівника досягати успіху на роботі.
Багато кандидатів впевнені у своїх переговорних навичках, але, за словами Денніса Теодору, Детройт, штат Мічиган, керуючий директор JMJ Phillip Executive Search, ця впевненість втрачена. Теодору каже: "Люди шукають роботу в середньому кожні три роки і домовляються про зарплату один чи два рази на три роки, це означає, що вони не є експертами в переговорах про зарплату".
І ця нестача знань може призвести до помилок. Нижче наведено деякі стратегії ведення переговорів, які мають потенціал для протидії.
Ключові вивезення
- Не домовляйтеся про зарплату, поки не отримаєте тверду пропозицію; стрибати з пістолета і намагатися домовитися за більше грошей, коли вони навіть не зробили вам пропозицію, це неминуче. Не намагайтеся, щоб одна компанія відповідала пропозиції іншої компанії; жодна компанія не схожа, і є різні причини різних зарплат. Не сприймайте оцінку зарплати на платній ділянці як фактичну; місце розташування, розмір компанії, кількість співробітників, ваш досвід та інші фактори - все це актуально. Не фіксуйте лише гроші; якщо компанія не поступиться на переговори про грошову частину компенсації, подивіться, чи можете ви попросити більше днів відпустки чи інших привілеїв. Не погоджуйтеся на певні умови, коли надійшла словесна пропозиція, а потім більше не погоджуйтесь як тільки письмова пропозиція надійде або намагається домовитись після того, як ви прийняли пропозицію.
Переговори надто скоро
Перша помилка, яку роблять кандидати, - це намагатися домовитись про свою зарплату, перш ніж компанія навіть розширить пропозицію працевлаштування. Стівен Ротберг, президент і засновник рекрутерського коледжу в штаті Міннеаполіс, штат Міннесота, каже Інвестопедії: "Найкращий час домовитись про стартову зарплату та інші компоненти вашої сукупної компенсації - це після отримання, але до прийняття пропозиції про роботу". може бути потенційним вибивачем у співбесіді на роботу.
Використання однієї пропозиції, щоб отримати зустрічну пропозицію
Можливо, ви брали інтерв'ю з декількома компаніями. Однак не варто вважати, що компанії готові відповідати пропозиціям іншого роботодавця, і не роблять зарплату визначальним фактором. Крістін Скарт, менеджер з кар'єрних послуг в службі зайнятості BOOST в Детройті, штат Мічиган, попереджає, що намагатися використовувати одну пропозицію про роботу на іншу пропозицію може бути недалекоглядним підходом. "Жодна робота не є яблучною до яблучної, і якщо ви намагаєтеся змусити одну компанію отримати ще 5000 доларів лише тому, що у вас є краща пропозиція, це не означає, що вони збираються виконувати - і це не так - це не означає, що ви повинні вибрати найбільш високооплачувану роботу. "Скарт радить кандидатам зважити плюси та мінуси кожної компанії та вибрати організацію, яка пропонує найкращу загальну ситуацію з працевлаштуванням.
Не виконати домашнє завдання
Один з популярних напрямків, який може призвести до пожежі, намагається домовитися, не виконуючи домашнє завдання. Теодору каже, що багато людей вимагають певної суми, оскільки веб-сайт із зарплатою заявив, що це їхня вартість. «Це ніколи не виходить. Якщо ви заробляєте 65 000 доларів, а нова робота пропонує 70 000 доларів, а ваше спростування полягає в тому, що Google говорить, що ви повинні заробляти 82 000 доларів, ця ситуація, швидше за все, не закінчиться ”, - попереджає Теодору.
Важливо провести маркетингові дослідження, але існують різні інші фактори, що визначають зарплати, такі як багаторічний досвід роботи, розмір компанії, галузь та місце розташування. За словами Кеті Вейгель, Рено, директора відділу, що базується в штаті Невада, з Робертом Половиною фінансів та бухгалтерського обліку: "Ви повинні знати, якщо те, що ви просите, є вищою або конкурентоспроможною компенсацією за ваше місцезнаходження". І якщо ваші вимоги здаються потенційним роботодавцем необгрунтованими., Вейгель каже, що це може коштувати вам на цю роботу, особливо якщо менеджер з найму взяв інтерв'ю в інших кандидатів, які також справили сприятливі враження.
Щодо діапазону зарплат, Теодору попереджає, що прохання про підвищення на 5% до 10% при переключенні на роботу зазвичай не дає бажаного результату. "Ми бачимо приблизно від 3% до 5%, коли отримуємо нову роботу, яка є локальною, і 5% до 10%, коли потрібно переїхати". Однак Теодору каже, що є винятки, наприклад, якщо ви зараз керуєте трьома людьми, і нові робота включає управління 50 людей, є обґрунтовані очікування на більш високу зарплату.
Переговори виключно заради грошей
Якщо більше грошей не виникає, Ротберг рекомендує домовитись про інші аспекти роботи, які можуть допомогти вам досягти здорового балансу між роботою та життям. "Замість того, щоб просити вихідного дня у п’ятницю, запитайте, чи можете ви працювати додаткову годину інші чотири дні тижня, щоб ви все ще працювали 40 годин на тиждень."
Приманка і перемикач
Одна з жахливих стратегій заробітної плати - погодитися на усну пропозицію, а потім отримати більше запитів після отримання письмової пропозиції. За словами Стівена Лінднера, виконавчого партнера групи The WorkPlace Group в Нью-Йорку, "погодившись на нижчу компенсацію, щоб просто ступити в двері, сподіваючись, що одного разу вони зустрінуться з вами і побачать, наскільки ви справді приголомшливі, що вони вам заплатять Ви дійсно хочете - це марна трата часу кожного ". Лінднер також каже, що це надійний спосіб скасувати пропозицію про роботу.
Щойно у вас є робота, не загрожуйте кинути справу, як спробувати примусити підвищення; ваш роботодавець може взяти вас за пропозицію і дати вам можливість відмовитись або дати вам підвищення через загрозу, але тепер бачить вас як когось однією ногою у двері.
Неправильні кроки нинішніх працівників
Іноді нинішні працівники намагаються переговорити свою зарплату, погрожуючи виїхати, якщо вони не отримають підвищення. Лінднер каже, що це вірний спосіб стати в бік безробіття. "Менеджери вважають за краще займатися людьми, які займаються, пристрасними і відданими їм та бізнесу". І якщо ви покажете, що гроші - це ваша головна турбота, він каже, що менеджери знають, що ви підете, коли краща пропозиція представить інша компанія.
Якщо не дотримуватися керівних принципів компанії щодо рекламних акцій та підвищення, ці працівники можуть в кінцевому підсумку поставити під загрозу кар'єру. "Звичайно, ви можете отримати підвищення від свого нинішнього роботодавця, але за словами більшості опитаних компаній, вони помітять це явище, ніколи не забувши його і, швидше за все, прагнуть замінити вас", - каже Лінднер.
Суть
Хоча зарплата є важливою частиною прийняття нової роботи, не дозволяйте їй стати перешкодою, яка заважає вам бачити велику картину. Хоча це нормально бажати роботи, яка добре платить, не розуміючи, коли, як і навіщо домовлятися про вашу зарплату, це може змусити компанію шукати інших кандидатів.
