Що таке пісочниця?
Пісочний мішок - це стратегія зниження очікувань компанії або сильних сторін та основних компетенцій, щоб отримати порівняно більші результати, ніж очікувалося.
У діловому контексті пісочниця найчастіше спостерігається тоді, коли верхня латунь компанії ретельно гасить очікування своїх акціонерів, виробляючи вказівки, що значно нижче того, що вони знають, буде реально досяжним. Іншими словами: керівний персонал з низьким балом прогнозує прибуток та інші показники ефективності.
Отже, коли компанія досягає кращих результатів, ніж очікували, інвестори отримують значно більше враження та вдячності, ніж вони були б, якби компанія просто виправдала очікування, ніж менші від зірок.
Як працює пісочниця
Пісочний мішок став звичним явищем у світі прогресивного керівництва, коли мова йде про декларацію очікуваних доходів та заробітків. Як результат, реакція інвесторів часто більш приглушена, ніж це було раніше, тому що інвестори стають розумними до цієї практики і, таким чином, менше не реагують на ці повідомлення.
У деяких випадках відстріли від піску, тому що інвестори називають блеф тих, хто робить пісочницю, і, отже, передбачають ефективність того, що пісочники намагалися замаскувати. Через це іноді ціна акцій падає, оскільки прибуток не перевищив очікувані обсяги, які очікували інвестори.
Приклад мішка з піском
Уявіть, що компанія Orange Inc. отримала репутацію того, що вона була стрілецькою стрілецькою, а не тим, що була пісочницею - у своїй практиці давати рекомендації щодо квартальних результатів. Протягом останнього кварталу компанія заявила, що, ймовірно, відзначатиметься незначне зростання продажів та прибутку. Аналітики і аналози впевнені, що наступні квартальні цифри будуть безперебійними. Але коли результати були опубліковані, вони вищі за оцінку консенсусу, що призводить до оновлення аналітиків та позитивного висвітлення преси.
Тепер уявіть собі згаданий вище сценарій, але з компанією, яка здобула репутацію пісочного виробництва. У цьому випадку ціна акцій, швидше за все, не буде впливати на кращі, ніж очікувалося, квартальні результати. Вихід із цих двох прикладів полягає в тому, що мішковина з піском має обмежений ефект при надмірній зайнятості, оскільки інвестори швидко дотримуються цієї практики.
Інші поширені контексти пісочного сміття
Явище мішковини не обмежується лише звітами про заробіток, що надходять від публічно торгуваних компаній. Він також використовується у розважальних заходах, де часто проводяться ставки. Наприклад, акула в басейні може навмисно погано стріляти в гру, коли він стикається з новим гравцем, який не знає про свої фактичні навички. Це може завадити нового гравця прийняти більші ставки, що виявляється поганим кроком, коли акула в пулі виявить свою справжню майстерність.
Ключові вивезення
- Слово «мішок з піском» описує стратегію низького балотування очікувань компанії або сильних сторін та основних компетенцій, так що навіть скромно позитивні прибутки набувають більшої ваги. Вкладення коштів, пісочниця найчастіше спостерігається, коли керівництво компанії видає заробітки набагато нижче того, що вони реально можуть досягти. Сандбагінг стосується також спортивних та рекреаційних заходів, наприклад, коли акула в басейні навмисно стріляє в гру погано, щоб привернути конкуренцію.
Пісочний мішок також може використовуватися гравцем в покер, який спочатку грає, втрачаючи руки, щоб змусити інших гравців повірити, що його гра не є достатньо тонкою, щоб представляти законну конкурентну загрозу. У гонках пісочниця має на увазі навмисне кваліфікуватися повільніше, ніж швидкість, яку насправді може виконати машина, так що водій помилково заробляє перевагу розміщення в лінійці.
