Розпочати малий бізнес - важка робота, а в умовах жорсткої економіки це може бути ще важче. Частково це пояснюється тим, що, коли кредитні ринки тісні, отримати фінансування може бути важко. Ось чому для власників малого бізнесу дуже важливо відточувати свої бізнес-плани. Іншими словами, якщо ви хочете скибочку пирога з фінансуванням, вам краще працювати над своїми грошовими прогнозами дуже важко і знати свій підсумок до копійки: скільки грошей потрібно вкласти в бізнес, скільки вам потрібно буде платити за покриття ваших операційних витрат і, сподіваємось, що вам потрібно зробити, щоб реалізувати прибуток. Якщо ви думаєте про те, щоб зробити стрибок у підприємництві, врахуйте наступні поради щодо успішного розвитку бізнесу в складній економіці.
1. Знайдіть фінансування
Перш ніж подавати заявку на отримання позики, попросіть друзів, які довіряють, або професійних радників переглянути свій бізнес-план, щоб переконатися, що ви не переглядаєте нічого критичного чи неправдивих припущень. Ви можете запитати:
- подруга, яка володіє власною службовою особою, яка займається позикою в банку, де ви робите бізнес-бухгалтера (попросіть оцінку для попереднього перегляду плану)
На додаток до забезпечення фінансування вашого нового підприємства, придумайте план фінансового резервування як для вашого бізнесу, так і для ваших особистих фінансів, якщо ви не зможете досягти своїх початкових прогнозів доходу. Ви також повинні накопичити свої особисті резерви грошових коштів, щоб вам вистачило на життя протягом шести-12 місяців і ретельно сплачували бюджет, щоб переконатися, що ви зможете продовжувати здійснювати найважливіші платежі (наприклад, рента / іпотека, страхові внески тощо). Нарешті, перевірте свою кишку та свій банківський баланс, щоб переконатися, що ви готові розпочати своє нове підприємство.
2. Ринок розумно
Починати новий бізнес, коли економіка занепадає, вимагає творчості та винахідливості. Маркетинг життєво необхідний для випередження гри та ваших конкурентів. Візьміть свій бізнес-план і по-справжньому розкажіть маркетингові компоненти. Що саме ви збираєтесь продавати, хто є вашими цільовими клієнтами, як ви будете цінувати свої товари чи послуги та який ваш план просування вашого бізнесу?
Ви маєте більше шансів на успіх, думаючи нішу. Наріжте кубиками свою оригінальну клієнтську базу, щоб придумати менші сегменти, щоб стратегічніше продавати на ринок. Наприклад, якщо ви пропонуєте професійну послугу, орієнтовану на жінок, чи можете ви звузити її для жінок у певному віковому діапазоні, кар'єрі чи географічному розташуванні?
Або, альтернативно, подумайте про способи зміни своїх товарів чи послуг для розширення вашої ділової привабливості та клієнтської бази. Наприклад, якщо ви відкрили фірму, яка виготовляє власну вечерю, чи можете ви також запропонувати доставку вечері або заздалегідь приготовані / упаковані вечері для клієнтів, які хочуть захопити?
Не забудьте пильно стежити за конкуренцією. Проводьте постійний аналіз конкуренції та слідкуйте за тим, що роблять інші провайдери та які маркетингові методи вони використовують для створення свого бізнесу. Вони підлаштовують продукт? Зниження ціни? Використовуючи креативну рекламну тактику? Вам потрібно буде знати, де перебувають ваші конкуренти, щоб ви могли диференціюватися та отримати частку ринку. Наприклад, подумайте, де ваші конкуренти не працюють або яких потенційних клієнтів вони відсутні, а потім захопіть цей сегмент ринку.
3. Почніть з малого… Планом розширити
Керуйте своїми очікуваннями та витратами, починаючи якомога менше, а потім плануйте розширюватися, коли бізнес починається. Перегляньте свій бізнес-план і перегляньте, що потрібно починати. Наприклад, ви могли б почати в меншому і менш дорогому місці або залишитися віртуальним, повністю закривши фізичний кабінет?
Вирішивши найкращий, найдоступніший простір для вашого бізнесу, подумайте про свої кадрові потреби. Перш ніж найняти штатних працівників, подумайте про заповнення необхідних посад незалежними підрядниками, тимчасовими працівниками або неповним персоналом. Якщо ви відкриваєте бізнес у тій місцевості, де місцевий бізнес зменшився, можливо, ви зможете зібрати якийсь великий талант за меншу компенсацію, ніж на позитивному ринку.
Будьте реалістичні щодо того, які переваги працівникам ви можете запропонувати та купувати конкурентоспроможні ціни за найкращими цінами. Вашим працівникам краще пропонувати менше вигод заздалегідь і додавати їх у міру збільшення прибутку, ніж пропонувати занадто багато відразу та дізнатися, що ви не можете дозволити собі їх утримувати.
4. Використовуйте технологію на свою перевагу
Технологія може забезпечити вам численні способи заощадити гроші та збільшити прибуток. Наприклад:
- Розширюйте свій ринок, продаючи через декілька онлайн-каналів. Робіть маркетинг по електронній пошті замість дорожчої електронної або друкованої реклами. Використовуйте веб-сайти, такі як Entrepreneur.com або BusinessInfoGuide.com, щоб отримати ідеї від колег-підприємців та успішних бізнес-лідерів. Оптимізуйте веб-сайт для пошукових систем для нехай ваш сайт піднімається на вершині пошукових запитів клієнтів. Створіть доступні маркетингові засоби, такі як подкасти або вебінари, через ваш веб-сайт. Створіть онлайн-програму лояльності клієнтів, яка пропонує розширені повідомлення про продажі, знижки, бонуси за реферали та купони.
5. Мережа, мережа, мережа
Познайомтеся з іншими людьми у вашій спільноті, які можуть направляти клієнтів та допомагати будувати ваш бізнес. Не знаєте, з чого почати? Знайдіть локальну мережу бізнес-мереж або зв’яжіться зі своєю торговою палатою. Погляньте на вступ до професійної асоціації - або місцевої, де ви можете особисто зустріти людей, або навіть онлайн-групи - щоб скористатися ідеями інших.
6. Ідеї щодо зниження витрат
Похмура економіка насправді може замаскувати кілька чудових способів економії грошей. Творчі ідеї для зниження витрат на запуск включають:
- Використовуючи економічну ситуацію в якості важелів під час переговорів щодо орендної плати, договорів оренди обладнання тощо. Орендодавцям, розробникам та постачальникам необхідні підприємства, щоб сплачувати орендну плату та виконувати їхні договори. Ви можете отримати більш низьку ціну, якщо зможете продемонструвати здатність своєчасно та в повному обсязі сплачувати за нижчою ставкою. Купуючи поставки у підприємств, які закриваються або потребують зменшення товарних запасів, зокрема, для великих квитків, таких як електроніка, офіс меблі тощо. Розміщення з іншими власниками бізнесу. Шукайте можливості бізнес-союзу та пропонуйте компенсувати витрати, торгуючи продуктами чи послугами. Виконуючи власні юридичні домашні завдання. Перш ніж видати адвокату великі гроші на витрати на запуск бізнесу, як-от включення або отримання торговельної марки, використовуйте Інтернет-джерела, такі як Findlaw.com або Legalzoom.com, які надають безкоштовні ресурси та дешеві послуги. кредитна карта. Знайдіть карту, яка пропонує найкращі умови, умови, ставки та переваги для потреб вашого бізнесу в кредиті на таких сайтах, як Creditcards.com.
Суть
Є унікальні переваги, пов’язані з відкриттям бізнесу в умовах жорсткої економіки. Якщо ви робите домашнє завдання, мислите стратегічно і користуєтесь кожною можливістю мінімізувати витрати, максимізуючи прибутковість для клієнтів, ви можете створити фундамент для тривалого успіху в бізнесі.
