Стати біржовим брокером непросто, і процес може бути часом досить інтенсивним і стресовим. Тим не менш, багато людей, які виходять зі школи, хочуть вступити до лав. Але як вони можуть робити це? Чи є визначений шлях, який слід слідувати?
Ця стаття стосується цих питань і дає більш глибоке розуміння цієї заманливої кар'єри.
Що потрібно зробити біржовим посередником
Бути біржовим брокером звучить як гламурна робота - у нас за це дякують голлівудські фільми, такі як Уолл-стріт . Але факт полягає в тому, що багато брокерів-першокласників закінчуються відмовою від бізнесу, оскільки робота, як правило, призводить до тривалих годин, може бути дуже напруженою і вимагає великої відданості. Якщо ви плануєте вступити в професію, спершу слід зайнятися пошуком душі і спробувати визначити, чи є у вас бажання і терпіння робити те, що потрібно для досягнення успіху.
Хоча для того, щоб стати брокером, не потрібні особливі особливості особистості, загалом кажучи, успішні зареєстровані представники мають внутрішній потяг до успіху. Вони також роблять свої дні продуктивними і можуть приймати відмову. Це є важливими якостями, враховуючи, що більшість днів брокера, ймовірно, буде проведено на розмові по телефону, написанню електронних листів, надсиланню повідомлень та пітчинговій ідеї потенційним або існуючим клієнтам.
Інші ключові навички, які можуть стати у нагоді - це здатність продавати, ефективно спілкуватися та пояснювати іншим фінансові поняття, які часом важко зрозуміти.
Хоча заняття, онлайн-тренінги та семінари пропонуються для вдосконалення комунікаційних можливостей та майстерності, що часто вимагає часу та грошей. Тому, як правило, найкраще, якщо ви вже володієте цими навичками до виходу на поле.
(Щоб розібратися, де ви підходите до фінансового світу, перегляньте, як знайти своє місце у фінансовій індустрії. )
Який тип освіти потрібен?
Навчання в коледжі, як правило, обов'язково сьогодні, оскільки конкуренція за те, щоб потрапити в певні фірми та навчальні програми може бути досить сильною.
Не існує конкретних типів спеціальностей або ступенів, які гарантували б вам роботу, але люди, котрі направилися на фінанси, ймовірно, матимуть ногу на конкуренцію. Крім того, ступінь магістра допомагає кандидату виділитися з натовпу, оскільки це означає, що кандидат засвоїв додаткові навички спілкування та фінансів, які можуть бути корисними для роботи.
(Ви також можете прочитати, чи слід повернутися до бізнес-школи? )
Пошук фірми, яка добре підходить
Будьте уважні до компаній, які мають авторитетні та структуровані навчальні програми. Ці компанії можуть бути надзвичайно корисними у навчанні певній техніці продажів, навичкам управління часом та надходженнями та виходами галузі.
Щоб знайти цю інформацію, проведіть пошук в Інтернеті та, конкретніше, на веб-сайтах окремих фірм. Ви також можете зайти безпосередньо на будь-яку кількість Інтернет-сайтів, щоб отримати детальну інформацію про місця для слухачів та пов'язані з ними навчальні програми.
Крім того, розгляньте фірми, які добре відповідають вашій особистості та вподобанням. Наприклад, як потенційний брокер, подумайте, чи хочете ви працювати у великій, всесвітньо відомій фірмі чи меншій фірмі.
Іноді брокери, які починають у великих фірмах, відчувають себе маленькою рибою у дуже великому ставку. Крім того, невеликі регіональні брокери можуть забезпечити більш високу ставку комісійної винагороди з більш теплою та доброзичливою культурною атмосферою. Однак, недоліком для меншої фірми є те, що клієнти, які висаджують або забезпечують довіру до вашої фірми, можуть бути складнішими через її менш відому назву.
(Для отримання порад щодо прийняття в програму тренувань, яку ви бажаєте, читайте в розділі "Навчити програму навчання брокера" .)
Здача іспитів 7 та 63
Навіть якщо вас наймає фірма і у вас є бажання, немає жодної гарантії, що ви станете повноправно функціонуючим біржовим брокером - для цього вам потрібно спершу скласти конкретні іспити:
- Іспит серії 7 традиційно приймають початкові брокери. Це загальна ліцензія на цінні папери, яка дає можливість фізичній особі продавати цінні папери, такі як акції. Екзамен серії 63 зосереджується на державних законах та нормативно-правових актах. Починаючи з жовтня 2018 року, потенційним брокерам також буде потрібно брати нові вступні основні фонди цінних паперів (SIE) іспит.
Майбутні брокери повинні розуміти, що ці іспити непрості, і брокерська фірма, яка спонсорує вас на іспит, очікує, що ви його складете.
(Потрібна допомога з здачею іспитів? Наші посібники з іспитів для серій 7 та серії 63 мають необхідну інформацію.)
Як створити клієнтську базу
Тільки тому, що, можливо, ви склали іспити та офіційно станете біржовим маклером, це не означає, що ви можете сісти і відпочити. Навпаки, це означає, що ваша робота тільки починається. Тепер ви повинні зосередитись на побудові книги бізнесу.
Існує багато способів пошуку нових клієнтів. Деякі з них включають:
- Доступ до телефонної бази даних та початок "посмішки та набору номера", що означає здійснення холодних дзвінків, щоб відкрити рахунки. Зверніться до списку попередньо кваліфікованих потенційних клієнтів, щоб почати зв'язок, щоб розпочати бізнес. Вони можуть бути надані вашою фірмою або придбані у маркетингових фірм. Навчання родичів чи друзів для отримання рефералів. Поширення членства в організації, наприклад, місцевої торгової палати для того, щоб встановити мережу та зустріти потенційних клієнтів.
(Читайте ідеальних клієнтів, щоб дізнатися, чому найбагатші клієнти не завжди можуть бути найвигіднішими.)
Суть
Весь цей процес може бути дуже трудомісткою і дорогою пригодою. Як потенційний брокер, подумайте про зусилля, які потрібно докласти, і чи є у вас терпіння і розум, щоб взяти на себе щось подібне. Майте на увазі час і зусилля, необхідні для досягнення такої позиції. Якщо вам пощастило чи достатньо мотивовано, щоб володіти необхідною здатністю, будьте сердечні - хоча це не для всіх, бути біржовим маклером може бути дуже корисною роботою.
(Докладніше читайте у розділі Підготовка до кар’єри як брокера чи торговця.)
