Закон попиту - це економічний принцип, який стверджує, що споживчий попит на товар підвищується, коли ціни падають, а навпаки, споживчий попит падає, коли ціни ростуть.
Однак взаємозв'язок між ціною та попитом випливає із закону зменшення граничної корисності, який стверджує, що споживачі спочатку купують або використовують товари для задоволення своїх нагальних потреб. Корисність позначає задоволення або вигоду, що є результатом споживання блага. Іншими словами, перший товар або одиниця зазвичай мають найвищу корисність або вигоду, і з кожною додатковою одиницею споживана корисність зменшується. В результаті ціна споживачів готові платити за гарне зниження, оскільки їх корисність зменшується.
Закон попиту та ціни
Компанії використовують закон попиту при встановленні цін і визначенні рівня попиту на свою продукцію. Споживачі використовують закон попиту, визначаючи кількість товарів, які купують. Нижче наведено приклади закону попиту та того, як споживачі реагують на ціни, коли змінюються їх корисність чи задоволення.
Ресторани
Наприклад, якщо споживач голодний і купує шматочок піци, перший шматочок матиме найбільшу користь або корисність. З кожним додатковим шматочком споживач стає більш задоволеним, а корисність знижується. Теоретично перший шматочок може отримати більш високу ціну у споживача. Однак на четвертому фрагменті споживач може бути менш готовий платити за шматочок через зменшення корисності. Іншими словами, якщо піцерія знизить ціну своїх скибочок, це мало б впливати на попит, оскільки корисність знизилася - їхні клієнти були повними або задоволені.
Ключові вивезення
- Закон попиту - це економічний принцип, який стверджує, що споживчий попит на товар зростає, коли ціни падають і падають, коли ціни ростуть. Закон попиту вступає в силу під час продажів у Чорну п’ятницю - коли споживачі кидаються купувати продукцію з глибокою знижкою. корисність виникає зрештою, тому що споживачі спочатку задовольняють свої нагальні потреби. Якщо утиліта, отримана від товару, недостатня для виправдання ціни товару, ціна, ймовірно, буде знижена або попит знизиться.
Бакалії
Інший приклад включає, як покупці продуктів харчування, швидше за все, вважають за краще вживати більше їжі, але обмежені ціною. Цінові ціни на продуктові продукти часто пропонують знижені ціни за умови придбання певної кількості товарів. Існування та успішність цієї моделі рекламного ціноутворення свідчать про готовність споживачів купувати більш високі кількості за нижчими цінами. Однак споживачі вимагатимуть нижчих цін, оскільки отримують більше продуктів, оскільки їхні потреби зменшуються зі збільшенням споживання. Після того, як споживачі спочатку задовольнять свої нагальні потреби, вони, швидше за все, захочуть знизити ціни, оскільки їх корисність знизиться.
Канікули
Закон попиту може вплинути на компанії, оскільки вони можуть лише знизити ціни лише настільки, доки це мало вплине на попит споживачів. Ми можемо бачити, як закон попиту діє в сезон відпусток, коли споживачі поспішають до магазинів у Чорну п’ятницю в пошуках знижок. Коли ціни знижуються, це призводить до величезного стрибка попиту.
Однак, коли ми наближаємось до свята, відмітки повинні бути більшими, щоб спонукати споживачів купувати більше продукції. Корисність споживачів зменшується, коли їхні потреби задовольняються (список покупок готовий). Іншими словами, ціни вищі, ніж додаткова корисність, або вигода від придбання додаткових товарів, коли ми біля свят. Результат - глибокі цінові знижки, особливо після свят.
Корисність або задоволення, отримане споживачем, повинно бути більше, ніж ціна, запропонована продавцем товару.
Концерти
Розглянемо гіпотетичний сценарій, за якого скальпери на вторинному ринку продають квитки на спортивні події. Припустимо, скальпери очікують, що гра буде дуже відвідуваною та стягує 200 доларів за квиток. Для багатьох людей ця цінова точка занадто висока, щоб виправдати. Коли наближається початок гри, скальпери розуміють, що помилялися щодо прогнозованої відвідуваності. Кількість, яка вимагається в 200 доларів, недостатня для продажу гри. Ціна квитків на вторинному ринку падає до 50 доларів, і більше людей готові зустріти цю ціну, щоб побачити гру. Зміна сталася через те, що постачальники квитків змінили ціни, а споживачі відповіли лише на зміну ціни.
Фільми
Якщо, наприклад, ціни на квитки в кіно знизиться до $ 3, наприклад, попит на фільми, ймовірно, зросте. Поки корисність від відвідування кінотеатрів перевищує ціну в 3 долари, попит зростатиме. Як тільки споживачі переконаються, що переглянули достатню кількість фільмів, поки попит на квитки знизиться.
