GoHenry - це швидко зростаючий інструмент онлайн-банкінгу, орієнтований на споживачів з маленькими дітьми та підлітками у США та Великобританії. 5-річна компанія стягує з споживачів плату за додаток з унікальним батьківським контролем, пов’язаним з дебетовою карткою для кожної дитини. Понад півмільйона клієнтів приєдналися до goHenry, який пропонується безкоштовно протягом одного місяця, а потім коштує 3, 99 долара за дитину на місяць, повідомляється на веб-сайті goHenry. У 2018 році стартап виявив свою мету досягти 15% адресного ринку в обох країнах, що може збільшити кількість клієнтів goHenry до 6, 6 мільйона дитячих рахунків на суму 328 мільйонів доларів за Crowdfund Insider. Дохід у минулому році збільшився до 10, 6 млн. Дол.
Світовий рекорд з краудфандингу
GoHenry досягла високих успіхів у збиранні грошей. Заснована в 2012 році, компанія, що базується у Великобританії, підтримується власними клієнтами, командою управління, співзасновниками та мережею ангелів-інвесторів, включаючи керівників приватних та державних інтернет-компаній, повідомляється на веб-сайті компанії.
Краудфандинг також зіграв свою роль. Компанія побила рекорд світового краудфандингу в 2016 році, зібравши 5, 6 мільйона доларів на Crowdcube, швидко досягнувши своєї мети фінансування. У 2018 році фірма побила ще один рекорд з 8, 1 мільйона доларів США, у тому числі понад 3 мільйони доларів, які надійшли від користувачів платформи. За даними Crowdfund Insider, в жовтні 2018 року раунд зібрав гроші понад 3 300 інвесторів. Оцінка за попереднім фінансуванням компанії становила приблизно 58 мільйонів фунтів, або 75, 7 мільйонів доларів. Компанія з тих пір не публікує оцінку своєї ринкової вартості або якщо вона планує оприлюднити.
Як працює програма
Цей успіх пов'язаний із зростаючим бажанням батьків стежити і контролювати витрати своїх дітей. Люди можуть увійти у свій рахунок goHenry через мобільний додаток або через веб-сайт компанії. Основний користувач goHenry, батько, має Інтернет-акаунт, який пов’язаний з обліковим записом для кожного з їхніх дітей, які отримують власні попередньо оплачені дебетові картки VHE з батьківським контролем. Оскільки можна витратити лише гроші на картках, немає ризику заборгувати заборгованість на картці або отримати удар за овердрафт.
GoHenry дозволяє батькам пристосувати обмеження та правила для кожного з своїх дітей, включаючи встановлення лімітів витрат на тиждень, вирішуючи, де можна використовувати карту та коли блокувати та розблокувати картки. Сервіс також пропонує сповіщення про витрачання в режимі реального часу. Діти та підлітки також можуть отримати доступ до інструментів бюджетування, переглянути свої фінанси у форматах графіків та заробляти додаткові гроші, виконуючи поставлені завдання та завдання. Компанія каже, що ключовою перевагою goHenry є те, що він допомагає дітям формувати фінансові навички та дізнаватися про заробітки, заощадження, витрачаючи та даруючи.
Генеральний директор GoHenry
GoHenry очолює генеральний директор Алекс Зіводер, батько двох дітей у Лондоні. Перш ніж взяти кермо в goHenry у червні 2015 року, Zivoder обіймав керівні посади в інтернет-освітянській компанії Lynda.com. Він також обіймав посаду директора з продажу онлайн-квитків viagogo та старшого віце-продавця в інтернет-магазині Expedia Inc.
Міцне зростання доходів
За даними Crowdfund Insider, goHenry за останні роки відзначився значним зростанням доходів, підвищивши свою верхню лінію на 117% у 2017 році до 6, 1 мільйона фунтів (8 мільйонів доларів). У 2017 році прибуток EBITDA склав негативні 677 000 фунтів (884 000 доларів). Згідно зі звітом Finextra, дохід від бізнес-прогнозу зросте до 8, 1 мільйона фунтів (10, 6 мільйонів доларів) на весь 2018 рік.
Критика споживачів
На TrustPilot споживачі в середньому дають 4-зірковим рейтингу goHenry, але компанія не обійшлася без критики. З 1210 відгуків 5% покупців оцінили послуги goHenry нижче середнього. Скарги включали: кошти, зняті без дозволу, закриті рахунки без попереднього повідомлення, критика, серед інших питань, платформа є складнішою, ніж очікувалося.
Виклики попереду
Конкуренти GoHenry включають британські Osper та RoosterMoney та Spriggy, що базуються в Австралії. Але, за словами Zivoder, найбільшою проблемою goHenry були не його конкуренти, а створення ринку для його послуг. Концепція GoHenry порівняно з іншими фінансовими платформами в Інтернеті порівняно з іншими, орієнтуючись на батьків, які хочуть керувати надбавками та забезпечувати фінансову освіту для своїх дітей. Потенційні батьківські клієнти часто не шукали цього в пошукових системах Інтернету, коли GoHenry вперше запустив.
Воррен Мід, банківський партнер KPMG, каже, що ключовим завданням, з яким стикаються стартапи та менші фірми в банківському просторі, є перемога над клієнтами. "Лише 2% клієнтів банків перемикають поточні рахунки щороку, тоді як 30% перемикають страхування автомобілів", - заявив він за програмою The Guardian. "Як правило, потрібні також значні інвестиції, і, звичайно, ви повинні мати справді привабливу ідею".
Швидке зростання доходів та користувачів GoHenry вказує на те, що на даний момент його продукт може мати довгострокову привабливість.
