Сектор роздрібної торгівлі - одна з найрізноманітніших галузей в США, яка охоплює все, від сільського господарства до автомобілів до модних аксесуарів. Деякі роздрібні підсектори, такі як роздрібний одяг та засоби особистого догляду, можуть мати значні високі норми валового прибутку, але чиста маржа для галузі, як правило, низька порівняно з іншими секторами.
Особливо це стосується роздрібних продавців, які часто бачать чисту маржу від 0, 5 до 3, 5%. Наприклад, Amazon (AMZN) мав чисту маржу менше 2% за кілька років до 2019 року, але на сьогоднішній день веде ринкова капіталізація понад 900 мільярдів доларів.
Враховуючи низькі націнки в галузі, успішний роздрібний торговець, як правило, має високий обсяг продажів, наприклад Wal-Mart.
Роздрібні маржі за підсекторами
Найбільш прибутковими роздрібними підсекторами за чистою маржею зазвичай є роздрібні торговельні магазини. Компанії цих секторів часто досягають середньої чистої націнки близько 5%, що майже вдвічі перевищує середню для онлайн-роздрібного підсектора.
Певні ринки, такі як роздрібна електроніка та роздрібний одяг, повинні адаптуватися до постійних змін смаків споживачів. Компанія може бути дуже прибутковою в першому кварталі року і боротися протягом четвертого кварталу через циклічні структури споживчих витрат. Наприклад, Best Buy - один з найбільших роздрібних торговців електронікою в США, розмістив чисту маржу в 2, 4% протягом першого фінансового кварталу 2018 року, але зумів створити чисту маржу в 3, 5% за перший квартал фінансового року 2019 року.
Ключові вивезення
- Роздрібні торговці мають тенденцію до прибутку, нижчого, ніж в інших секторах, який може становити від 0, 5% до 3, 5%. Роздрібні торговці лише через Інтернет мають найнижчу норму прибутку, тоді як будівельні роздрібні торговці мають найкращі запаси - досягаючи 5%. Роздрібні торговці одягом та електронікою зазвичай відчувають найбільшу кількість волатильності у своїх запасах. Зростання інтернет-магазинів та той факт, що майже всі роздрібні покупки є дискреційними, відіграли роль у підтримці низької націнки на роздріб. Успішні роздрібні торговці, як правило, використовують стратегію високого обсягу продажів, таку як Wal-Mart.
Чому роздрібні націнки низькі
Інтернет зробив більш легким, ніж будь-коли, порівняння цін і покупки з усього світу. Зарубіжна конкуренція з низькими витратами також зробила її жорсткою для підприємств роздрібної торгівлі. Однак однією з головних причин роздрібної націнки є відносно низькі - більшість роздрібних витрат є чисто дискреційними. Споживачі можуть дозволити собі бути обережними та прискіпливими, коли мова йде про дискреційні речі, оскільки вони швидко приймають рішення, і часто можуть передумати і повернути покупки без наслідків. Це означає, що спостерігається відносно висока цінова еластичність попиту на товари роздрібної торгівлі, що ускладнює підвищення цін.
Значення низьких роздрібних націнок
Більшість великих торгових мереж, які сподіваються на успіх, потребують високого обсягу продажів. Стратегія продажу з низькою рентабельністю та великим обсягом продажів виявилася успішною для таких компаній, як Wal-Mart (WMT) та Target (TGT). У Wal-Mart чиста маржа склала всього 1, 6%, але вона змогла досягти майже 10 мільярдів доларів чистого доходу за 2018 рік. Це зробило, зробивши один з найбільших роздрібних продавців у світі та отримавши дохід понад 500 мільярдів доларів минулого року.
У той же час, якщо роздрібний продавець не зможе досягти такого масштабу та переваги, що дозволяє їм отримувати прибуток, вони в кінцевому підсумку припинять свою діяльність, як і багато компаній - у тому числі RadioShack, Nine West, взуття без оплати та Іграшки R нас.
