Що таке коефіцієнт реклами до продажу?
Коефіцієнт реклами до продажу, також відомий як "А до S", є показником ефективності рекламної кампанії компанії. Він може бути використаний для вимірювання ефективності запуску конкретного продукту або більш широкої політики, ребрендингу або нового напрямку в бізнесі.
Ключові вивезення
- Коефіцієнт реклами до продажу - це показник того, наскільки успішні рекламні стратегії корпорації. Коефіцієнт використовується для оцінки ефективності використання маркетингових та рекламних ресурсів компанії для отримання продажів. Хоча це може відрізнятись від галузі до галузі, загалом низьке співвідношення вважається найкращим, оскільки це говорить про те, що кампанія допомогла викликати потужні продажі відносно кількості грошей та ресурсів, використаних для реклами.
Як працює коефіцієнт реклами до продажу
Від А до S обчислюється шляхом ділення загальних витрат на рекламу на дохід від продажу. Коефіцієнт реклами до продажу призначений для того, щоб показати, чи ресурси, які фірма витрачає на рекламну кампанію, допомогли генерувати нові продажі та в якій мірі вона принесла ці продажі. Результати можуть різко залежати від галузі до галузі. Тож при обчисленні фігури необхідно порівнювати її з іншими в межах одного сектора чи галузі.
Високий коефіцієнт реклами до продажу свідчить про те, що витрати на рекламу були високими щодо доходу від продажу; це може означати, що кампанія не була успішною. Низький коефіцієнт вказує на те, що рекламна кампанія принесла високі продажі відносно витрат на рекламу.
Розуміння співвідношення реклами та продажу
Підприємства часто проводять різноманітні маркетингові кампанії на різних середовищах (соціальні медіа, веб-сайти, газети, радіо та ін.) Одночасно, що може ускладнити визначення того, які кампанії, якщо такі є, відповідали за нові продажі. Чітке відстеження рекламних акцій може показувати, які медіа ефективніші, а коефіцієнт реклами до продажу може показувати ефективність рекламних витрат.
Середнє співвідношення A до S сильно варіюється для різних галузей промисловості. Дані 2019 року показують, що для кредитних брокерів - 28, 8%, для парфумерно-косметичних компаній - 22%, для парків розваг - 6, 3%, для універмагів - 4%, а для комерційних банків - співвідношення 1%.
Спеціальні міркування
Деякі компанії не потребують такої кількості реклами, як комунальні компанії, певні банківські та фінансові компанії та інші обрані галузі. Тим часом, кредитні брокери, як правило, бачать у середньому співвідношення 28, 8% від A до S. Таким чином, слід проводити порівняння між подібними компаніями. Деякі рекламні кампанії призначені для сприяння довгостроковій підтримці, тому низький коефіцієнт реклами та продажу може не відображати довгострокових вигод.
Приклад співвідношення реклами та продажу
Припустимо, гіпотетичний виробник парфумів ScentU провів досить дорогу маркетингову кампанію в Інтернеті та соціальних мережах, щоб представити свою нову лінійку спреїв для жіночого тіла. Кампанія, здається, є ефективною, але компанія стурбована тим, що вона може мати надмірні витрати відносно виділених ресурсів. Керівництво розраховує коефіцієнт реклами та продажу і визначає, що відсоток становив 19%. Хоча це може бути високим по відношенню до деяких галузей, враховуючи, що середнє відношення A до S для виробників парфумів становить 22%, 19% є не тільки прийнятним, але, ймовірно, це говорить про те, що кампанія була дуже ефективною.
