Google материнська компанія Alphabet Inc. (GOOGL) роками отримувала переважну більшість своїх прибутків від цифрової реклами, тоді як хмарний бізнес відставав від домінуючих гравців Amazon Inc. (AMZN) та Microsoft Corp. (MSFT). Але Google, схоже, набирає позиції в продажах у хмарі, оскільки збільшує свої можливості, включаючи різке збільшення його продажів. В майбутньому хмара може стати ще важливішим джерелом доходів і прибутку Alphabet, оскільки його цифровий рекламний бізнес стикається з повільнішим зростанням і стає предметом антимонопольних розслідувань.
Ось чому деякі аналітики стверджують, що Alphabet, який вже збільшився на 18% в цьому році, має значні переваги. "Ми не вважаємо, що оцінка хмарності Google повністю вбудована в акції Alphabet", - пише аналітик Бейрда Колін Себастьян, згідно з недавньою історією в журналі "Wall Street Journal", додаючи: "Контакти на каналі припускають, що GCP набирає деякий оберт у хмарних послугах, що виграють. від таких тенденцій, як мульті / гібрид-хмара та девепс ».
Що це означає для інвесторів
Результат - штучний інтелект та технологія машинного навчання Alphabet залучають розробників до хмарного сервісу компанії. Себастьян прогнозує, що набір Google хмарних сервісів та продуктів в наступному році призведе до продажів в 11 мільярдів доларів, виправдовуючи оцінку в 100 мільярдів доларів для того сегменту загального бізнесу Google, який має ринкову вартість близько 850 мільярдів доларів.
Ключові вивезення
- Google розширює хмарний бізнес, оскільки зростання доходів від реклами. До сильних сторін належать можливості інтелектуального навчання та машинного навчання. Слабкі сторони включають відсутність спеціалізованого персоналу з продажу та обслуговування. Плани найняти більше службовців з продажу та обслуговування в найближчі роки. Буде загрожує жорстка конкуренція Amazon та Microsoft.
Хоча немає сумнівів у технічних можливостях компанії щодо надання хмарних сервісів, яких бажають клієнти, але цього бракує, це команда з продажу та обслуговування, здатна допомогти клієнтам ефективно реалізувати ці послуги. Більшість успішних хмарних успіхів компанії Alphabet відбулися у так званих «цифрових корінних» компаній, підприємств, що народилися в епоху Інтернету та не залежать від власних центрів обробки даних. Але для досягнення більш традиційних фірм Google знадобиться команда з продажу та обслуговування, яка може допомогти цим компаніям успішно перейти до хмари.
Це велика причина, коли компанія найняла колишнього керівника Oracle Тома Куріана в листопаді очолити хмарний бізнес. Незважаючи на те, що Alphabet вже почав розширювати роботу з наймом продавців та обслуговуючого персоналу, Куріан прагне забезпечити, щоб новий персонал був забезпечений спеціалізованими знаннями про конкретні галузі, в яких працюють клієнти компанії. Наприклад, якщо клієнт перебуває у галузі фінансових послуг, наприклад, представник служби Alphabet для цього клієнта повинен знати про цей бізнес.
"Багато з нашої уваги, коли ми рухаємось вперед, - це переконання, що наша організація з продажу має передумови та можливість продавати великим, більш традиційним компаніям", - заявив Куріан перед журналом раніше цього року.
Однією з найважливіших причин, по якій Alphabet відставав від своїх конкурентів, є те, що вона віддавала пріоритет розвитку своїх технологій над та вище, розробляючи команду з продажу та підтримки знань, повідомляє журнал. Однак більшою проблемою буде можливість виграти клієнтів, конкуруючи проти хмарних обчислювальних інфраструктур Amazon Web Services Amazon та Microsoft Azure, які на багато таймерів перевищують хмарні операції Alphabet.
Попереду
Незважаючи на недавній прогрес, Alphabet стикається з великою проблемою у усуненні розриву з його більшими конкурентами, коли справа стосується чистого продажу. На початку цього року Куріан підрахував, що продажі компанії Google були десь від 10- ї до 15- ї за розміром продажів Amazon та Microsoft. Він очікує, що його команда з продажу в найближчі два роки буде приблизно вдвічі меншою.
