Рекламний бізнес Amazon.com Inc. (AMZN) набирає обертів і швидко захоплює частку ринку у таких лідерів, як Alphabet Inc. (GOOGL) Google і Facebook Inc. (FB). Посилаючись на прогнози, зроблені в недавньому звіті дослідницької фірми EMarketer Inc., Bloomberg повідомляє, що Amazon "в цьому році створить 4, 61 млрд доларів США від продажів реклами в США, що становить 4, 2% від загального ринку цифрових оголошень". Цей показник значно вищий порівняно з прогнози в 2, 89 мільярда доларів, зроблені раніше EMarketer. Дослідницька фірма пов'язує перегляд з обліковими змінами Amazon, а також підвищеним попитом.
Хоча Google та Facebook продовжують домінувати на загальному ринку цифрової реклами в 111 мільярдів доларів із сукупною 58-відсотковою часткою ринку протягом 2018 року, вони знизили відсотковий пункт порівняно з роком тому. (Дивіться також, рекламний бізнес Amazon до 2020 року може вирости до 20 млрд. Дол .)
"Близько до купівлі" допомагає переваги Amazon
Значною мірою рекламний успіх полягає в перетворенні кліків цифрової реклами на покупки. Посилаючись на те, що "рекламодавці шукають третій варіант, який пов'язує дані про придбання безпосередньо з", аналітик компанії EMarketer Моніка Пірт заявила, що Amazon є найближчим до споживачів "на момент придбання" порівняно з Google та Facebook.
Покупці, які бажають придбати, часто починають пошук безпосередньо на Amazon, замість того, щоб робити загальний пошук в Інтернеті в Google. За допомогою цифрових оголошень Amazon використовує свою модель ринку, де розміщуються мільйони сторонніх продавців. Вони сплачують Amazon комісію за кожен продаж, який вони здійснюють через його платформу. Оскільки понад 50 відсотків продуктів, що продаються на Amazon, надходять від сторонніх продавців, кількість яких працює мільйонами, Amazon змушений надавати продавцям та рекламодавцям, які платять більше порівняно з найвищим, найвидимішим, розміщенням продукту вгору. ті, хто платить менше.
Інтернет-покупці, які показують бажану продукцію за допомогою таких розміщених оголошень - переважно натискають на них з високою ймовірністю завершити покупку. Він пропонує безпрограшну пропозицію як для продавців, так і для Amazon. Продавці-рекламодавці отримують вигоду від продажу товарів за допомогою правильного розміщення, а Amazon отримує вигоду вдвічі - це заробляє дохід за показ (і від натискання) реклами, а також комісію за кожен продаж.
Набір компанії, що базується в Сіетлі, на продукти, також збільшив свої доходи від реклами. Провідні бренди FMCG, такі як Procter & Gamble Co. та Coca-Cola Co., хочуть зберегти впізнаваність бренда на сайті, навіть якщо їх продукція не піддається продажу в Інтернеті, Тімоті Сьюард, головний виконавчий директор маркетингової фірми ROI з електронної комерції. Революція розповіла Bloomberg.
Проводячи паралельно цегельні та смертні роздрібні магазини, Сьюард додав, що "Усі основні бренди, які зазвичай продаються в Walmart та Kroger, мають бути там (Amazon)". (Дивіться також, Amazon to Challenge Google, Facebook in Online Ads .)
