Бізнес-моделі Амазонки проти Алібаби: огляд
Електронна комерція, або електронна комерція, ринок ринку продовжує зростати, оскільки більше споживачів віддають перевагу зручності придбання товарів в Інтернеті. Ряд компаній, як великих, так і малих, прийняли переваги поєднання місць розташування цегли та розчину та додаткових вітрин на базі Інтернету для задоволення потреб переважної більшості споживачів.
Однак деякі гіганти електронної комерції, такі як Amazon (AMZN) та Alibaba (BABA), стали помітними гравцями на ринку, працюючи лише через Інтернет-присутність. Незважаючи на те, що Amazon та Alibaba мають різні особливості, які роблять їх суто електронними комерційними компаніями, їх відповідні бізнес-моделі сильно відрізняються. Amazon є масовим роздрібним товаром як нових, так і вживаних товарів, а Alibaba працює як посередник між покупцями та продавцями.
Бізнес-модель Amazon
Амазонка часто рекламується як найбільший інтернет-роздрібний продавець у світі, що працює з бізнес-моделлю з багатьма рухомими частинами. В першу чергу компанія продає товари безпосередньо. Процентний відсоток продукції пропонується покупцям через інтернет-магазин Amazon з невеликою націнкою, а інвентар зберігається у великій мережі фірмових складів. Більшість споживачів відвідують сайт компанії, припускаючи, що його продукція дешевша і доступна для придбання та доставки.
Окрім прямих продажів, Amazon надає платформу для інших роздрібних торговців для продажу продукції покупцям. Продукція, що продається через торгових партнерів Amazon, часто є менш поширеними товарами або продуктами з вищою ціною придбання, що дозволяє Amazon уникати проведення повільних товарно-матеріальних цінностей, які можуть зменшити прибуток. Хоча Amazon не розраховує плату за своїх партнерів з роздрібної торгівлі за перелік товарів для продажу, компанія зберігає частину ціни продажу як комісійну.
Amazon також підтримує бізнес-модель на основі передплати через послугу Amazon Prime, а також невелику лінійку продуктів електроніки. Згідно з обліковим записом Prime, клієнти сплачують щорічну плату, щоб забезпечити безкоштовну доставку на два дні або в один і той же день на товари, що відповідають вимогам, та отримати доступ до потокових медіа, таких як цифрова музика або фільми. Amazon також отримує прибуток від продажу своїх електронних читачів, Kindle та покупки електронних книг та мобільних додатків, пропонованих власникам Kindle.
Бізнес-модель Алібаби
Так само, як Amazon відомий більшості американських споживачів як титан електронної комерції, на ринку електронної комерції в Китаї домінує Alibaba. Хоча компанія працює за допомогою унікальної комбінації бізнес-моделей, основний бізнес Alibaba схожий на eBay. Alibaba виступає посередником між покупцями та продавцями в Інтернеті та сприяє продажу товарів між двома сторонами через свою розгалужену мережу веб-сайтів. Найбільший сайт, Taobao, працює як безкоштовний ринок, де ні продавці, ні покупці не нараховують плату за завершення угод. Швидше за все, майже 7 мільйонів активних продавців на Taobao платять за вищу позицію у внутрішній пошуковій системі сайту, приносячи дохід від реклами Alibaba, що нагадує основну бізнес-модель Google.
Хоча більшість продавців, які використовують веб-сайт Taobao, є меншими торговцями, Alibaba також має спеціальний простір для великих роздрібних торговців. Tmall - це сайт електронної комерції, який належить і управляється Alibaba, який обслуговує відомі бренди, включаючи Gap (GPS), Nike (NKE) та Apple (AAPL). Незважаючи на те, що Tmall має частину кількості активних продавців, перелічених на Taobao, Alibaba здатний отримувати дохід від депозитів, щорічних зборів за користування та комісійних продажів, що стягуються з роздрібних торговців, які використовують цей сайт.
Окрім сайтів електронної комерції, Alibaba виступила конкурентом у фінансовій системі Китаю. Для боротьби із занепокоєнням клієнтів з приводу безпеки та обґрунтованості транзакцій, здійснених в Інтернеті, Alibaba створив Alipay. Як захищена платіжна система, Alipay захищає покупців у випадку, якщо продавці не можуть або відмовляються доставити проданий товар.
На додаток до своєї платформи, подібної до PayPal, Alipay, Alibaba також отримує прибуток від нещодавно запущеної бізнес-галузі мікрокредитування, яка обслуговує окремих позичальників.
Ключові вивезення
- Амазонка та Алібаба - це гіганти електронної комерції, що працюють в основному без магазинів. Амазонка домінує в американському торговому просторі, тоді як Алібаба робить те саме в Китаї. Амазонка продає продукцію безпосередньо, а також служить посередником для інших продавців, роблячи скорочення продажу.Алібаба стягує комітети з торговців, щоб вони виявилися вищими у своїх пошукових рейтингах
