Що таке матриця росту долі BCG?
Матриця збільшення частки зростання Бостонської консалтингової групи (БЦЖ) - це інструмент планування, який використовує графічні зображення продуктів та послуг компанії, намагаючись допомогти компанії вирішити, у що вона має зберігати, продавати чи інвестувати більше.
Матриця розміщує пропозиції компанії в матриці з чотирма квадратами, при цьому вісь y представляє темп зростання ринку, а вісь x представляє частку ринку. Він був розроблений Бостонською консалтинговою групою в 1970 році.
Ключові вивезення
- Матриця зростання долі BCG - це інструмент, який використовується внутрішньо керівництвом для оцінки поточного стану вартості підрозділів фірми або товарних ліній. більше. Матриця долі росту BCG містить чотири окремі категорії: "собаки", "готівкові корови", "зірки" та "знаки запитання".
Розуміння матриці збільшення частки росту BCG
Матриця зростання частки BCG розбиває продукти на чотири категорії, евристично відомі як "собаки", "готівкові корови", "зірки" та "знаки запитання". Кожен квадрант категорії має свій набір унікальних характеристик. Дивіться нижче:
Собаки (або домашні тварини)
Якщо продукт компанії має низьку частку ринку і має низький темп зростання, він вважається «собакою» і його слід продавати, ліквідувати або переставляти на зберігання. Собаки, знайдені в нижньому правому квадранті сітки, не приносять багато грошей для компанії, оскільки вони мають низьку частку ринку і мало-ніякого зростання. Через це у собак можуть виявитися касові пастки, пов'язуючи кошти компанії протягом тривалих періодів часу. З цієї причини вони є головними кандидатами на позбавлення коштів.
Готівкові корови
Продукти, що знаходяться в районах низького зросту, але в яких компанія має відносно велику частку ринку, вважаються «коровами готівкою», і компанія повинна таким чином доїти готівку корову стільки, скільки зможе. Готівкові корови, що спостерігаються в нижньому лівому квадранті, зазвичай є провідними продуктами на зрілих ринках.
Як правило, ці продукти приносять прибуток, що перевищує темпи зростання ринку і підтримують себе з точки зору грошових потоків. Цими продуктами слід користуватися якомога довше. Значення готівкових корів можна легко обчислити, оскільки їхні грошові потоки дуже передбачувані. Насправді, низькорослих готівкових корів з низьким ростом слід доїти для готівки, щоб реінвестувати у «зірки» з високим рівнем зростання, які мають високий потенціал.
Зірки
Продукти, що знаходяться на ринках високого зростання та складають значну частину цього ринку, вважаються «зірками», і їх слід інвестувати більше. У верхньому лівому квадранті знаходяться зірки, які приносять високий дохід, але також споживають велику кількість грошових коштів компанії. Якщо зірка може залишатися лідером ринку, вона з часом стає грошовою коровою, коли загальний темп зростання ринку знижується.
Знаки питання
Сумнівні можливості є на ринках з високими темпами зростання, але компанія не підтримує великої частки ринку. Знаки запитання знаходяться у правій верхній частині сітки. Зазвичай вони швидко ростуть, але споживають велику кількість ресурсів компанії. Продукти цього квадранта слід аналізувати часто та ретельно, щоб перевірити, чи варто їх підтримувати.
Спеціальні міркування
Матриця є інструментом прийняття рішень, і вона не обов'язково враховує всі фактори, з якими в кінцевому підсумку повинен зіткнутися бізнес. Наприклад, збільшення частки ринку може бути дорожче, ніж додаткове збільшення прибутку від нових продажів. Оскільки розвиток продукції може зайняти роки, підприємства повинні ретельно планувати надзвичайні ситуації.
Матриця не є інструментом прогнозування; вона не враховує нових, руйнівних продуктів, що надходять на ринок, ні швидких зрушень у споживчому попиті
